图片:卡通创意

“印度尼西亚使用最广泛的电子商务平台之一”[1]

“马来西亚电子商务口碑排名第一”[2]

“欧洲市场前三大电子商务网站”[3]

……

在刚刚过去的2021年，东南亚的电商平台“战绩不凡”。

根据Shopee 2022发布的最新数据，截至2021年，Shopee已覆盖超过10个市场，面向10亿消费者，加速了该地区的数字化转型。

在全新的2022年，Shopee也将继续挖掘平台内各品类的增长机会，不断升级物流、收款、系统等出海环节核心环节的服务，丰富站内外营销资源，帮助跨境卖家在跨境出海道路上走得更远。

卖家如何跟上平台步伐，入驻Shopee，抢占市场先机？下面会附上平台市场分析和卖家结算政策详解。卖家们要抓紧时间，跟着详细的教学去海外淘金！

数字消费已经成为东南亚电子商务的趋势，2030年东南亚电子商务规模将超过万亿美元

在东南亚，数字消费逐渐成为一种全新的生活方式。作为全球电子商务增长最快的市场之一，2021年东南亚电子商务复合增长率高达18%。入驻Shopee的广大平台卖家也在乘着这股“东风”。Shopee 2021促销记录显示:

“Shopee9.9促销当天，平台前99分钟售出超4500万件商品；11.11大促期间，平台售出超过20亿件商品；12.12大促当天，前两个小时平台售出商品数量超过正常时段13倍。”

除了出色的成绩，各个市场的第三方调研数据更是市场对平台肯定的佐证。

根据法国数据分析公司益普索(Ipsos)对东南亚和印尼市场的调查，Shopee在最常用电商平台(BUMO)、最佳电商平台、消费者渗透率和交易额等综合指数中排名第一。其中，54%的受访者选择Shopee作为BUMO指数。【1】

根据市场研究公司YouGov公布的2021年马来西亚最佳电商口碑排名，2021年1月1日至12月31日，Shopee以平均71.5分排名第一。【2】

即使在2021年，Shopee也只会进入拉美、欧洲等市场。但市场的反馈也很显著。App Annie数据显示，截至2021年12月，Shopee已经成为欧洲市场排名前三的电商网站。【3】

根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2021 E-economy SEA报告》，由于消费者和商业行为的不断变化以及投资者的强大信心，预计到2030年东南亚GMV将达到1万亿美元。

在这种前景下，Shopee指出，未来平台将继续深化品类，同步优化物流、支付、系统等跨境链条，为卖家提供更丰富的营销资源。卖家也将获得更强大的供应链网络、更高效便捷的中国卖家中心和更专业的品类管理团队的支持。

抢先一步，卖家入驻Shopee的步骤彻底解决

Shopee致力于实现出海的每一种可能。无论你是想换平台的跨境卖家，还是跨境国内卖家，还是传统国内外卖家，没有经验的卖家都可以通过以下方式入驻Shopee。

一、不同类型卖家入驻要求

1。有外贸电商平台运营经验的跨境卖家(如运营亚马逊、易贝、全球速卖通等跨境电商平台):具有在中国中国大陆或香港注册的合法营业执照；产品必须符合当地出口要求和当地进口要求；3个月以上跨境电商经验。第一站可以打开马来西亚市场，菲律宾市场或巴西市场。

2。有经营国内电子商务平台经验的国内卖家(如淘宝、拼多多、JD.COM等国内电子商务平台):具有在中国中国大陆或香港注册的合法企业或个体经营户的营业执照；产品符合当地出口要求和当地进口要求；3个月以上国内贸易电子商务经验。第一站可以开中国台湾省站。

3。无电子商务运营经验的工厂型卖家(如主要从事B2B接国际国内订单或无任何电子商务运营经验的卖家):具有在中国中国大陆或中国香港注册的合法营业执照；产品符合当地出口要求和当地进口要求。第一站可以开中国台湾省站。

二、卖家开店有哪些成本？

在经营Shopee的过程中，主要涉及到佣金、交易费(支付给服务商)和服务费。

1。平台佣金，平台佣金=订单金额(不含买家支付的运费)*佣金率(订单总金额的6%)。为了鼓励卖家入驻Shopee，平台收取的佣金会在卖家首次开店前三个月以广告费的形式返还给卖家。

2。交易费是直接支付给交易清算服务提供商的费用。计算方法为:订单实际支付金额的2%(包括卖家使用优惠券或Shopee货币后支付的运费金额)。

3。服务费，服务费是指当你参加各种shopee网站的活动时，shopee向你收取的额外佣金。具体计算方式是订单金额*服务费率，根据你参加的活动不同而不同，需要和你的运营经理确认。如果不参加平台活动，这部分费用就不会产生。

