最近关于地摊经济的话题直线爆炸。地摊经济启动后，没有多少风投的朋友重燃斗志，很多瓜友在看到以下新闻后表示不淡定了:山东一个地摊商户，每天营业额4万多，那么按照计算，通过地摊一个月可以赚120多万，一年将近1500万！
地摊经营成本低，收益却能这么高。这简直是继直播之后的又一个新潮流，所以大家都对摆摊致富充满了憧憬，但是又因为没有实践经验而手忙脚乱，不知道如何下手。所以今天小北就来分享实战卖干货的经验，教大家如何摆摊赚钱！话不多说，分享开始！
地摊实战之选址篇首先要进行市场调研，实地踏查好人的流向。可以考虑根据自己所在城市或城镇的实际情况，调查夜市、附近的学校、工业园区、商业街、公园、乡村集市、地铁出口、主要街道、超市入口、景点等等。
人流量是首要考虑的，人流量决定营业额；
目标群体是第二考虑的，目标群体的消费能力决定营业额，目标群体的定位就是你卖的商品的定位；比如你在墓地附近摆摊，目标人群就去上坟。你的货一定要卖一些花圈，纸钱，纸人，纸房子，纸宝马等等。卖喜糖和蛋糕是不可能的吧？
在摊位上卖纸币
人流的时间分布是第三个考虑因素:它决定了什么时候摆摊才能在最短的时间内获得最大的收益；
竞争对手是第四个考虑因素:如果你有强大的竞争对手，他们不仅卖货比你好，身体素质也比你好(如果有冲突，一看就打不过)，那么你就要另选地方了。
这些问题分析确认后，小北会根据每个位置告诉你因地制宜放什么。
1.学校门口-建议学生相关的商品会卖的很好。比如书籍、日用品、电子产品；学生爱吃零食，烤串、冰糕、辣条也不错。不过小北强烈推荐卖“卡牌收藏”的物品，比如机动奥特曼牌、龙珠牌、浣熊牌等孩子们喜欢收集这些卡片，一旦他们打开了收集爱好的新大门，他们就会不断地购买。
2.夜市-夜市里什么都有卖，尤其是小吃。晚上8点到10点不要太重零食，因为这个时候去逛街的客人大多都吃过了，零食往往比较清爽香甜解渴。但是晚上10点以后，这个时候出来吃饭的客人大多都吃夜宵，烧烤和辣酱炒面能赚不少钱。另外，如果不卖吃的，小北建议卖亮闪闪的东西，比如创意灯，夜光玩具，特别吸引女孩子和小孩。小北曾经尝试过卖创意彩灯，一个晚上赚几百块，比卖其他不发光的物品高很多。
3.商业街——商业街本身什么都有。为什么别人来找你买？因此，要用两种战略思维来选择商品；1.价格差异化:在商业街摆摊前一定要做好调查。如果周围有很多贵的服装店，那么你可以卖100以内的衣服，弥补了很多人舍不得买，逛完不想空回家的遗憾。其他商品也可以同样操作；2.互补的商业思维:比如电子商品周边卖，那么你可以卖胶卷和电子商品小玩意；如果茶是四处卖的，那么你可以卖茶杯茶壶等。，既不与原有商业形态竞争，又弥补了format 空的不足。
4.地铁出口-早餐和瓶装饮料可行；天气好卖扇子，天冷卖围巾手套帽子，下雨卖雨伞。
其他一些导购，大家可以根据城市和地址的实际情况自行定位，这里就不赘述了。不过有一点要提醒你的是，要遵循“马太效应”，不要以为在没有其他竞争对手的地方摆个“单一大排档”就可以自己吃掉一块钱。
不要孤军奋战。
越是周围没人摆，你越不想摆，根本没人买。一定要选择大家都在摆摊的地方，一定数量的摊位摆摊，人气会比较旺。不要问为什么，要设身处地。当你路过一个光秃秃的地摊时，你会匆匆走过吗？但是当路边有一大排小摊的时候，你愿意去看看吗？因为这个原因。
