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无尽的探索

2022-04-20 19:50:20

选择产品，顾名思义，选择产品，选择的产品是用来做什么的？当然是卖的。对谁？销售给目标客户，所以这些关键词可以提供一些产品选择的思路和方法，归根结底！选择，就是发掘需求，然后满足客户需求！

然后我想了很多选择产品的方式方法。每当我想到一个方法，我就把它写下来，然后一个星期就过去了！我收集了一些选择方法和思考思路。毫不夸张的说，大家去任何一个网站搜索“精选”二字。出来的方式方法一定是我想出来的这些方法当中，或者有类似的思路，所以应该是全网最全的，毫无保留！

先看思维导图，

心里有个大概。

接下来就进入“晚餐”了，一起来看看吧~

1)平台热销数据的选择

现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附上热销数据给大家看，所以热销数据的挑选也是不得不提的一个方法，不是直接卖同样的产品而是找到有价值的东西！

示例:海鹰数据

网站:http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html #/index/leftindex/commontics/1

如何使用热销数据:

找出热销的原因，找到卖点。

查看热门产品的关键词

寻找趋势，寻找灵感。

不能直接出售，防止侵权。

2)根据平台特点选择产品

每个平台都有自己独特的受众群体，每个平台都有自己的热销品类，每个平台都有自己合适的价格区间。学会从平台出发，限定产品属性，找出合适的产品！

例子:高价适合亚马逊/易贝，低价适合wish，东南亚国家shopee和lazada，以及kilimall在非洲；Wish/Shoppee/Kilimall分销平台上客单价低，产品要求有特色的Etsy；低成本独特的Tophatter；

根据规则限制产品范围。

从平台出发，大方向不乱。

和区域特征受众决定了最终的产品范围。

3)树形思维的选择

通过树形图的方式，随着从大类到小类的不断细分，市场被划分成无数个小市场，我们可以从小市场、小类来探索选择思路！

示例:

服装-男/女-外套/裤子/内衣/-外套/毛衣/棉袄/风衣/西装-皮夹克/休闲外套-防风/保暖/棉/宽松/修身-等。...

继续细分，会收集很多关键词，通过关键词去对比对应的产品，从而找到产品选择的方向！

不断细分，市场和受众精细化。

细分市场，寻找那一小块。

每一类都可以这样划分。

4)选择合适的价格区间

在这个平台上，我只做1$-30$的产品。结合平台规则和之前的方法，我可以让我的受众和市场更加精准，产品的选择也相对有限，细化了很多！我是亚马逊。我只做100美元到300美元之间的产品。我直接限定自己的选择方向然后寻找自己的产品！我可以在任何平台上这样做。...

最高限价有助于限制选择条件，对客户来说会更准确。

对后期的推广也有好处。

选择产品的有效思维

5)为目标客户准确选择产品

我只做美国生意，我只做30岁左右的生意，我只做20岁左右的美国留学生生意！我只做30岁左右女性的生意！限制你的客户群，从而限制你的选择范围。每个平台都可以，就像上一个一样，让你的受众和价格区间更加精准！

条件，准确的客户

方便引流推广。

在选择产品时更加集中思考

6)社交软件的选择

这太过分了。用的不好，但确实是个有用的方法。这个就不多说了，比如关键词搜索，看社交内容，寻找产品选择的灵感和方向，比如YouTube/insta gram/脸书等等

很多，范围很广。

从买家的日常生活出发

很实用，需要联想和思考。

7)关联选择方法

手表在平台上卖的很好，可以找配套的表带。这样，你就可以把它们直接邮寄给他。“你好，我得知你买了一只手表，还有配套的表带在这里。看一看？”

效率高，不会被买家打扰。

我发现他有那个，所以我需要这个。

适合后期更精准的推广。

8)反选择热门关键词

从热搜的关键词开始，关键词是产品的属性表达之一。既然关键词是热搜，为什么不能直接反向热卖或者热搜的产品？发现他们的需求！

逆推法，简单有效。

以后自己找关键词也方便。

只要输入一个关键词，就会有一个产品。

9)同一受众平台的选择

亚马逊/wish/易贝这三个平台都是以欧美市场为主，受众群体都是一样的。为什么我们在亚马逊上找不到一些，而在易贝上却找不到？愿望有，托法特没有？不应该是互通的吗？没错，诀窍！

卖得不错，买家都是一类人。

需要结合平台规则使用。

结合上面的一些想法。

10)供应渠道的选择

也是说了n遍的方法。为什么这次一定要我说？是的，有新的东西！你的货源只有1688？

今天给你补充一下；大家的核心竞争力都是没看过这篇文章的人！我不知道有这么多供应网站！

1.1688

https://www.1688.com/

2.阿里国际

https://www.alibaba.com/

3.淘宝网

https://www.taobao.com/

4.全球华品

https://www.chinabrands.cn/

5.U选择U产品

http://exuanpin.com/

6.全球资源

http://www.globalsources.com/

7.中国制造网

https://cn.made-in-china.com/

8.义乌购

http://www.yiwugo.com/

9.全球速卖通

https://www.aliexpress.com/

好处:

所选产品直接采购

许多收藏

相对稳定的供应链，做的很多

结合前面的方法选择产品

我们应该有选择产品的方法

不仅要找到产品，更重要的是找到合适的产品！

什么是合适的产品？真的很适合你做平台或者独立站！

我们先对目前一些主流的跨境电商平台做一个大概的分析，先从平台中挑选产品

1.亚马逊:非常重视产品的平台，全品类的平台，可以说非常适合一些客单价较高的产品！目标客户是全球站点。

2.eBay:我们非常重视平台规则，产品细分到几乎所有品类，但也有很多产品不适合这个平台，所以需要搜索关键词进行市场调研。

3.wish:全品类的平台。当你想到这个平台的时候，你的脑海里就会出现关键词:分销/成交量/客户单价低/罚款/侵权/个人卖家等。

4.全球速卖通:一言以蔽之，一个走向世界的“淘宝”！公司必须有一个成本很高的品牌/店铺，一个各种各样的平台，像大杂烩一样的平台，基本涵盖了国内所有物美价廉的产品！所以适用于:Shopify+速卖通++第三方引流=dropshopping。

5.shopee:领航东南亚+台湾省全品类，适合铺货，后台简单，容易上手，消费群体消费能力低。

6.Tophatter:美国拍卖平台，一元起拍，这个硬性条件决定了很多产品因为成本高不适合这个平台。

7.Etsy:开店难度极大，要求原创复古工艺品，但客单价很高，几个关键词决定了它的产品和价格区间。

8.kilimall:非洲的电商平台，要求低价高质低价，非洲人民消费能力有限，客单价低，价格竞争。

9.Mercado:南美电商巨头，全球第七大流量平台，全品类平台，客单价中等，覆盖南美19个国家，掘金市场巨大，全品类平台。

10.shopify:我已经把选中的商品整理好，做成视频发到微信官方账号后台了！关注微信官方账号，后台回复:shopify即可获取！

总结

1.卖家需要站在消费者的角度思考，结合平台规则和核心竞争力，选择适合平台的产品。如果有货源，那就选平台！2.选择产品和关键词还需要参考很多工具网站。别说1688那样的选品了，还有很多你不知道的选品网站。今天我纠结于你的介绍！3.不仅有工具网站，人也要学会用自己的研究方法去选择适合自己的产品，保证供应链的稳定！

以下是十个精挑细选的选工具网站。

亚马逊销售列表

网站:https://www.amazon.com/gp/bestsellers