截至11月11日24:00，2018双11落下帷幕，天猫双11成交额定格在2135亿，创下天猫双11新纪录。
和天猫双11表现一样耀眼的美妆品牌，属于自然堂。
双11全天，自然堂总净销售额5.33亿元，蝉联国内美妆品牌净销售额第一。
自然堂取得如此惊人的销售成绩，既有多渠道平台强大的用户需求匹配能力，也有自然堂系统、清晰的媒体投放和销售策略的合力。只有在双效模式下才能发挥其强大的品牌号召力。
成绩单:5.33亿/3470万/7000万人次
成为全网最受欢迎的品牌
销量5.33亿，全网国产第一
根据自然堂官方公布的数据，在双11开始后的第58分钟，自然堂天猫旗舰店销售额在短短10个小时内成功突破1亿元和2亿元。
在JD.COM平台上，自然堂轻松稳坐国货第一的位置，在唯品会平台上，位列美国化妆品前3。
根据星图数据公布的双11全范围销售额排名，自然堂以5.33亿的成绩击败SK-II、雅诗兰黛等国际大牌，位列所有个人护理化妆品第四，国内产品第一。
爆款面膜天猫售出3470万片，创下“喜马拉雅”新高度
双11期间，自然堂爆款口罩天猫售出3470万件，累计高度相当于415座珠穆朗玛峰。
此外，自然堂跨界联合营销的创意甚至引起了阵阵尖叫。创意产品“自然堂X好奇纸尿裤关节面膜”上线即售出80万片，成为top goods collection榜单第一名产品。限量版气垫BB是双11 5分钟内买的空。
旗舰店访客突破7000万，全渠道品牌曝光量突破30亿
自然堂在今年双11期间精心打造的“珍稀物种”主题，成功将品牌关注度和销量提升了一个档次。
双11期间，自然堂旗舰店吸引了7000万人次的游客来分享美好的购物时光。高人气的背后，自然馆对本次活动精准的主题设计，强大的画面攻击，360度陆海空无死角触控。
截至双11当晚，自然馆#钱多我是珍稀物种#社交媒体话题阅读量超过1.1亿次，获得线上线下30亿次曝光。
表面上看，这是一场数据的较量，但在“一亿”的耀眼数据背后，却是一场赢得消费者芳心的战役。正如自然堂所说:我们在双11的所有努力，不仅仅是为了最终的数字，更是为了表达我们对消费者的感谢，用高品质的产品和服务传递我们对消费者的爱，这才是双11最重要的意义！
打赢双11，自然堂三大核心战略
首先，“稀有物种”这条主线贯穿双11，给消费者不一样的体验
2018年，是天猫双11全球狂欢节诞生的第十年，主题是“CHANDO，我是稀有物种！”主题活动拉开了与天猫双11合作的序幕。借助天猫双11十周年盛典，自然堂也从品牌源头、好品再现、技术升级等多个维度为消费者重新镌刻了十年美好经典。，并选出了10款有代表性的产品及时与消费者进行了一次美好的对话。
“珍稀物种”作为核心概念，也贯穿了双11自然堂的整个活动。
概念，珍稀物种的概念与自然堂的品牌来源不谋而合。自然堂的品牌DNA源于世界屋脊广阔的喜马拉雅山脉，孕育了许多珍稀物种。同时，自然堂倡导消费者寻找稀有独特的自己。
在产品层面，自然堂将活动重点放在产品本身。一方面，借鉴其他品牌的灵感，推出品牌跨界产品，联合旺旺、好奇等品牌，推出旺旺雪饼+气垫BB、“自然王表情包面膜”、“纸尿裤面膜”，刷新消费者对传统化妆品的认知。另一方面，打造难得的定制爆款产品，满足客户不同层次的需求，自然堂雪水乳液精华套装、雪冰肌水胸膜套装、自然堂千年粉妆礼盒、自然堂保湿美颜活力修复精华尊享礼盒等6款产品入选天猫预售爆款榜。
二。多渠道平台的用户需求匹配和清晰的媒体投放与销售策略
