在未来很长一段时间内，哔哩哔哩在商业化方面的突破将是关键。来源:东方IC
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主要测试现场交付图来源:哔哩哔哩
上述新闻渠道也有报道。功能上线后，哔哩哔哩将对率先尝试带货直播的up主给予流量支持。目前该功能还处于小范围测试阶段。
“不奇怪。”一位投资人告诉《IT时报》记者，电商和广告是互联网流量平台的两大法宝。哔哩哔哩拥有2.67亿月度用户，因此考虑进入直播领域并不突兀。然而，另一方面，鉴于其强烈的Z世代文化氛围的平台调性，哔哩哔哩的举动是一个大胆的尝试。
对于移动互联网时代的巨头来说，“电子商务”是一个令人着迷的词。在过去的六个月里，美团、微信、Tik Tok和快的汽车都有增加电商收入的趋势。狼无处不在，但这个“名利场”，哔哩哔哩不得不收场。
01 天然的电商流量池11月17日，哔哩哔哩发布2021年第三季度财报，营收52.1亿元，同比增长61%。与前7个季度70%左右的同比增长相比，本季度增速略有回落。此外，哔哩哔哩调整后净亏损达到16.2亿元，同比也在扩大。
资料来源:哔哩哔哩
积极方面，月均2.67亿活跃用户数据实现了35%的同比增长。第三季度财报显示，除月活用户增长外，月平均付费用户也增长至2400万，同比增长59%，用户付费率增长至8.9%，用户日均使用时长增长至最高点88分钟。
“哔哩哔哩的优势在于用户粘性。”哔哩哔哩的一位95后up车主告诉《IT时报》记者，“相比Tik Tok和Aauto更快，我建议新的up车主从哔哩哔哩开始。”他认为哔哩哔哩用户对视频制作者的生态更为宽容，比如“只是吃饭”，也愿意留言反馈视频内容。
事实上，哔哩哔哩的用户生态一直是哔哩哔哩的核心资源之一，也是其炫耀的资本。去年12月，比力力董事长兼CEO陈瑞公开表示，根据中国的人口普查报告，中国每两个年轻人中就有一个是哔哩哔哩的用户，哔哩哔哩超过一半的用户位于一二线城市。
在互联网环境整体流量见顶的趋势下，如何把对Z世代的热爱变成资本认可的真金白银？从直播切入电商是可行的答案。
华创证券曾指出，目前线上流量平台商业化正在加速，直播打赏向直播电商迁移是大势所趋。在流量瓶颈下，传统电商的获客成本增加，低成本的流量入口成为市场抢夺的焦点。
“哔哩哔哩加入这场游戏还为时不晚。以前淘宝直播占直播电商的大头。近年来，Tik Tok和Aauto Quicker的迅速崛起给淘宝直播带来了压力。”网络经济与社会事务电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，哔哩哔哩每月有1.72亿流量池向商家开放，切入直播也是一种诱捕老用户的方式，哔哩哔哩仍有机会商业化。
02 为B站转型助力在今年3月哔哩哔哩回归香港的招股书中，是这样描述的:“从2016年开始，我们的收入开始大幅增长，主要得益于手机游戏业务的增长。”
早年常被称为游戏公司的哔哩哔哩并没有隐瞒他的家族历史。2016年，哔哩哔哩独家代理手游《命运-王冠任务》正式投入公测，是当年最畅销的一款。官方数据显示，2017年哔哩哔哩手游收入占总收入的83.4%，而在众多手游中，仅游戏《天命-王冠任务》就贡献了71.8%的收入。
2018年，哔哩哔哩赴美上市不可避免地遭到质疑。由单一产品支撑的商业模式是不健康的。减少对天命皇冠分配甚至游戏版块的依赖，“去游戏化”成为哔哩哔哩的一大心病。当时，CEO陈瑞公开表示，预计未来游戏收入将降至50%以下。
财报数据反映了哔哩哔哩的努力。在过去的三年中，哔哩哔哩的移动游戏收入分别占总收入的71%、53%和40%，收入比例逐渐下降。截至去年，这一比例已成功降至50%以下，满足了陈睿方面的承诺。
目前，哔哩哔哩最大的收入来源是“增值服务”。今年第三季度，这部分收入同比增长95%，达到19.1亿元。第二大收入来源不是游戏，而是广告业务，业务收入11.7亿元。值得注意的是，今年第三季度，哔哩哔哩的广告业务同比增长110%，是所有业务中最高的。
电子商务无疑对哔哩哔哩广告业的转型和增值服务的增长有很大帮助。今年11月，彭博报道称，Tik Tok广告收入停止增长半年，处于亏损边缘。在下半年国内广告收入整体增速放缓的大环境下，电商或许能为哔哩哔哩空开启新的广告和增值服务增长期。
华景产业研究院数据显示，2020年，电商广告占互联网广告总收入的45.9%，淘宝、拼多多、JD.COM电商平台广告收入分别为1500 ~ 2000亿元、300 ~ 500亿元、500 ~ 1000亿元。Tik Tok和快的广告收入分别达到500多亿和200多亿。
03 再造“B站”对于哔哩哔哩来说，这并不是第一次闯入电子商务领域，而且它已经做好了充分的准备。
“哔哩哔哩在发展电子商务业务方面有一个亮点。Q3财报显示，哔哩哔哩电子商务及其他业务净营业额达7.3亿元，同比增长78%。切入直播电商可以说是一种补充，推动电商业务可以走得更远。”莫青说。
11月19日，哔哩哔哩以1.18亿元完成对浙江永益电子支付有限公司的收购，并以65.5%的股权成为其控股股东，间接获得支付牌照。在此之前，哔哩哔哩已经在支付领域有所动作。去年11月起，官网上，哔哩哔哩公开招聘“设计支付相关产品”、“支付平台核心技术研发”等支付岗位。今年1月，哔哩哔哩的关联公司上海魔力信息技术有限公司完成了“bliblipay.com”的域名备案。
哔哩哔哩支付许可证
值得注意的是，哔哩哔哩进军直播电商是否会改变整体社区氛围？在此之前，很多老用户直言哔哩哔哩“变味”是因为各大成员改版和直播的商业化改变。“希望‘小黄车’不会让哔哩哔哩偏离初衷。”哔哩哔哩的一位用户向记者表达了他的担忧。
这个还是未知数。戴青认为，哔哩哔哩要健康发展，确实需要有持续“造血”的能力，直播电商对其来说是一个方向。
成立于2009年，已经超过12岁的哔哩哔哩独自行走，即将闯入一个新的名利场。
作者/IT时报记者崔鹏志
编辑/王新踢了女孩一脚
排版/纪佳颖
图//哔哩哔哩《命运-王冠分配》东方IC网
来源/IT时报微信官方账号vittimes
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