低端花店和高端花店有什么区别？

是花艺的审美活动，巧妇难为无米之炊。要想做出高价值的作品，必须用高档昂贵的花。

做低端生意，你的成本是严格控制的，不可能用很多好花。你想开一家漂亮的花店，而不是像卖菜一样经营花店，每天在那里计算花和材料的采购成本。

低端客户，总是(你)(沈)(梅)式的，连要求都没有，你会觉得很失落，花那么多钱自学花艺，最后只是随便拼凑的花？

低端客户，对价格敏感，忠诚度相对较低，今天从你这里买，明天再便宜一点就去别的家买。一辈子都要打价格战吗？

传统花店的可替代性太高。

低端盈利模式只靠规模复制和低成本获客，赚钱只是赚辛苦钱。而且，长期做低端的工作，永远停留在低端水平，离自己最初的梦想越来越远。

低端一开始可能客户群更广，更容易生存。但是高端是支撑你实现花店梦的关键，是你无论如何都不能放弃的方向。

为什么要向高端靠拢？

高端人士对作品的审美要求更高。只有为他们服务，才能让你觉得自己辛苦练习的花艺不会白费，甚至给你更多的信心和动力去不断提升自己。

高端人群的消费更稳定，不会被太多意外因素干扰。比如疫情期间如果对经济有影响，低端客户可能会担心失业或者收入下降，对鲜花的需求就会消失。情人节不送花给女朋友，可能会送一包零食。但高端客户的生活不会受到短期低迷的影响。该买花的还是会买花，怎么吃喝还是怎么吃喝。所以即使经济下滑，做高端人士的生意还是有保障的。

高端人士会给你带来更多的资源。一旦你被认可，你就更容易出现在他的人脉圈子里，获得整个圈子的欣赏和喜爱。很多知名的花店或花艺工作室都在这样的圈子里打开了市场，不再担心生意来源，专心做花艺设计。

怎么办

高端花店应该怎么做？

其实从大家的日常交流中可以看出，最大的问题就是对自己的花店没有一个明确的定位。我们可以满足所有的客户，做所有的业务，有所有的价格。你可能只是开个店，生意不多的时候，大家不会错过每一单，但是要记住，没有一个产品或者品牌可以做大家的生意——矿泉水生意，7块钱一瓶的依云，不会和1块钱一瓶的康师傅竞争。

所以，这就是定位的问题。想开一家高档花店，就要从花店的定位入手。

首先，你需要先找到目标客户，这直接决定了你开店的定位。

在客户导向上，高端人群不是指前5%的人，至少是前30%的人，中高端人群。总之是有稳定消费能力的中产阶级。例子:知名企业的年轻白领，有房有车的成熟户主，都属于有消费能力，对生活品质有要求的高端人群。

花店的位置很重要，物理上靠近高端人群，比如比较高档的住宅小区，商业区等等。我们店的装修不算豪华，但至少清新脱俗。

二、颜值经济时代，美是最重要的。

如果你看到那些海报和课程设计的不好的学校，不要去任何学费便宜的学校。这就是低端坑开始的地方。

现代花艺风格很多，可以选择适合自己审美偏好的流派。【/s2/】做高端花店，花材一定不能全是主食，所以产品定价不要太高，但也不要把自己羞辱的太低。如果你担心价格太高卖不出去，可以去同城一家你认为同档次的花店了解一些信息，按照定价策略，别人卖多少你就卖多少。

学完之后，不急着开店的，可以先把花艺作为副业或者兼职，不追求速度，追求质量，把学过的每一门花艺都打磨好，好好干，达到在学校跟老师学的水平，就算不错了。先在朋友圈获得认可，再开店，事半功倍。如果连朋友的通行证都过不了，可以不用手开店。

三、花店的品牌包装是决定你能不能把产品卖出去的关键。

花店开出来之后，高端客户最重要的就是精心的设计，周到的服务，在很多细节中传达你的理念和价值观。要打动高端人士，必须是你的内心能让他们感受到。每一个成功的高端花店或工作室，都有自己的风格魅力和被顾客认可甚至遵循的价值观。

所以，包装很重要。对于店铺、产品、自己的包装同样重要，最后才是你的花店品牌。还是那句话，细节很重要。比如拍一幅作品，不一定要有专业的相机，也不一定要学专业的摄影，但至少要让作品干净整洁。现在网络信息很发达，手机摄影可以通过网上学习来完成。

万事开头难，花店路也是。但是只要你坚持正确的方向，不断努力提升自己，[/s2/]你就可以越来越容易，离你梦想的花店越来越近。

和同学一起鼓励加油！