作为一名电子元器件和芯片的销售工程师，面对公司老板和同行的业绩压力，如何开拓自己的新客户？作为芯片哥，简单介绍以下方法，希望对从事销售工作的你有所帮助。
首先要明确自己卖的是什么产品，比如电阻电容、三极管、MOS晶体管和驱动器、MCU单片机等。
其次，与公司产品经理和原厂沟通，了解销售的目标市场区域是哪个行业；举个例子，如果你做代理卖的产品最高级别只能是工业级，但是你在汽车领域花了很多时间，那么你就事倍功半了，销售业绩肯定不会提升。
最后，确定市场行业，如电动工具；哥哥接下来的故事是干货的重点内容，敬请期待。
电商搜索方式:天猫、阿里巴巴、淘宝、JD.COM、苏宁电器等电商平台，通过搜索电动工具关键词，可以找到吸尘器企业目录。搜索方式:前程无忧、智联招聘、ChinaHR.com、LinkedIn、本地求职网站搜索电动工具关键词，就能找到你需要的吸尘器企业名单；这是利用了每个公司都有网络招聘需求的特点，呵呵。品牌排名法:比如排名前十的品牌网，可以找到行业内的主要客户。垂直领域法:在电动工具专业的垂直领域，如中国电动工具网，在网站内的企业目录中可以找到相应的公司名称。行业法:如华东电动工具协会、中国电动工具协会；您可以通过与协会工作人员交流或访问网站查找他们的协会会员目录来找到客户的目标。专业展会方法:定期关注相应行业展会的时间和地点，也可以通过参加展会找到客户群。搜索引擎方法:需要注意的是，出门百度需要使用有道、360搜索、Google。最后，通过公司内部领导和同事或者原厂的资源，甚至同行的资源(不要和产品的销售冲突)，自己可以获得新客户；来吧，孩子！奇普哥在和你打架。
销售人才成长记录
