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文|五环外，作者 |小智，编辑|车茂

在疫情影响下，全球消费场景快速变化，居家经济势头上升，长时间呆在家里大大增加了人们对睡衣的需求。

2020年初，睡衣相关词条多次登上热搜话题榜。2020年2月拼多多数据显示，睡衣在“家居十大热销商品”榜单中排名第五，销量增长190%，国外市场对睡衣的需求也激增。

很多睡衣卖家在这股睡衣大潮中收获颇丰，他们大多有一个共同的故乡——广东潮汕。

潮汕，古称潮州，主要指潮州、汕头、揭阳。潮汕以其非凡的食物而闻名。《舌尖上的中国》的导演陈晓卿曾把汕头比作中国美食之岛。

众所周知，潮汕还是中国睡衣之乡。

在这个王国里，睡衣行业(也叫家政服务业)作为当地的主要行业之一，比我们想象的要火爆。

汕头市潮南区工信局数据显示，目前潮南区家居服产量约占全国80%，女性内衣产量约占全国40%。每年有超过10亿件内衣家居服在世界各地生产和销售。

依托从纺纱、织布、印染到服装加工的全产业链，汕头孵化的内衣、家居服知名品牌数量全国第一，名牌产品占全国75%以上，龙头企业众多。中国传统睡衣行业的领军人物——芬腾，以及睡衣大品牌——安之板、星雅庭，都坐落于此。

2021年12月，我们走访了睡衣王国产业链上的各个角色，通过他们的视野去丈量这个疫情下的睡衣王国。

01 睡衣——疫情期间销量意外增长，年营收11亿元

黄绍去年七八月份第一次感受到疫情的助推。“当时我们厂临时接了芬腾的睡衣紧急加工，一天1000件，一共90天”

黄绍是汕头一家时装厂的负责人。他家财力雄厚，销售渠道遍布多个国家。疫情发生后，黄绍佳海外核心时尚市场销量暴跌。为了让厂里的员工不流失，他们接手了睡衣大品牌芬腾的加工单，让黄绍佳感受到了睡衣行业蓬勃的发展势头。

黄绍的工厂

睡衣行业是劳动密集型行业。一件睡衣的制作涉及布料供应、工厂生产、网店销售。工厂需要缝纫、包边、验货、搬运等工人，网店需要客服、运营、美工、模特、摄影师、主播等专业人员。

整个环节需要大量劳动力的支撑，而潮汕地区人口密集。虽然随着社会的发展，潮汕的人力成本在逐渐增加，但还是有劳动力的优势。

滕8万平方米仓储分拣中心

我好奇地问黄绍:“你有人材，有本事。那时候做代工应该很赚钱吧？”

“其实，这很好。大公司员工有限，但成本控制很严格。他们凭借品牌优势把价格压得很低。他们也想找我们长期做加工，因为我们加工的成品质量真的很好。”黄绍回答道。

黄绍还指出，现在睡衣市场处于“大鱼吃小鱼”的状态，大品牌利润丰厚，小商家的份额逐渐被吞噬。

芬腾品牌母公司-鸿兴实业利润表

从【归属于母公司所有者的净利润】一栏可以看出，疫情期间公司利润增加4000多万元，增幅明显。

芬腾的时尚秋冬睡衣一个月卖10000+。

潮汕睡衣的崛起，除了地域人口优势和疫情的助推，很大程度上得益于潮汕纺织服装产业的雄厚基础。

历史上，潮汕纺织业有着深厚的民间基础。明清时期，依托潮汕平原雨热充沛的热带亚热带气候，潮汕人开始种植桑麻等经济作物，生产夏布、黄麻布等手工纺织品。

上世纪初，华侨将第一代缝纫机带回潮汕，机织兴起，民族资本纺织业萌芽，潮汕开始了近代纺织服装的历程，并在战乱动荡中曲折发展。

20世纪80年代初，国家改革开放政策和汕头经济特区的建立吸引了海外华侨回国投资纺织服装行业。早期企业有一批有专业知识的产业工人，当地纺织服装行业发展起来。

20世纪90年代，由于劳动力、原材料和能源的价格优势，西方国家的生产订单大量转移，以集群发展为特征的纺织服装企业大量增加和聚集。近年来，各类配套企业开始跨集群发展，服务机构更加细化、专业化。

