记者|周

编辑|卢·齐秦

说到天鹅绒运动装和大托特包，美国时尚品牌Juicy Couture无疑是这种奢华休闲风格的代表。

鲜为人知的是，2019年，Juicy Couture母公司正品品牌集团(ABG)将品牌大中华区业务授权给浙江马森服饰有限公司(以下简称“马森”)。该品牌目前属于马森集团的国际部。目前，该部门还负责北欧服装品牌Marc O'Polo的中国业务和设计师品牌吴京的中国业务。

马森策划中心负责人、Juicy Couture品牌项目总监周对界面时尚表示，2019年获得授权后，已于2020年扩大了Juicy Couture在中国市场的规模。但由于去年整个服装行业受新冠肺炎疫情影响，市场不尽如人意，直到2021年才开始实施相关发展计划。

同时，今年，马森国际事业部开始进一步整合资源。据周介绍，国际事业部的三个合作品牌都有自己的团队，但全部门都建立了商品规划、零售、供应链中台帮助调控，让不同品牌在市场规划、销售渠道、供应商等方面共享集团资源。

近日，Juicy Couture推出中国首个联名合作系列，合作方为中国独立设计师品牌STAFFONLY。STAFFONLY在2018年获得了“GQ礼物”项目，并在2019年获得了BOF中国奖的最后六项提名。

两个品牌的联名系列以加州的“复古之路餐厅”为灵感，利用一场“JUICY DINER”月度员工表彰大会的背景设定，将两个品牌基因的视觉呈现串联起来。在设计上，该系列延续了Juicy Couture品牌对天鹅绒面料的偏爱，薰衣草、粉色等大胆色彩诠释了甜美的运动风格。

这个诞生于20世纪末的时尚品牌，无疑是世界上最受欢迎的品牌之一。1995年，Juicy Couture在美国加州成立。一开始是从孕妇装开始，后来转型成美式街头风休闲装。

2001年，Juicy Couture推出了天鹅绒运动服套装，成为其品牌DNA，并通过向名人赠送产品获得了大量曝光。詹妮弗·洛佩兹(Jennifer Lopez)、布兰妮·斯皮尔斯(Britney Spears)、林赛·罗韩(Lindsay Lohan)等许多美国明星都曾穿着运动服拍摄街拍。

然而，2008年金融危机爆发后，极简主义的潮流开始占据时尚界的顶端，Juicy Couture所倡导的奢华精致逐渐式微。2013年，Juicy Couture当时的母公司也是凯特萨普德公司的前身Fifth & Pacific，Inc .以1.95亿美元的价格将该品牌出售给美国品牌管理公司ABG。据《赫芬顿邮报》报道，第二年，ABG关闭了Juicy Couture在美国的所有实体店，但海外地区的商店保持不变。

ABG在接受《花梨枝》采访时曾表示，集团的品牌/IP分为五大类:时尚生活方式、奢侈品牌、运动潮流、家居品牌、明星、娱乐媒体品牌。对于被收购的品牌ABG，它不会亲自负责所有的运营，而是会在不同的国家市场寻找合适的合作伙伴共同运营。

据周介绍，Juicy Couture在韩国、英国等地也有不同的授权合作运营商。马负责Juicy Couture在大中华区的产品设计、生产销售、品牌营销、门店开业等工作。ABG也将参与这些环节的决策，以控制品牌的全球调性。

周表示，Juicy Couture目前在中国有30多家直营店和专营店，而正计划进一步扩大线下门店的数量。同时，马森也会根据中国市场的情况，对Juicy Couture的品类、价格、定位做一些调整，但仍会以保留品牌在美国原有调性为前提。

比如中国的Juicy Couture产品，在版型和颜色上，会设计得更符合亚洲人的身材和肤色。天鹅绒西装作为核心品类，也会根据季节温度调整面料的厚度。

据Juicy Couture淘宝旗舰店介绍，该品牌成衣价格从600元到4700元不等，配饰不足千元。主要以帽衫、瑜伽裤、阔腿裤等运动休闲服装为主。可见Juicy Couture的定位是运动与时尚相结合的中高端休闲品牌。

然而，界面时尚(interface fashion)曾报道称，被称为瑜伽服中的爱马仕的Lululemon已经成为休闲运动领域的“高端”代言人。另一方面，中国市场也出现了MAIA ACTIVE、Particle Fever等本土休闲运动品牌。它们的价格在一千美元左右，并以“功能性”或“专为亚洲女性设计”为出发点来吸引当地消费者。

这意味着在品类上与上述品牌高度重合的Juicy Couture，必须在时尚或其他方面加强特色。

周亚文认为，从2021年春秋两季的销售情况来看，天鹅绒西装仍是表现最强劲的核心品类。Juicy Couture后期依然会把握核心品类的差异化发展，满足消费者的不同需求。此外，Juicy Couture预计未来将吸引更多年轻消费者。所以会加大入门级价位品类的开发，但同时会对高价位产品线进行补充。