地摊实战之辅助神器篇工欲善其事，必先利其器！【/s2/】摆摊前，小北给你列好所有准备！
载货神器:
人们需要什么，五菱就造什么！五天之内，五菱迅速瞄准了地摊经济所需要的“移动店铺”车辆，通过快速优化后行李箱结构，迅速推出了“地摊经济的常规主力”——五菱荣耀卡车。
乍一看，这辆车只是一辆普通的皮卡车。
然而，当五菱荣耀在售的卡车像变形金刚一样展开其后箱区的三面门时，让我们大呼:“惊艳”，三面通透，让商品270°无死角展示；打开的门在上面形成一个遮风挡雨的棚子；不用再上下搬货了。可以把所有仓门都打开就开始交易，也就是开了就卖，卖完就走，不留一片云彩。完美！
为此，拼多多迅速推出了这款车，并推出了万人团购。只需1999元就能买到这款行走+摆摊神器！
当然，如果你的地摊生意还没有发展到可以一次搬这么多货，你可以选择自己车的后备箱。私家车价值越高，可以一边摆摊一边打造个人IP，吸引一大波年轻女孩。如果你开兰博基尼、法拉利、宾利等。，第二天你就可以在Tik Tok免费走红了。
不需要货车，私家车，面包车，但是我们很注重地摊的流动性，可以用三轮摩托车。
机动三轮车
如果是做固定摊位，可以用瑜伽垫，桌布，塑料毯等等，几块到十几块都有。
不想放地上的朋友，买几个卖家具的折叠三脚架或者四足支架，一般十几块钱一个，携带很方便，然后做个可折叠的板子。方法很简单，就是用两块板合成一块，中间加个铰链，这样就可以很方便的折叠了。
最后，摆固定摊位的朋友不要忘了带一个户外板凳。
销售扩张神器:
小型扬声器是必不可少的:它们非常小。你应该自己安装电池。记得多备用几块电池。虽然有点破，但是声音大，传播距离远。录音功能还可以帮助害羞的人反复喊出来。
沟通内容一定要通俗易懂，一针见血，有一定的销售技巧。比如:t恤9.9，最后10件卖完了。也许你还有100块没卖完，但你一定要喊出快卖完的感觉。稀缺性高的物品总会吸引大家的注意力。
支付神器:
在移动支付盛行的年代，几乎没人用现金，但我们也要准备一些零钱硬币以防万一；要打微信支付宝的支付码。高清打印出来后，塑封，然后放在显眼的位置。如果人流量大的话，建议摊位两边各放两个，再带个小蓝牙音箱。收到付款后，进行公共广播，以确认每笔付款都已清楚收到。
一般情况下，客户使用这两种支付方式。如果真的有人要用比特币支付，我们也没办法。
其他:
充电宝-没生意的时候玩手机无聊，玩着玩着就容易没电，就带个充电宝吧。
充电灯泡-专业夜市地摊灯，照亮你的商品和未来。
编织袋——便宜，结实耐用，打包打包，方便快捷。
(本文不包括有技巧做大排档的朋友，仅供选货迷茫的瓜友参考)
在选择商品之前，我们需要知道买便宜商品的人有两种:
一种人是:捡便宜货的人。因为地摊上的东西比超市里的便宜，所以他会在地摊上买。他也知道质量几乎是一定的，但是他只愿意花两块钱买一双袜子，而不是三块钱，所以他选择在地摊上买。
第二种人是想要方便的人。不方便去商场仔细挑选，但是我在路上正好在地摊上看到他需要的东西，为了方便就买了。
因此，根据以上两类人光顾地摊的情况，我们可以得出结论，选择地摊应重点关注:
1。便宜。2。普及和日常生活。主要分为两类:
个人用品&家居用品。个人文章男女皆可，但对于大多数女性群体，列出一些分类供参考:
头花:各种头花，一字夹，小抓夹，发饰压，各种尺寸的皮筋。
梳头:梳子、挑梳、滚梳、卷发梳等。
