数字化采购引发的蝴蝶效应。

Text | Duboji

在过去的一个月里，总部位于烟台的万华化工真切地感受到了互联网带来的巨大力量。

30天内，通过阿里巴巴大企业采购平台，万华化工发起订单1073笔，采购原材料近5亿元，是一年前的6倍左右，在阿里大企业买家排行榜上排名第二。

同时，万华化工也从阿里巴巴内贸平台的100万供应商中脱颖而出，成为订单最多的公司。

万华化工年销售额超过600亿元人民币，年原材料采购额高达300亿元人民币。然而，化学工业必须考虑运输的安全和环境保护。在现有成熟采购体系和分销网络的前提下，为什么万华化工要打破平衡，不断加大互联网采购和营销的力度？互联网给它带来了什么？

原来的传统采购以线下面对面沟通为主，电话、传真、书面合同为辅，是采购的1.0阶段。

“都是打电话叫人送，没有计划，效率低，购买成本高。”浙江交工集团采购负责人孔万依说，“一般都是点对点，没有其他记录留下痕迹，价格也没有可比性。”

后来国内企业陆续引入erp系统，试图通过信息化建设提高内部管理效率，但总体上仍停留在点对点沟通的层面，难以形成集中采购效率，流程不够透明直观。

因此，采购3.0阶段应运而生，可以通过互联网采购降本增效，提高采购数字化管理的效率。

“现在很多企业都部署了erp系统，但是系统是分离的。采购人员需要将一个系统中的数据转移到另一个系统中，数据才能向下流动。”阿里巴巴中国内贸事业部企业采购总经理陆表示，“阿里利用大数据优势，有效连接分离的系统，让上下游企业高效合作。”

2015年，浙江交工集团到阿里巴巴调研后，打消了自建采购平台的计划，决定通过阿里互联网采购。

孔万依说:“阿里有丰富的资源。第一，全国有几百万供应商。具有完善的供应商评价体系，供应商准入经过准确调查，总体信誉较好。它有强大的技术支持，我们跟他们对接，包括技术服务，平台交易管理系统，都比较完善。”

供应商多，竞争更激烈，交易成功率很高，给企业降本增效带来明显改善。

2018年，浙江交工集团在阿里采购了约5亿人民币，比线下采购节省了12个点，即6000万。采购周期也大大缩短。与原来的采购模式相比，现在的采购时间至少可以节省两三天。

原来，线下代购，书面沟通，叫人囤货，有的甚至货比三家，问问题，最后把所有的资料都收集起来，叫专家来审核，耗费的时间是巨大的。“阿里巴巴的系统下单，信息手续都是给我们做的。只要我发出需求，到时候我们自己的专家会在网上审核，不会带人一起。”

为了跟上阿里的步伐和理念，反过来也倒逼企业提升信息化管理水平。孔万依表示:“我们与阿里巴巴和1688平台无缝对接，采购流程在线。从内部管理来看，更加阳光严谨。”

根据艾瑞咨询的数据，目前，阿里平台约占中国企业采购电商市场的68.5%。

但是中国的互联网采购还处于比较初级的阶段，还是一片有待开垦的蓝海。以工业品采购为例，2018年线上采购渗透率仅为3%左右，预计到2021年将超过10%。

其中，JD.COM和苏宁更多的是针对企业物流部门的消费品采购，而阿里则是针对核心生产部门的原材料采购。

阿里巴巴中国内贸事业部企业采购总经理陆说:“大家真的不是一个维度的。进入这个市场，我们是以平台为基础，结合整个阿里集团的力量，构建采购的数字化转型基础设施，为企业提供采购供应链管理的整体解决方案。”“阿里平台为企业寻求货源提供了一个开放竞争的市场环境，最大程度上规避了企业原有相对封闭的供应体系带来的合规风险。”

阿里巴巴面向大型企业的采购平台，针对的是年业务规模超过4亿人民币的企业的采购需求。基于阿里巴巴内贸平台上覆盖57个行业的百万供应商，在企业内部灵活对接ERP，为其提供全流程SaaS采购工具和供应链增值服务，如与蚂蚁、菜鸟的供应链金融、物流协同等。

阿里巴巴大企业采购“一链两端”

比如阿里的大型企业采购平台，与工商、最高法院等外部信息对接。企业投标时，可以直接看到供应商的法律信息，是否有法律纠纷和不良记录。同时，为了防止串通和不合规，依托阿里巴巴平台的大数据分析能力，可以提前识别招投标和履约阶段的一些风险，防患于未然。

在过去的一年里，阿里巴巴的大型企业采购平台产生了近2000亿人民币的采购需求，订单超过100万。各大企业平均降低采购成本10%以上，提高采购效率50%以上。超过20万家中小企业通过数字化采购敲开了国企和央企的大门，真正打破了大企业和中小企业之间的“玻璃门”。

经过20年的发展，阿里巴巴已经演变成一个连接B2B、B2C、C2C的庞大平台。这个平台已经吸收了1000万企业客户和10亿零售用户。无论企业还是个人，在这个平台上，阿里巴巴既是买方也是卖方，既是供应商也是需求方。未来，88会员体系将成为阿里面向C端消费者的“超级出口”，而阿里巴巴的商业操作系统将成为面向B端企业客户的“统一接口”。

从采购到销售，商业运营全链条的各个环节，都必须在这个阿里商业运营体系中解决。

对于企业来说，天猫淘宝实现了线上零售，阿里妈妈实现了线上广告营销，钉钉实现了线上商务办公，菜鸟网络实现了线上仓储物流，蚂蚁金服实现了线上金融交易，阿里云实现了线上存储计算，1688实现了线上批发采购销售。

其中，阿里巴巴大企业采购平台是大企业互联网采购的系统化解决方案。

根据曾鸣的预测，网络协作和数据智能这两股力量将推动商业的智能化。越来越多的企业在互联网上采购，形成了一个密集交织的协同网络，沉淀的海量数据最终将推动智能采购的到来。

卢这样描述未来的采购形式:“系统下订单，全程监控，最后自动结算。在这个过程中，所有的过程系统都是自动控制的，每个被触发的节点都预见清楚它的参数和条件，然后它就会自动向下流动。”

今年，万华化工从新疆购买了一批原料，装在特制的油罐里，通过铁路运到烟台。在这个过程中，菜鸟的IOT设备与阿里大企业采购平台的SaaS终端相连，可以实时监控罐体的温度和压力，所有节点的信息都在第一时间传到后台。一旦发现状态变化，系统会自动给出预警。

“收货的时候，可以把这些报警罐拿出来二次检验。如果合格，可以重新进厂。如果不合格，可以直接退货。”