没有这种天然的集群优势，大品牌无法及时找到专业代工厂完成订单。纺织服装行业起步早、产能大、产业链全、基础深，无疑是潮汕睡衣的肌肉。

截止2020年底，以家用内衣为支柱的汕头潮南，纺织服装企业3261家，从业人员9.19万人，总产值650亿元；揭阳普宁作为中国纺织工业基地，有约1500家从事内衣和家居服生产和加工的企业，从业人员超过15万人。

在如此庞大的产业链中，除了头部代工厂，还有各行各业的中小玩家。

02 小睡衣店——风电公司年利润100万，还会直播

30多岁的商店经理林出生在的一个古老村庄潮汕，在浓厚的商业氛围中长大。毕业后，他加入父母，一起经营睡衣批发。

他回忆童年时说:“那些年，我爸妈在镇上开了个睡衣摊。虽然地方不大，但每天晚上，一起做生意的厂家和经销商的叔叔们都会聚在这里和我父亲喝茶聊天，讨论生意，非常热情。”

从小他就听说了很多潮汕文化。其中，他心目中最深刻的“东方犹太人”形象和“爱拼才会赢”的团结拼搏精神，在这段记忆中找到了实践的起点。

“以前睡衣店很红火，现在快走不下去了。只有做电商才能找到出路”，林经理说。

2016年初，睡衣市场实体店经济整体下滑，陷入两难境地。林经理的员工反映:“这几年实体店的出货量减少了很多，顾客变得很挑剔。当他们不满意时，他们会退货。他们看到网上价格便宜，就会直接在网上买，逛市场的人越来越少。”

依靠父母十几年积累的分销渠道，林的收入依然可观，但在电商的围攻下，林经理渐渐看不到实体经济的未来，他意识到只有做电商才能生存。

危机感促使他果断转行电商平台，美好的未来也随之浮现。2016年底，结算完全年的钱，林经理惊讶于自己在电商平台上赚了100多万，确认自己的选择是对的，关了电脑，实际上结束了一年的忙碌。

说着说着，林经理把他今年5月份注册的“xx猪”商标发给了我。做了这么久的分销，他也希望有自己的品牌，不能一辈子给别人做婚纱。

为了商标上的小猪logo，他找了一个开价5000的设计师，前前后后调整了三个星期。注册成功后，他满意地为自己的衣服挂上了这个专属品牌。

经过多年的稳步发展，家政服务业逐渐成熟，传统小型加工企业将面临淘汰或转型，品牌竞争成为当前主流趋势之一。家政服务领域电商品牌众多，行业集中度不高，行业整体竞争激烈。

“我们来谈谈疫情。疫情出来的那年，上半年爆了几个环节，下半年爆了几个环节。年初账户里有80万，年底厂家结账后，还剩200多万。经过计算，当年疫情赚了150多万，樊腾这样的大牌当然赚得更多。”林经理说。

常林的电商仓库

疫情给睡衣行业打了一针强心剂，但谁也没想到，这样的好局面，对于睡衣市场的小商家来说，并没有持续多久。

林经理告诉我，今年的市场不如去年好。他上半年只赚了30万，下半年就更少了。尤其是双十一结束后的几天，大家的消费热情一下子下降了很多。

他也知道直播电商这个新风口，专业门槛很高，把外人挡在门外。现在人们直接在网上购买睡衣。直播只是走马观花。如果你想要更多的流量，你必须有好的内容来吸引客户。

但是，在潮汕，让睡衣变得多姿多彩还有很长的路要走。更让人担心的是，在这条路上，林经理并没有看到任何一家潮汕商家成功。

“现在电商直播看起来很火，好像大家都在大赚一笔。但实际上，比如10个睡衣直播，一般只有一个会成功，剩下5个不赚钱或者赔钱，半死不活，剩下4个赔钱走人。”

