广州有一家服装店，店主给顾客“半价”优惠，最后一年赚130万。就问你，他强不强？

前两天听同事说他表哥开服装店不到一年赚了130万。听到这里，我还挺纳闷的。不是说实体服装店已经没办法经营了吗？为什么她表姐还挣那么多钱？毕竟这年头谁还会去实体服装店买衣服？

但是，同事跟我说了表哥的经营方式之后，我明白了，还是那句话，没有做不了的生意，只有做不了生意的老板。

我同事的表弟，托马斯·李，叫小李。说起小李，年龄不算太大，也就是不到30岁，29岁，但做生意的手段很老道，不然靠着已经“岌岌可危”的实体服装店，也不可能一年赚130万。

小李其实开店没多久。去年8月，他开了一家服装店。之后花了一段时间装修和进货。所以这家服装店实际开业时间已经不到一年了。

其实服装店刚开业的时候，生意并不好。毕竟，这几天愿意光顾服装店的顾客并不多，大多数顾客在店里看到款式和试穿尺寸后就去网上下单，这让实体店的老板苦不堪言。

后来怎么样了？毕竟是同事的表妹。这个表妹从事实体店营销行业，自然放不下这段感情。于是，小李让我同事帮他想一些办法。不，不到一年，我拿到了130万。有时候我不得不说，为什么你们都不赚钱？还不是因为你没有“好表哥”？

无论身处什么行业，都不能太“老实”，有时候要学会用一点套路。我总是说，做生意一定要掌握大局和小手段！你做了别人没有预料到的事。这是赚钱的机会。

就拿小李来说吧。她是怎么做到的？很简单，就一招:半价！

众所周知，服装行业的利润空是非常大的。仅仅半价不会让老板赔钱，还是会有一些利润的。但是我们也知道现在不能随意打折活动，不然以后恢复原价后顾客就不买了。那么小李到底做了什么让这个“半价”给自己带来了130万的利润呢？

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

不知道大家有没有注意到，像肯德基、麦当劳这样的甜品站，经常会有一个活动，就是第二个半价。其实半价的第二个原则是买两本就可以享受七五折。但是如果你打广告说买两本就可以享受7.5折，会有人搭理你吗？一点也不。但是，如果换一种说法，说第二个半价，那么效果就不一样了。很多人宁愿自己吃两份，占你半价的便宜。

拿小李来说，推出了这样一个活动:只要顾客免费注册成为本店会员，就可以享受第二次半价福利。

上面我们说了，所谓的后半价，不过是让顾客买两件衣服，然后打八五折。小李不仅不亏，还赚了不少钱。而且，小李在赚钱的同时，还要求客户注册会员。

客户为什么要注册会员？因为小李要搞“预售”活动。

小李作为一家服装店的老板，自然需要经常进货吧？然后很多时候我们进来的货不讨好客户，最后只能堆在仓库里，没人需要打折卖。

所以小李就举办了这样的活动。只要是服装店的会员客户，那么以后小李每次去进货，客户都可以参加“预售”活动，提前告诉小李想要什么衣服，只要一点点预付款就够了。衣服到了之后，押金可以当替身。

比如你当时交了20块钱的定金，那么衣服到了之后，你可以便宜40块钱。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最后小李利用这样的“半价”策略，一年赚了130万，赚的盆满钵满。