尽管2018年是跨境电商行业洗牌年，但自2019年进入品牌年以来，卖家面临的跨境焦虑和生存压力依然不小。
“如何积极面对品牌年？”其实，我们暂且抛开营销的老生常谈，换个角度，从行业选择、产品选择布局等方面，探讨一下2019年卖家可以重点突破的跨界瓶颈。对此，Hugo.com特意向阿里巴巴全球速卖通收集了以下13大行业的创新产品选择方向和布局趋势，以摆脱卖家固有的“用放大镜选产品”、“随风搬砖”的不良方式。
1。移动电话行业
时至今日，各类中国手机厂商凭借自身努力，在全球市场取得了越来越强的国家地位。以小米、华为、魅族、vivo、oneplus等手机品牌为例。国产品牌(包括代工转型品牌)在与海外其他品牌同台竞争中越来越占优势，出海优势越来越明显。
建议卖家可以结合当地市场需求，通过本地化运营和服务，全面打开当地市场；推出相应的保修服务，为海外消费者解决售后问题；同时可以继续寻求重点品牌与专业卖家更深层次的合作，多维度提供最佳的代购服务。
2。手机零部件行业
2019年，手机零配件行业需要重视新机型驱动，抢占市场先机，稳固先发优势；注重产品创新，多功能整合，帮助解决用户的一个小的产品痛点，或者创造新的使用场景，都可能是手作行业爆发的机会；玩转流量，提升社交变现技能，善用网络名人力量和社群力量，让任何想法都有创造价值的可能；开放品类多样化，丰富保障产品线，收费产品需要品质保证和品牌信誉。
3。智能类别
2019年或以后，一线品牌产品迭代将加速，产品宽度的增加将为卖家带来更多商机，整个智能市场将保持高速增长。中国品牌在全球占据越来越重要的份额，拥有供应链优势的卖家应该牢牢抓住，成为品类增长的驱动力，享受品牌年的红利。
随着5G通信的临近，卖家要勇于走出舒适区，建立和提升产品门槛，让产品更具特色。并且要不断优化入选产品的质量标准，提升中国制造水平，享受商品红利。
民族差异化和社会化是全球速卖通平台的发展趋势。因此，智能产品更容易适应和融入平台开发。卖家需要在产品准备和运营的节奏上提前做好准备，做到平台的领先水平，享受平台政策的红利。
4。服装业
2019年，平台还将以多元化升级推动商品结构和服务升级，构建丰富多元的潮流时尚市场。
供应链升级:启动中国优质品牌定向招商，帮助中国品牌布局海外市场；加大风格特色商家的引进，丰富多元潮流特色商品库；全力突破细分品类，如风衣、西装、小礼服、童装、古装、成人服、工装裤等。建立品质、设计、潮流、新奇的分级商品仓体系；
导购链接升级:多维度渠道建设(新品、风格品、店铺等。);全力推进“店铺”运营，建立商家粉丝互动体系，盘活商家；
2019服装行业将从确定性服务、多元化商品仓、多元化导购环节强势突破，赢得行业快速发展的新机遇。
5。美容和健康行业
成人品类开放投资，对于优质的计生用品、振动棒、情趣用品供应商和品牌来说，是一个发展的机会。饮食和隐形眼镜等健康品类的国内外销售商也将被招募，投放到欧洲和俄罗斯市场。此外，2019年美妆护理敏感商品也可通过俄罗斯和欧盟28国敏感商品流路线进行配送。护肤品、彩妆、美甲、个人护理等敏感商品将迎来强劲增长的新机遇。
6。珠宝和钟表业
依托中国强大的供应链优势，加上其高性价比和强类目回购，珠宝饰品及钟表行业一直是跨境电商的重点行业。2019年，全球速卖通珠宝钟表行业的发展将呈现以下趋势:
低价到多元化:逐步完善和提升珠宝钟表行业，从原来的低价向商品层次更丰富的高级市场转型；
优化品类结构，注重潜在品类的增长:卖家应重点支持风格定位明确、产品选择能力强、产品质量好、溢价能力强的商品/品类；
加大流量拓展和新买家的获取:在跨境电商行业流量红利逐渐消退的大形势下，卖家可以在美国、西班牙、法国、中东、韩国等重点国家深化运营，加大流量拓展和高购买潜力新买家的获取。行业将通过市场大数据赋能卖家了解市场，了解重点国家的市场动态，帮助卖家在产品研发和产品选择上获得更多决策依据；
社交引流玩法:谁能更快地布局和探索“社交引流玩法”，将成为下一阶段打开跨境电商卖家运营缺口的核心点；社交将在2019年做出更大的努力，也将为跨界行业带来新的流量增长点。
7。母婴行业
据相关数据显示，中国母婴市场规模持续增长，2020年将达到3万亿元。是全球母婴产品生产基地，具有强大的供应链优势。随着跨境电商和移动购买的普及，母婴行业的网络零售也取得了长足的发展，尤其是在欧美地区，用户渗透率和销售规模都保持了高速增长。
2019年跨境卖家可以参考的布局策略如下:
(1)牢牢把握国外母婴用户需求，利用流量优势推广延伸市场业务线和产品线，结合多种场景实现流量变现；
(2)国内优质母婴品牌可以进一步优化自身业务结构、商业模式和产品形态，以国际化布局打开国际市场；
