礼品营销是实体店引流客户最常见的方式。礼品营销包括三个层次:退货、优惠券和礼品。

1。退款:比如充值500元返360元，但是每个月返30元，分12次返还。

案例:“大众金融卡”的频率返还模式

顾客花300元可以原价360元买一件打底衫，一条打底裤，两条打底裤，还送你一张市场价1200元的面部清洁卡。

同时，我还会送你一张“大众理财卡”。每次到我店购物，10元起可领现金(一天只能领一次)。直到你从300元起拿到，相当于顾客今天买的东西没有花钱！同时，我得到了一份礼物。

这个人气肯定会很高。既然知道了这个模型的效果，那么应该注意什么呢？

分析:任何方案的实施都有一个前提。既然如此，为什么服装店会用女式打底衫、打底裤、袜子作为充值赠品呢？因为当时是秋冬季节，是女性不得不买的产品，适合人群广，基本上这类产品同质化竞争严重。以此为起点，可以快速聚集客户。

所以你在操作这种策略的时候，一定要想清楚，从什么产品切入来吸引客户。

算算费用:1件打底衫，1条打底裤，2双袜子。市值360元，但成本只有110元左右。价值1200元的面部深度清洁年卡，是联盟商家运用操控与自由融合的整合思维的引流大礼。同时赠送客户一张“大众理财卡”。他们每次来购物，都可以进店免费领取10元的充现金红包，每天只能领一次，直到充值300元领完为止，这样就锁定了顾客至少30次再来店的机会。

如果把充值的300元全部收上来，包括之前产品(1件打底衫，1条打底裤，2双袜子)的费用，一共就亏了110元。但平均下来，店里其他衣服的消费至少能赚150元，也就是说，在顾客30次回访拿钱的过程中，只要有一次销售成功，付出的成本都赚回来了，还有盈余，买两次就能大赚一笔！

其实仔细想想。以110元的成本引流单个客户进店30次，换成5元的价格，那就是60次，几乎是没有成本的引流方式。

2。送券:比如给买单的客户送100元券，一共5张。

你可以这样设计:第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。

因为用的次数越多，优惠力度越大，所以你锁定了他五次消费。

3。礼品:如充值500元送红酒一瓶。

这三种方法很常见，也没什么新意，但如果结合起来，会很新颖，更吸引人。

比如一种新的促销方式——买现金券送礼物。

比如你是做餐饮的，你是要发优惠券的，但是你直接发，免费的东西没人会珍惜。

然后呢？你可以卖掉它！

用20元购买50元起的现金券，同时可以获得一个售价198元的保温壶。看到这样的活动你会激动吗？

其实这也是变相送券。你用20元钱买50元起的现金券，赠送价值198元的产品。

本质是什么？本质是你花了20元买了一个成本20元，市场价198元的产品。

50元起的优惠券是给你的，但是直接送50元的优惠券，你会珍惜吗？不，你不会珍惜你轻易而自由得到的东西。

但是，上面的情况不一样。如果你把20元换成50元的代金券，你会认为你买了这张代金券，那198元就是赠品！所以大部分买这50元现金券的人都会用，不然会觉得亏。

然后你把50元券拆成三张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们三次的消费。因为优惠券是用钱买的，80%的顾客都会消费。

如果优惠券是礼物，你去的几率只有20%。

比如你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，去不去的概率差别很大。

其他很多引流方式，比如社区红包、熟客转发、砍价团购、跨行业合作，本质上都是不可避免的，区别在于引流方式和场景。

除此之外，实体店运营还有很多方法和策略可以尝试。如果想获得更多的营销方案，可以看看微信官方账号导流宝。导购宝提供各种免费商业活动工具和活动策略，拥有72票广告平台广告资源，覆盖用户超过8亿，每分钟带来1000人次客流。