BoF了解到，亚马逊的鞋子垂直电商已经运营了一个名为“VRSNL”的奢侈品牌网站几个月了，其产品还包括Bottega Veneta令人垂涎的“云包”。

美国纽约——亚马逊将推出一个专注于奢侈品的电子商务平台的传言在时尚界引起了热议。但无论亚马逊最终的计划是什么，它都不是第一家进入奢侈品垂直市场的公司。BoF了解到，亚马逊旗下的鞋类零售商Zappos几个月来一直在悄悄地经营一家以Bottega Veneta、Rick Owens和其他品牌为特色的网上商店。

这个名为VRSNL(发音为“Versional”)的网站于去年9月推出，它还推出了一个应用程序，销售亚马逊及其高端时尚电商Shopbop中通常不出售的奢侈品牌的时装、鞋子和配饰。网站和应用程序都由Zappos运营(据另一位知情人士透露，其拉斯维加斯总部发起并承担主要的运营工作)。即便如此，VRSNL仍然没有被忽视，没有开始营销推广。截至上周二，VRSNL在Apple Store中只有一个五星评论，同名Instagram账号也没有发帖，只有16个关注者。

亚马逊的Shopbop目前主要销售吴京等高端成衣品牌，古驰等奢侈品牌的太阳镜和配饰。VRSNL的成立，帮助亚马逊直接进入Net-a-Porter、Farfetch、MatchesFashion、Ssense等多品牌奢侈品零售商的战斗中。近年来，随着越来越多的消费者在网上购买高端时装，这类零售商的业务增长迅速。VRSNL的网站上没有明显的“Zappos”品牌标志，但结账时会提示用户输入Zappos账户的相关信息。所以VRSNL很大程度上并不强调自己的“Zappos出身”。在2019年5月接受行业垂直媒体鞋类新闻采访时，Zappos首席运营官Arun Rajan认为这是提振奢侈品销售的方法之一。“VRSNL使Zappos能够跟随潮流，这些潮流最终可以汇聚到我们的Zappos Style Room，它有着更广泛的基础，尽管它们不是引领潮流的第一批客户，”他说。“我们很多品牌合作伙伴都是这样做市场细分的，所以我们也希望有一个自己的渠道来映射这个市场细分。”

VRSNL的库存包含许多当今最受欢迎的奢侈品牌商品，如Bottega Veneta的“Pouch”云包，有三种颜色，售价1250美元。

一位熟悉亚马逊计划的人士表示，随着未来网站的推广，未来几周将有更多品牌——包括马丁·罗斯(Martine Rose)的纳帕纳(Napapana)、联合标准(United Standard)和ROA——进入网站。

亚马逊的平台即将成为奢侈品电子商务的新生力量。亚马逊基本上是美国最大的在线零售商。其全球网络由仓库、专机、卡车和货车组成，可以比竞争对手更快更便宜地完成在线订单。亚马逊还拥有无与伦比的客户数据库，拥有超过1.5亿Prime会员，并可以免费提供次日快递等福利。

然而，VRSNL可能并不是亚马逊在奢侈品时尚方面的主力。该网站似乎与WWD今年1月首次报道的更全面的措施有些脱节。据WWD称，亚马逊将在亚利桑那州投资一个新的配送中心，并为其全面计划投入1亿美元的营销资金。

一位知情人士表示，“VRSNL基本上还在测试阶段。”

在美国，亚马逊的服装销售额仅次于沃尔玛，但也很难吸引时尚消费者——它更多是一个被认为方便囤积廉价基本商品的目的地。亚马逊在吸引大众品牌入驻方面取得了一定的成功(比如安德玛·安德玛)，但仍有很多人因为假货而避之不及。同时，亚马逊越来越多的内部品牌也可能存在竞争。

去年11月，耐克终止了与亚马逊为期两年的销售协议。路易威登和迪奥等品牌的母公司LVMH等奢侈品公司表示，他们没有与亚马逊合作的计划。

对于Zappos和亚马逊来说，VRSNL似乎是一个全新的起点。VRSNL有一个独立的网站。名为“The Remix”的页面主要发布关于品牌历史的原创编辑内容，以及像Ssense这样专注于设计师的多品牌零售商的编辑内容。

亚马逊此前推出了批发模式来销售高端产品:奢侈品美容平台“Luxury Beauty”销售高端化妆品和护肤品，如Sunday Riley面油和博柏利香水。

编辑:王慧