我如何查看费用明细？

在卖家中心——“我的收入”，卖家可以点击订单&账户明细，查看订单和具体费用明细。

三。卖家入驻需要准备哪些资料？

1.提交法人身份证正反面照片。

2.根据平台要求进行人脸识别；

3.中国香港或中国大陆有限公司营业执照或个体工商营业执照原件照片(需在营业中且无异常经营)；

4.近三个月店铺订单截图及链接(根据以往主营业务经验提供)；

5.公司的办公地址；

6.存储验证视频和其他视频(可选)。

四。入职流程的具体步骤是什么？

1。卖方应准备上述信息，并通过以下官方渠道提交

官网发货:https://shopee.cn/

官方微信微信官方账号，视频号，Tik Tok号，知乎号:Shopee跨境电商。

自动快速官方:Shopee官方

官方小程序:Shopee招商

参加Shopee招商大会，现场直接对接招商经理。

也可以直接点击Shopee& Hugo的专属绿色入口通道。0元开店不收费，最快2天就能开业！

2。提交居住申请后，卖家需要选择“是否是品牌”。

卖家可以根据自己的实际情况做出选择，选择“是”或者“否”。

如果选择“否”，卖家可以点击“申请开店”注册第一家店铺(无销售权，审核通过后改为销售权)，或者点击“查看注册记录”管理注册申请。无论是不是“品牌”店铺，平台都会在5个工作日内给出初审回复，卖家可以在Shopee.cn查询审核进度。

3。卖方还需要完成过去操作经验的选择。以前主要运营平台不一样，可以选择的第一家店也不一样。

如果卖家的主营业务平台是【跨境电商】，想在东南亚开店，可以选择在菲律宾或者马来西亚开第一家店。如果想在南美市场开店，可以选择在巴西站点开第一家店。

如果卖家的主营业务平台是【内贸电商】或者【传统内贸】或者【传统外贸】或者【无经验】，卖家会默认选择在中国台湾省开第一家店。

4。填写完信息后，卖家进入店铺注册页面，输入用户名、密码和店铺邮箱。

该邮箱将用于接收各种后台通知。请务必正确填写邮箱。

完成邮件认证并同意服务条款，然后点击“提交”完成店铺注册。

店铺注册成功后，卖家的店铺邮箱和联系邮箱会收到欢迎信。

5。提交申请后，卖家可以通过主账号登录Shopee.cn，查看申请进度，管理店铺。

1)前往Shopee.cn/seller，点击“查看结算进度”

2)使用提交申请信息的主账号(即以main结尾的账号)登录。

3)进入申请记录页面查看进度或店铺。

此外，卖家还可以通过点击“状态栏”查看审核进度。

至此，卖家入驻Shopee的步骤完成。

Shopee为不同类型的卖家提供“多样化”的孵化方案

进入东南亚市场是第一步，后期如何操作更为关键。如文章开头所述，2022年平台将为卖家提供供应链、系统、团队服务等强有力的支持。此外，卖家还可以围绕市场、品类、营销等维度进行差异化运营。

在品类方面， Shoee平台会围绕电子、快消品、生活、时尚四个品类为卖家分配专门的品类团队。这些品类管理团队还将围绕这四大品类和30个一级品类，为卖家提供专业的品类分析和服务支持，打造品类卖家成长计划。

当然，针对不同类型的卖家，不同阶段，Shopee也有相应的孵化方案:

1。工厂/摊贩:夯实运营基础，发挥货源优势。

初期进行线上线下培训，定制产品选择策略；

成长阶段，帮助精细化运营和多元化物流渠道提高利润；

顺利毕业(转任高级客户经理)，提高了新产品的丰富度，丰富了营销手段，促进产品销售。

2。有合作工厂/电商经验。卖家:提升运营实力，深化稳定货源。

初期，站内工具/资源包帮助卖家快速成长；

成长阶段，深化供给提高产品竞争力，大力推动资源包帮助单量爆发；

顺利毕业(转任高级客户经理)，Shopee Feed/CPAS/AMS全渠道铺设引入更多流量。

3。没有合作工厂/电商经验的卖家，培养运营技能，建立持续供应。

初期阶段，基本操作培训，改善店面卫生；

成长阶段，对接产品采购渠道，引流付费广告/推广活动；

顺利毕业(转任高级客户经理)，专注于优化供应链深度，做了组合高层运营。

新的一年，新的机遇，2022 Shopee新卖家正在火热招募中！

10+市场，巨大商机，0元开店，无需等待，现在入驻。

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数据源:

【1】https://www.cifnews.com/article/116581

【2】http://news.sohu.com/a/522869459_121285114

【3】https://www.sohu.com/a/513778904_121123928