双11自然馆除了深化品牌源头喜马拉雅“稀有物种”概念，打造稀有定制爆款产品外，还做到了全网国货销量第一；更重要的是，我们实施了以消费者为核心的全渠道战略，充分利用资源整合能力强的明星资源和全渠道媒体资源，很好地渗透线上线下购物场景。
1。精准的主题设计，引爆传播
自然馆在双11开始之前，通过一系列围绕“稀有物种”的概念传递，在双11十年的节点提出“稀有物种”的理念，既能坚持自我，又不忘自己的主动心智。
2。明星发声，吸引眼球
通过明星代言人家族成员:White、、、孙、TFBOYS、Ryan、自然堂冰肌基金会Peter大使、自然堂男人帮邹市明大使的发声和推广，加速了“难得时刻”的传播，吸引了众多关注。
3。打通线下，打造新市场新零售
除了线上平台的合作曝光，自然堂还打造了线上店铺独特的购物体验，如独家打造AR化妆镜、无人售货机、互动游戏机等全新黑科技零售设备，全面升级消费者购物场景。11月9日，自然堂还开设了“冰肌粉底玩美空室”，将冰肌粉底形象大使Peter 空缩小到新的空室，制造声势。
4。跨屏联动和集成通信
11月2日起，自然堂“点亮”上海外滩地标大屏，占领淘宝、、优酷、百度、美颜相机等热门app开场屏，邀请近百位社交大号为品牌代言，召回特供小背心、追风少年、深夜徐老师等微博大V等实力种草，再到自然堂面膜代言人现身天猫双11晚会，结合3D面膜互动、跨屏福利等新颖广告形式，刷屏整场晚会。
三。独特的品牌来源，面向国际市场的品牌核心竞争力
某种程度上，双11也是对品牌综合实力的考验！显然，在这次考验中，自然堂不仅赢得了消费者的认可，获得了市场的认可，更扛起了民族美妆品牌的大旗，骄傲地向世界展示中国的实力！
伽蓝品牌走向国际市场的核心竞争力，不仅是科技和艺术推动的产品创新和品牌年轻化营销，还有其独特的品牌源头喜马拉雅。
伽蓝集团和自然堂品牌一直追求科学与艺术的结合，将美丽的艺术与现代科技相结合，创造出一流品质的产品。目前，伽蓝R&D实力已达到国际一流水平，拥有“3D皮肤模型”、“人参酵母航天技术”、“表观遗传学应用”等多项世界一流技术。每一件产品从原材料的选择开始，都经过了至少60种科学的验证，符合消费者对品质、功能、环境的要求。
伽蓝集团正在进行从产品到营销的转型，邀请年轻一代加入自然堂的明星代言人大家庭，在产品上做大量的IP定制。
今年全新植物护肤品牌春夏上市。面膜外包装以代言人LAY为主要设计元素，选取食材产地作为产品名称，向消费者传递“美丽、好用、好玩”的价值理念。
双11期间，春夏主打“春夏保湿，72小时护肤黑科技”，做全渠道整合联动，为Z世代粉丝定制营销，吸粉惊人。
自然堂产品最大的竞争力在于它的源头——喜马拉雅，世界屋脊，是世界上独一无二的宝库。2017年3月，伽蓝成立喜马拉雅美颜研究院，对喜马拉雅植物、矿物质、水、动物、环境等进行全面研究。自然堂的产品都是基于喜马拉雅山的植物、矿物质和水。2017年、2018年连续两年，自然堂围绕喜马拉雅生态保护展开了一系列源头营销，这也是国内化妆品企业在品牌原产地文化与产品原料生产相结合方面的创新之举。
写在最后:
从2008年到2018年，阿里打造的天猫双11走过了十年，成就了一场全民狂欢的顶级繁华购物节。自然堂作为中国化妆品领导品牌，为了打造口碑极佳的产品，用了17年的时间，一路经历转型升级。
虽然双11之战已经结束，但自然堂作为中国第一本土彩妆品牌的使命仍将继续。源自喜马拉雅的东方自然主义品牌自然馆，将以独特的稀有元素和科技创新续写美丽故事，为品牌打造专属的“稀有物种”形象。
