作为贷款业务员，首要任务是拓展客户，为公司创造效益。对于一个优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大问题，因为他们已经有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多刚入职的银行贷款业务员或者人脉不多的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常困难的。为此，我们总结了优秀银行贷款业务员的技巧和知识，一一分享给大家。

一、了解公司的产品

当你开始寻找客户时，首先要做的就是了解你要销售的产品，尽可能多的了解产品知识。在信贷行业，经常可以看到很多银行贷款业务员对自己推荐的产品不太了解，在与客户沟通时遇到问题。试想一下，如果一个对自己产品不太了解的人，怎么说服别人买你的产品？

二、通过互联网寻找客户

现在作为一个有思想的信贷员，应该更好的结合互联网，帮助我们拓展客户。具体方法如下。

1。用社交工具找客户

你的微博，微信，朋友圈，空一定要向你展示你所从事的行业，产品，专业知识，加深朋友圈的印象，这些可能平时大家都忽略了，但是一旦你需要贷款，你会第一个想到。这种朋友介绍可信度高，客户风险直接降低。当然，这需要时间，因为不是每个人每天都需要贷款。2 .
。入驻帮助拓展客户平台

这不是指分类信息平台，而是类似于Mac-Lender App平台。目前麦贷款人App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度，直接展示联系方式，以最低的成本获取一手客户。呆在这样的平台上，可以帮你增加很多订单。三、传统线下会展行业

1。通过电信黄页和杂志拓展客户

电信黄页应该是很好找的。最重要的是如何通过电话与客户沟通。电话展业有很多要注意的。如果我们能重视它，它将是。这个可以通过百度搜索“麦贷款人:信贷员电话营销总结”来了解。至于杂志，这里我就给大家讲讲专业杂志。现在杂志行业比较火爆，这类杂志的客户比较习惯。一般来说，只要杂志上出现的公司都存在，比较好的杂志有慧聪、环球等。这种杂志行业分类明确，容易找到客户。2 .
。银行贷款业务员可以发小广告、传单、名片来找客户

虽然这种方式不如广播、报纸等媒体上的广告高端，插车广告随处可见，但这是贷款行业最基本的展示方式之一。这样广告投入成本低，可以直接展示给有车的中高端客户。

四。由客户介绍新客户

初入职场的信贷员往往会把钱借给有需要的客户，稍微有点能力和行业经验的信贷员会把钱借给任何人，月入5万的信贷员会帮他们寻找新客户，把所有客户都变成自己的员工。你想想，这不是指数级增长吗？你借的用户越多，就会引入越来越多的新用户。此时，你可能会有疑问。这么多客户怎么保持良好的感情？其实方法很简单。你只需要加他们为微信好友，然后组建一个微信群，把他们拉进去，然后经常聊天灌水，时不时发个红包，烘托一下气氛。如果有客户给你介绍新客户，你可以给他一点小奖励，发到群里。我相信会有人帮你介绍客户的。

掌握以上四种方法，经过长期的积累和沉淀，银行贷款业务员一定会成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。