很多人可能有个误区，以为裂变只能在线下进行。其实我们在做线下运营的时候，就发现线下做裂变引流是可行的。我是根据十几个实际案例得出这个结论的。

只要是裂变引流，都是用社交的底层逻辑。最核心的区别就是你要根据不同的人群选择不同的产品。因为每个地方的人群不一样，你需要根据你身边人群的属性来选择产品，这样才能满足用户的需求。

我以一个O2O生鲜平台为例，谈谈如何通过线下推送做裂变引流。

人物画像:大多是30-60岁的家庭。

项目目标:以地下引流+店内裂变传播+店内销量提升，裂变+引流+跑线下转化为模式的全链路模式。将线下门店的用户吸引到私域，再从私域反哺到门店，带动整个线上线下门店的整体销售，让用户继续复购。

引流环节可以分为三个板块:引流裂变的路径、社群运营的SOP、门店和商城的推送。

1。引流裂变的路径

这部分的核心是让用户现场扫码入群，然后得到一个东西。入群后，引导用户分享传播，比如邀请三个好友入群，再赢取一份奖品。

还可以在群里成立一些自己人，也就是水军，做一些氛围引导。

每个社群都有羊群效应，需要有人不断引流，邀请其他人进来。别人看到也会有这样的动作。

任务完成后，如果需要下线领奖，来店里领礼物的时候，可以让他现场拍一些视频或者照片，鼓励他发到社区，这样就可以建立一个闭环。

让群内用户有获得感，同时增强我们和社区粉丝之间的信任感。

2。社区运行SOP

社群承担的核心是引导用户入群的第一步。入群后的前三天，每天需要有固定的节奏。

养成用户的一种消费习惯。每天8点会有公告活动和抽奖活动。

到了第三天，就可以加入秒杀活动和团体活动，把这些活动打包成我们的福利。

3。商场推送

店铺一天的流量少了，如果只把流量存放在自己的私域，会发现一天填不完一个团。所以我们需要在中间植入一个裂变思想，就是用户加入群就可以送一份礼物。

入群后可以设置另一个奖品，引导用户分享我们的入群活动，但是这个奖品需要第二天线下领取。用户到店后可以被告知消费满48元可以再获得多少礼品，产生联合消费效应。

推送活动选择逻辑:

产品选择原则:根据目标用户特点筛选产品，符合刚需、受众广、口碑好、性价比高的产品。

选择案例

建议从推送时间和目标人群两个维度入手。

推送时间

目标人群

一般材料会比较简单。我们准备了一个喇叭，一个易拉宝和一张桌子，还有我们的裂变引流产品。

另外可以多贴几个二维码引导用户入群，再加一两个人引导。

轻推的艺术不是“喊”，而是社交。学会吸引人群的注意力。学会抓住人的注意力，有社交属性，有传播价值，有信任，有交易。