行走江湖，似乎依然只是一个坎坷之地。

晋江鞋企兴衰30年。他们生在草丛中，迷失在格局中。

温州鞋企生存十年，江南皮革厂倒闭，部分玩家无奈转型；

莆田鞋业公司倒了，这里的仿真鞋是“仿制”到让耐克怀疑人生。

其次是中国传统鞋企的集体倒下。

“鞋中宝马”百丽，市值一度达到600多亿港币，2017年被收购后仓促退市；

四次获得“中国真皮鞋王”的富贵鸟早在2019年就破产了；

“女鞋之王”达芙妮也于2020年8月宣布全面退出中国大陆及台湾省的中高端品牌零售业务，挣扎在生死边缘...

有没有可能说中国的鞋服行业要完蛋了？

一个

“鞋王”达芙妮这次可能真的凉了！

曾经遍地开花的中国女鞋之王，如今却在缩水。截至去年底，共有242家门店，与高峰期的6881家相比，减少了96%。

经过关店、线上仓储、转型、贴牌等各种调整，这位曾经的中国女鞋之王去年营收下滑83%，毛利下滑82.94%。

3月25日，达芙妮(00210.HK)披露2020年度业绩，显示实现收入3.64亿港元，同比下降82.89%，年度股东应占亏损2.42亿港元，同比下降77.39%。

到4月8日收盘时，达芙妮总市值仅为3.48亿港元，较峰值近180亿港元下跌98%。

在希腊神话中，达芙妮是骄傲的月桂女神。在现实中，达芙妮落入尘埃。

曾经，“达芙妮”家喻户晓。作为中国女鞋知名品牌，其门店遍布大街小巷，产品畅销大江南北。高峰时，“中国女性鞋柜平均五双品牌女鞋中就有一双来自达芙妮。”

这个创立于1990年的女鞋品牌，一路高歌猛进，从市值52.9亿港元，到三年85.8亿港元。销售额增长10.26%，两年内跃升至29.48%；达芙妮成功模式垄断的复制已经成为小企业高增长的模式...

然而，仅仅七年时间，公司就像过山车一样从巅峰到低谷。2015年以来，公司业绩一路暴跌。至2020年，股东应占年度溢利已连亏六年，共亏损约42.38亿港元。

你要知道，2014年公司营收103.56亿港币，现在只是零头，市值十有八九，一塌糊涂！

然而，比市值崩盘更可怕的是，达芙妮的鞋子无人问津。

丰功伟绩已去，达芙妮在品牌女鞋市场更难掩颓势。百丽国际退市，傅贵伯德破产，达芙妮会步其后尘吗？

呃

回顾达芙妮的发展历程，其兴衰历史也颇为尴尬。

8090女生的青春有哪些回忆？除了她，还有一双她代言的达芙妮高跟鞋。

“爱上她，爱上达芙妮”，“美不打折，美百分百”，达芙妮曾经俘获了多少女孩子的心，而对于很多女孩子来说，达芙妮曾经是她们停在窗外却舍不得买的“水晶鞋”。

最后成了我刚上大学时妈妈给我的礼物，或者是我领到第一份工资后的自我奖励。

当我们听完《不想长大》终于长大了，曾经的“鞋王”达芙妮成了时代的眼泪。

作为“女鞋之王”，达芙妮一度占据近20%的份额，是中国大陆市场知名的女鞋品牌。巅峰时期与傅贵波导、百丽国际并称为中国鞋企的“三驾马车”。

随着公司控制权的变更和经营的疲软，达芙妮彻底沦为三流品牌，门店规模一再缩水。

2020年8月25日，达芙妮国际(00210.HK)公布，上半年达芙妮营业额同比下降85%，亏损1.41亿港元，线下门店数量从2019年6月30日的2208家锐减至293家。