据了解，要打造一支强大的Tik Tok睡衣直播团队，需要以下人员:

1.对直播事务了如指掌的Tik Tok运营x1，有一个核心团队，工资2万。

2.有一个级别主播x2，轮流做讲师和模特，工资6k起步；

3.剪辑摄影师X1；

4.和x1领域的所有人合作。

懂Tik Tok运营的人才在潮汕地区非常稀缺，可遇不可求。一方面，潮汕文化水平相对落后，高素质人才少，无法跨越做内容的专业门槛；一方面，了解Tik Tok运作的人倾向于独立工作赚钱。

潮汕睡衣直播

“我听一个主播说她去她家的Tik Tok运营商开始烧钱买流量，降价促销，衣服卖两块钱一套。最后销量和关注度都挺好的，让老板很开心，但其实是亏了才赚的钱。我不能雇佣这样的人。”在林经理眼里，忠诚永远比赚钱重要。

他宁愿用自己家一个不称职的成员，也不愿意把钱给外人。无独有偶，粉腾品牌的母公司宏兴实业也是家族成员持股90%以上。与外企的经理文化不同，传统的家族式管理在潮汕依然流行。

我问林经理“你能试着评价一下潮汕睡衣吗？”

“这些做潮汕睡衣的人整体来说还是很草根的，他们需要高素质专业人士的支持才能越做越好。”

不久后，林经理花钱买了灯光设备，搭建了直播间，还在网上招了两个颜值的主播，每天准时开播。

即使很难知道，我们还是要赶上潮流。

03软件公司——月营业额超百万

“我们的软件一个月卖30-40套左右，单价2-15万不等，月营业额一般在100万左右，”某软件公司员工小李说。

一般来说，影响睡衣市场的常见因素有原材料价格、人力成本、供应链管理能力、品牌溢价。虽然原材料价格是主要因素，但供应链管理是企业最重要的地方。

小李的软件公司就是为了提高商家的供应链管理能力而诞生的。

小李说:“我把一般客户分为两类。经销商和厂商，经销商通常只需要八九千块的软件，因为不需要很多功能；厂家业务量大，需要做生产规划，很多人同时使用，所以软件功能比较复杂强大，价格可以达到十几万。”

当地人熟知的管理软件有金蝶、域、932、爱讯等。这些软件在国内都是名列前茅的，各有各的优势，材料消耗，自动化生产，订单管理等等。

然后小李接着解释，其实睡衣商家经营的这些管理软件历史悠久。早在10年前，他们就出现在潮汕睡衣批发市场。他们专业、实用、便捷的优势帮助商家高效解决了诸多管理难题，促进了潮汕服装业的发展。

当然，这些软件除了针对强势的睡衣、内衣行业，还有针对服装行业、玩具行业、文具行业等等。

如今，这些管理软件已经发展壮大，不断创新产品和服务。2020年，管理软件巨头公司金蝶实现年营收33.56亿元，这是基于多年来对中小企业市场的关注。目前，金蝶正在全面加速云转型。过去几年，在R&D的投资占总收入的15%，2019年达到18%。

最后我问:你觉得你们软件行业的未来怎么样？

小李笑了:“现在这里的工业规模越来越大，要处理的数据也越来越多。不依靠科技软件怎么整合？兄弟，我们软件行业就是需要，以后只会越来越好。”

04结论

睡衣作为基础产业，对于广东潮汕来说，已经打上了时代的烙印。在这股汹涌澎湃的睡衣大潮中，有世界各地的大牌，有世界各地热闹精彩的商家，有世界各地员工的烟火故事。

虽然面临着人才短缺的困境和原材料涨价的影响，但对于一个受疫情助推的产业集群来说，拥有更多订单仍然是业务持续的信心保障。

未来，让我们看看潮汕睡衣能否在跌宕起伏的历史中探索出一条属于自己的繁荣发展之路。