耳钉:耳钉、耳饰种类繁多，颜色、款式尽量简单。
手镯脚链:手镯和脚链主要在夏季销售，一元左右可以更吸引人，利润也更大。
戒指:大家卖装饰戒指都可以。没必要卖925纯银。
鞋垫:一年四季都可以卖不同尺寸的。夏天可以用竹制品除臭，冬天可以用羊毛保暖。
拖鞋:拖鞋是可以专卖的品种，夏天和冬天。夏天卖凉拖鞋，冬天卖毛茸茸的拖鞋。
包包:不要太贵。批发价锁定在30元以内。一般大学生的包比较便宜，成年人的稍微贵一点。
个人护理小工具:包括指甲钳、挖耳勺、钥匙链等。这些小玩意利润率高，受欢迎。
打火机:这个可以单独卖。打火机有很多种。
化妆工具:包括眉夹、睫毛夹、眉笔等。记得只卖这些小件，其他的不好卖。
钱包:放一些批发价10元左右或以下的钱包。
腰带:女士腰带的款式很多，你可以花几块钱的价钱，根据消费者来选择款式。
衣服:女装不要卖太贵，但也不能很时尚。
帽子:帽子主要是冬天用的，款式很多。
手套:手套批发价差距很大，因为手套的面料很多。如果手套一起卖的话，建议低价购买。
手机挂件:这个一定要时尚，因为用它的目的是为了好看。
皮革护理:鞋油、鞋刷等。
围巾:今年冬天可以单独卖，品种多，价格差距大。
家居用品:家居用品可以根据家的功能范围来分类。
厨房用品:如切菜刀、削皮刀、豌豆洗布、豆浆刀、筷子等。厨房里所有的小物件。
盥洗用品:洗涤剂、肥皂、刷子等。
卧室用品:樟脑丸、装饰品、小夜灯、毛毯等。
除了选择实用便宜的商品，还要注意季节性和人群选择。
衣服、包、帽子等物品。具有时效性，应根据季节而变化。
如果周边客流群体是学生群体，卖书籍，小玩具，文具等。老年乘客多，卖便宜实用的日用品就行。
地摊实战之进货篇第一次不要买太多，控制好库存。商品对我们毫无用处。流动性是最重要的，尤其是一些时效性强的商品，可以在最后卖出再进。
购买渠道:
1.利用地理位置找一些工厂尾货和库存；
2.可以说说商场退回的一些物品；
3.全市最大的批发市场，每个城市可能都有义乌小商品批发市场；
4.网络渠道-小北推荐几个实用的购买/批发网站:
188网站
淘宝特别版
品多多
以上网站都是批发网站，
推荐1688，有很多工厂和大型批发市场摊位有直营店。上面的进货价格可以随着进货量的增加而降低，同时还提供了代销等服务，可以说是专业的进货网络。地摊实战之定价篇定价技巧与你的购买和销售技巧联系在一起，这是一个很好的主题。一般来说，每个在街边小摊卖货的人都是为了便宜。一般来说，他们喜欢对半砍价。比如一件标价30块的t恤，砍价后是15块。那么如果你想增加利润，可以根据你的预期售价乘以2。比如这件t恤可以卖20件，但是你明明知道订20件就半价了。当然也可以借鉴现在的电商思维，比如买二送一，买衣服送袜子等等。，以提高单价和销售数量。当然定价也要看实际市场价，你的市场价就是周围摊位的价格，可以和别人持平或者略低，除非质量特别好，那就考虑高价卖。
但是你得想想买地摊货的客户的心态:“我都出来买地摊货了，还谈什么高质量？”所以一般来说，地摊货的定位是:
“便宜”！[/s2/]
好了，小北精心总结的摆摊技巧在这里。至于后期的地摊销售，那是大学问，跟你平时学的，听的，看的销售知识差不多。多学习营销思维，哪里卖货，卖什么都不会差，这也需要大家在摆摊的过程中慢慢积累。
最后，小北祝大家发财！如果你对本文有什么补充，欢迎评论和留言！
