人寿保险陌生人营销

遭遇寿险瓶颈

1.行情空越来越窄！

2.准客户越来越难找了！

3.生意越来越难做了！

永别了，真相

●专业熟悉度营销原则

忽略关键:目标分解

白墨营销的三个要素

不熟悉的营销步骤

陌生人的拜访过程

不熟悉的实战点

●实际案例分享

案例:顾晓辉的分享

案例:任秋娥的分享

告别方法

“积木”——建造“保险”房屋

“积木”法

“积木”法成功的秘诀

“积木”法的要点

客户需求分析方法

需求分析方法的应用实例

告别球场

●联系阶段目标

使用联系客户的主题

快速建立客户信任的技巧

建立顾客信任的原则

接触阶段谈判要点

在接触阶段理解内容

●深入的阶段目标

深度阶段话题应用

深入谈判

深入阶段的要点

●签约阶段的谈判要点

不熟悉客户

●陌生人成功率的关键

潜在客户筛选分析原理演示

建立潜在客户筛选标准

细分你的目标客户市场

白墨市场细分

案例:蒲的分享

案例:高伟娟的分享

●白墨营销工具的应用

明信片营销工具示例

陌生化的心理调适

世界上最伟大的推销员的故事集

告别车险

座次:您好，请问是XX先生/小姐吗？

顾客:是的。

座位:我是XX车险的小X。今年你的汽车保险续保了吗？

客户:是/否/不清楚

坐席代理:嗯，我们安邦今年的核保价格正好是八五折，我给你报个价，以后买保险参考？

(1)

客户:不需要。

座次表:好吧，反正电话通了，我给你算算。我不是一定要让你买，只是让你有更多的选择，所以你懂的！

(2)

客户:我对你们的保险公司不是很满意。(“你们安邦公司好像是个小公司？”或者“我对你们安邦公司不是很了解？”“你们安邦公司服务一般”)参考公司的话。

座次表:你对什么不满意？因为我们是这里的总部，所以我们可以帮你回应。我们欢迎您的宝贵意见。

(3)

顾客:我现在很忙。大家说说吧。

座次:其实这个机会很难得。你想要我明天早晨再次联系你吗？

当顾客还在考虑价格时:

座次表:好的，先生，我尽力而为。你能告诉我你是否出了事故吗？多少次了？责任方在哪里？

客户:有一次，责任方不在我这边。或者从未脱离危险。

座位表:哦，那我跟我的主管查一下，看看还有没有折扣。我大约一小时后给你回电话。你没问题吧？

(如果事故责任方在客户的:很快拿到理赔了吗？很多朋友反映XX保险公司理赔很复杂。)

......

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2.加V信jyhcc95回复:72页寿险诽谤营销+23页车险诽谤言论