你家附近有许多超市和小商店吗？

你经常去哪一家，为什么？是位置便利、品种丰富还是价格优惠？

有没有关注过小店的布局、产品植入、促销活动？

如果你不是专门问问题，你可能从来没有想过这些问题，但是如果你是一个小店的老板或者是想开店的人，这些问题就要慎重考虑了，因为这些因素每一个都会影响到你小店的盈利和生存。

以前觉得开个小店挺简单的，有足够的钱。随便找一个人多的地方，把所有的货都放进去再卖。后来看了一些行业领袖的课程分享，才知道即使是街边或者小区里的小店，也需要涉及到十几个必须要打理的环节，比如定目标、集资、选址、定商品结构、店面布局、选商品、找货源、摆货、定价、人员划分、营销推广、仓库管理、人员培训、财务管理、损耗控制、新店拓展等。其中任何一个都是错的。

今天就来说说怎么开店吧。

不同的店各有优势。有的店卖刚需生活用品，稳定但利润低，有的店利润高但客源不稳定。同时要综合考虑所在区域、自身优势等因素。

很多人开店都想尽可能的多赚钱，所以有的店主第一年就想尽办法提高利润，有的因为第一年没赚到钱失去信心而选择放弃，其实是不合适的。

开店想赚钱可以理解，但是要有正确的预期和目标规划。通常开店第一年主要是培养稳定的客户和口碑，这是你后期生存的基本保障。稳定下来之后，就是逐渐降低成本，增加利润，积累资金，准备扩张的事情了。

通常开店的投入是自有资金的2-3倍，可根据自身风险承受能力适当调整。关于筹钱，首选是推荐正规渠道贷款，其次是找亲戚朋友借，找合作伙伴。

原因是向亲戚朋友借钱容易产生矛盾，影响关系，期限不能固定。而找合伙人，虽然前期压力会小很多，但是如果分工处理不当，后期就容易产生矛盾纠纷，出现相互指责或者权力斗争。所以，如果非要找合伙人，先和对方做个约定，最好不要出资，不要影响决策。一个商店只能有一个所有者。

这个门道很大。通常我们要的是在人多的地方开店，但是一定要区分“人流”和“客流”。我们需要的是“客流”。如果你店铺的目标客户流量很小，即使人流量很大也与你无关。

选择一个有活力的区域，不要选择地广人稀的地方，或者平时社区里看不到几个人的地方，即使房租便宜也不建议。如果选择目标客户群体相对集中的商圈，可以通过幼儿园门口接孩子的人群、小区门口的棋牌室、小区早晚的亮灯率等来判断周围人的构成。，给自己开店做个参考。

最后，选择一个具体的地点。黄碧云老师曾经讲过一个“路线交叉法”，就是把每一类目标客户的内在行动路线画出来，选择交集最多的地方开店。

核实地点的技巧:看场地周边的早餐店。早餐店是社区里最顽强的生意。如果这一带的早餐店生意不好，那一定是选错了地点。

你的店是要高端货多一点，还是低端货多一点，还是一个平衡？如何确定，有没有参考？

答案是肯定的，那就是找一家和自己客户群相同但不是同类的店做一个调研分析，看看该店的客户消费情况，给自己做一个参考。

比如宠物店，如果服务项目多，生意比较好，说明附近顾客的消费能力比较好，卖的都是一些中高端的商品。如果店铺单品，价格相对便宜，说明附近顾客消费水平一般，不一定适合卖高档商品。

这样，或者通过网上搜索附近店铺的线上产品结构和销售情况，可以参考自己店铺产品结构的发展，是低端产品还是中端产品，或者是低中高平衡的产品，会科学很多，而不是自己做决定。

都是学的有意思的吗？如果你或者你的亲戚朋友有店铺，可以参考一下。更多干货，我们稍后继续。