这是一个很好的问题。深入核心，剑指电商最大的问题:不管你的营业额是多少，你赚了多少？

据我所知，有个老板做了几年电商，年营业额两亿多，但是每年年底统计利润，发现根本不赚钱。

为什么不赚钱？

简单来说，老板帮员工，帮平台，帮房东...

看似美好，实则谨慎，步步为营！

所以我们在开网店之前，一定要问清楚这个问题:网店卖什么东西最赚钱？

如果不把这个问题说清楚，那就是平局——a空。

要理解这个问题，就要理解电商运营中一个很重要的问题:产品选择。

产品选择是电商运营的重中之重。如果产品没选好，也许一切都白费了。

下面说说如何选择产品。

在选择产品时，我们应严格进行以下分析:

1.产品生命周期；

2.产品的市场容量；

3.产品的市场竞争力；

4.产品的价格接受度；

5.产品的可替代性；

6.产品的外部环境影响；

...等等。

当然，如果你是工厂的老板，就不需要考虑这个。你只需要考虑如何销售你工厂的产品。

一个产品，就像一个人一样，有生命周期，不可能永远存在。所以你在选择产品的时候一定要考虑产品的生命周期。比如现在想卖万能充电器，可能要好好想想了。因为万能充电器作为一个产品已经完成了它的生命周期。

一般来说，典型的产品生命周期可以分为四个阶段，即进入阶段、成长阶段、饱和阶段和衰退阶段。

1。输入期间。

进入阶段，或者说发展阶段。在这个阶段，客户还不了解产品，只有少数追求新奇的客户可能会购买，销量很低。为了扩大销售，需要大量的促销费用来宣传产品。现阶段由于技术和市场原因，产品无法大批量生产，所以成本高，销量增长慢。企业非但没有盈利，反而可能亏损。产品需要进一步改进。

2。成长期。

在这个阶段，消费者已经熟悉产品，大量新客户开始购买，市场逐渐扩大。随着产品的批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额和利润快速增加。当竞争对手看到利润时，他们会纷纷进入市场参与竞争，这将增加同类产品的供应，降低价格，使企业利润的增长速度逐渐放缓，最终达到生命周期利润的最高点。

3.饱和期。

这一阶段市场需求趋于饱和，基本是“烂大街”。潜在客户少，销售增长缓慢，直至掉头向下，说明产品进入成熟期。这个阶段竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销成本增加，价格战激烈，企业利润减少。

4。衰退期。

在这个阶段，当新产品或替代品出现时，客户的消费习惯发生变化，他们转向其他产品，使原有产品的销售和利润迅速下降。于是，产品再次进入衰退期。典型的就是BP机。

如果选择产品，最好选择处于入门阶段或成长期的产品。这个时候产品竞争少，极易成功。

有一个词叫“烂大街”，实际上是指这种产品的市场容量已经非常饱和了。

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的情况下，市场在一定时期内能够吸收某种产品的单位数量。没有市场容量的商品生产是无法实现最终交易的。

比如你想卖达西的太阳能手电筒，这是一个没有市场容量的产品。周星星学生可能会购买你们的产品来制作电影。

为了了解一个产品的市场容量，我们必须做市场调查。

在市场容量调查中，首先需要了解目标市场上销售的同类产品的具体数字、品牌、规格、来源、生产厂家和价格，并根据当地相关的人口统计和社会经济统计资料，找出过去和现在的变化，预测未来可能发生的变化。

其次，要了解相关产品在当地市场的消费变化情况，主要是了解当地同类产品的生产数量及可能的变化，当地产品在当地的销售数量，当地的工资收入水平，消费习惯等。，并运用定性分析和定量分析的方法，综合分析产品未来的消费趋势。

第三，了解当地同类产品年消费量、消费者数量、产品消费模式、产品消费范围大小、消费频率、产品用途、有竞争力的替代品。

第四，为了预测产品未来消费的趋势，还应了解产品在当地市场的生命周期，结合其他因素进行综合分析推断。

此外，由于工业产品的需求取决于需要用作原料的产品的需求，或者用户本身生产业务的发展，所以对这类“衍生”产品需求的研究必须要摸清这些用户行业的发展现状和前景，对产品的需求做出更准确的猜测。

产品选择最重要的是关注市场容量和产品生命周期，其他的还要关注一个外部影响因素:政策。

我们知道罗永浩创业卖电子烟，哪里想到电子烟不允许在网上卖，这个生意基本上是失败的。

另外，平台的因素也要考虑清楚。平台上有很多卖不出去的产品。所以不要以为在平台上搜不到就说明市场空是白给的，也可能说明平台不允许卖。

那么，网上卖什么东西最赚钱呢？

很多同学看完可能根本看不懂。最赚钱的是那些产品处于生命早期，那时候:利润高，竞争少。

所以，想开网店赚最多的钱，就要尽可能的开发自己的产品，这样才能获得先机。