达芙妮国际表示，将全面退出中高端品牌(包括中国大陆和台湾省)的实体零售业务，并关闭所有其他品牌销售门店。

消息一出，“达芙妮宣布彻底退出实体零售”登上微博热搜榜。有网友感叹“鞋王”风光不再，留言说“再见，我的青春”，感叹一代女鞋巨擘的逝去。

三个

所谓时势造英雄，巨头的没落都是从行业开始的。

从2015年开始，鞋服行业突然卖不动了。除了富贵鸟，达芙妮、蜻蜓、百丽等几乎所有以卖皮鞋为主的鞋企都在流血。最惨的是百丽和达芙妮，女鞋中的战斗机。

百丽被誉为鞋中之王。2007年上市时，市值高达600多亿港元。绝对的垄断优势一度让百丽躺着赚，宣称“女人走到哪里，哪里就有百丽”。2017年，在连年亏损业绩后，百丽被收购，仓促退市。

达芙妮同样痛苦。最高峰时有近7000家门店，市值近180亿港元。现在，关店6000多家，市值暴跌至3.48亿港元。基本没有翻身的希望。

作为一个广受欢迎的知名女鞋品牌，达芙妮为什么会沦落到这个地步？

有人说是缺电商，有人说是难加入。但是很少有人知道达芙妮还是一个失败的传承。

从创立之初，贯穿家族内斗、权力斗争、豪门丑闻的股权结构和家族企业布局，就决定了鞋王必将陨落的命运。

1999年，达芙妮业绩下滑严重，随之而来的是1500万美元的资金缺口和公司高管的跳槽。

达芙妮创始人陈先民找不到侄子陈英杰，紧急任命他为达芙妮总经理。陈英杰打出了“做品牌，不做名牌”的策略，将自己的品牌定位为中档女鞋，同时配合关店、促销、去库存等策略来力挽狂澜。2000年，达芙妮扭亏为盈。

2011年，陈先民从掌门人的位置上退下来，陈英杰接过了企业的接力棒，成为达芙妮的第二任掌门人。但达芙妮的高光时刻似乎正随着第一代创始人的退休而逐渐结束。

2017年，陈英杰退出，达芙妮创始人之一张文一的长子张志凯掌管公司。改朝换代后，公司陷入了关店老店，开店新店，把线上作为去库存渠道的逆向操作。

随着公司供应链的更替和投资机构Wellington的退出，公司干脆在2020年年中宣布不再有线下门店，随后全面退出中国大陆和台湾省的实体零售业务。

总之，原因很多，但不可否认的是，楼会倒。

IV

这个世界上，没有不朽的神话！没有永远屹立不倒的巨人！

达芙妮，贝尔，傅贵·伯德...这些都是著名的“流行鞋王”，他们曾经依靠渠道扩张策略，将店铺开遍大街小巷，打造品牌的影响力和号召力。

但是，互联网的出现改变了一切，线下门店受到了前所未有的冲击。目前原本用来抢占市场的渠道，变成了增加库存，抬高成本的负担。然而，过去的辉煌让他们固步自封，没能搭上电商的快车。

世界大势浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

纵观中国波澜壮阔的商业发展史，每一个大企业的成长和繁荣都赶上了时代。巨头的终结很大程度上是因为对形式的误判，错过了时代发展的红利。

为什么本土鞋企巨头普遍没落？根本原因是时代变了！

曾几何时，中国人喜欢皮鞋，富贵鸟顺势崛起；如今市场已经成为90后、00后的天下，休闲鞋、运动鞋、球鞋大行其道，传统鞋企的没落已经成为必然。

不尊重时代的人，会被时代淘汰；不尊重消费者，就会被消费者抛弃。

因此，我们必须充分洞察消费者的心理，不仅要有效传达产品的卖点，让消费者记住你，还要激发消费者的共鸣和互动，让消费者认同你。

商业史是一场没有硝烟的战争之旅。媒体喜欢凑热闹，观众喜欢看热闹。只有参与者才能感受到金戈马铁灵魂的喧嚣。

参考资料:

斑马消费《达芙妮崩盘:从遍地开花到关闭90%门店，靠贴牌自救？》、

新业务要参与“从关店6000家到年赚22亿，中国真正的鞋王重生”，

尖刀金融“市值蒸发98%，6000多家门店关门，中国女鞋之王彻底崩塌”，

财经八卦频道“10年前请她做代言的达芙妮，关店了！但是你仍然不知道它的老板是谁，

投资人“一代鞋王”撑不住了:彻底退出实体零售！年冠门店超6000家，巨亏近40亿港元。