(3)完善手推车、安全座椅、儿童床、纸尿裤等大件/废弃品的物流运输体系，建设海外仓服务；
(4)满足母婴行业的消费升级需求，全面渗透海外母婴消费者，建立品牌的海外知名度，创造新的利润增长点。
8。玩具业
智研咨询此前发布的调查数据显示，2013年至2017年，全球玩具市场零售额从833.13亿美元增长至910.42亿美元，五年间增长了77.29亿美元。预计2018年全球玩具市场将进一步扩大，达到930.21亿美元。背靠强大的供应链优势，中国玩具出口市场逐年增长。2017年，中国玩具出口441.5亿美元，同比增长31.2%。世界上近75%的玩具是中国制造的。
蛋糕越大，卖家需要面对的市场竞争就越大。怎样才能脱颖而出？
(1)建议卖家打通IP授权环节，突破手作、玩偶等强IP心智品类；
(2)国际知名IP品牌方还可以打通与平台上有实力经销商的授权链接，构建全球化的数字化运营阵地，让IP授权渠道更加便捷；
(3)完善海外仓等基础设施建设，解决敏感、大件品类的物流痛点，丰富玩具在海外市场的品类布局；
9。制鞋业
男女鞋行业未来的发展趋势和布局重点应关注以下几点:
(1)渠道社会化:基于鞋业的快消特性，社交媒体、网络专家、内容运营将成为有效的运营手段，也将更适合海外消费者对时尚资讯的获取和浏览习惯；
(2)结合细分市场运营:随着各国男女鞋市场渗透率的提高，细分市场运营更有必要；根据产品结构和细分场景的差异化，满足不同消费群体的个性化诉求；
(3)构建商业壁垒的两大基础设施:供应链能力和海外仓将成为品牌卖家竞争的核心壁垒；卖家需要在有效的商品规划能力基础上，进行供应链资源配置和能力升级，辅以海外仓和退货的用户体验升级，这样会大大降低成本，增加利润。
10。箱包行业
2019年，根据箱包行业整体战略规划，未来，全面升级的奢侈品牌将吸引买家购买力；包括行李箱、拉杆包等大件商品，还需要及时解决大件商品跨境配件时效问题；建议卖家可以建立钱包、公文包、旅行配饰、化妆包等重点潜在品类。原有的背包、钱包、手袋等品类需要注重精细化运营才能增值。
十一。计算机行业
2019年，计算机行业将继续向专业化方向发展。许多消费者会选择在新的一年升级和更新他们的台式机或笔记本电脑，海外市场对电脑产品的需求将会增加。以下类型的卖家可能会受益。
(1)有专业品牌的卖家，如存储、外设、平板、笔记本等。，运营精细或受买家青睐；
(2)店铺装修趋于专业化，各领域一站式DIY店铺向专业化发展。一站式安装店、一站式维修配件店、一站式仓储店更受消费者欢迎；此外，游戏笔记本、高价游戏显卡、高速SSD、超频内存、游戏鼠标、液冷散热器等相关电竞游戏产业将在2019年继续蓬勃发展。
12。汽车和摩托车零部件工业
汽车零部件行业一直是跨境电商的重点行业，海外线上交易规模达到了数千亿美元的量级。而且现有的海外消费者心智成熟，市场潜力突出。
2019年，包括全球速卖通平台在内的汽摩配行业发展将呈现以下趋势:
(1)本地化服务能力的引入(如安装、退换货、24小时当地语言客服等。)会大大增强用户粘性；
(2)数字化运营能力的提升:建议厂商在联合平台上组建和组建数字化运营团队，借助其他卖家丰富的运营经验，赋能汽配城的传统制造工厂和专业商家，帮助工厂和商家实现线下商品的线上数据采集和标准化输出，并承担其商品的运营职能，以“曲线”形式实现汽摩配件产品的跨境供应，无需直接卖货；
(3)品牌化、专业化、场景化的不断转型，有助于汽摩行业大幅增长，积累专业买家；
(4)海外仓将重塑汽摩行业跨境品类结构，大量新的爆发式增长品类将诞生。
十三。安全行业
随着海外国家家庭安防意识的增强，家庭用户购买意愿的提高，安防行业的发展将长期保持刚需增长。2018年，全球安防市场规模将达到数千亿美元，并持续多年快速增长。
(1)视频监控品类是全球速卖通安防品类的成熟品类，该行业未来发展在于细分品类的差异化、品牌化、全国市场的深度拓展、黑科技和AI人工智能技术的超高清低码流等。
(2)2019年，防盗、火警类目卖家需要发掘更多性价比高的中国优质产品，以替代价格高、性能一般的欧美产品，重点是关注适合不同国家家庭使用习惯的功能性产品，多国语音、文字提示，争取与海外国家保险公司的合作背书；
(3)高科技和易安装是智能门锁的两大趋势。生物识别、指纹、人脸识别、无线遥控门控、NFC、RFID等技术受到消费者青睐。
(4)个人防护和劳动保护的类别迅速增加空。未来的机会在于充分利用全球最大的中国防护装备产业带的供应链优势，推出更专业化、更完整的一站式防护装备店铺；
(5)保险箱类性价比高，海外市场广阔，出口量大。
“产品选择七分，运营三分”。2019年，卖家朋友要重点关注平台的官方解读和趋势预测。请关注我，谈谈在产品选择和产品线拓展上的困惑和解决方法。
