今天下班比较早，就一点空。和大家分享一下如何写电商的产品标题，才能让流量最大化。

不管你是不是搞电商的，我相信你都会去淘宝/天猫/京东。COM，拼多多等地方买东西。当你购买时，搜索你想要的任何东西。

那么问题来了。每个人对同一事物的称呼可能不同，包括物品所需的特性。

举个例子，买了同样的大衣，胖的人可能会搜索“宽松的大衣”，瘦的人可能会搜索“修身的大衣”。这两个关键词肯定不会有一样的结果。

所以作为卖家，让人很头疼。为了多吃点流量，产品应该写什么样的标题？毕竟每次升职都很贵，毛爷爷。

所以，无论你做阿里巴巴，淘宝还是Tik Tok，如果你想做好推广，你必须知道你的客户会搜索什么词。这个技能叫做“挖掘关键词”

怎么找？怎么挖？

不管你卖什么产品，这个产品都会有自己的关键词，最直观的产品名称就是关键词，比如键盘/鼠标。南瓜/土豆。

当然有些地方会有差异，所以找的时候一定要把所有相关的词都放进去，方便以后使用。

比如这种土豆类似的名字有土豆、羊肉土豆、红薯、小甜瓜等。在这一块，你可以用流量工具来挖词。

有了核心的话，我们需要找到客户需要这个产品的地方，需求点在哪里，流量流向哪里。

这就是我们要提到的。挖掘完核心关键词，就要开始挖掘和拓展与自身产品属性一致的长尾词。

或者，以眼镜为例。眼镜是核心词。在关键词工具里，眼镜的一些长尾词如下，后面还有几十万，这里放不下。看看就知道了。

然后在众多的长尾词中，用图表筛选出与自己产品相关且与其属性一致的长尾词。这些都是你未来晋升的核心子弹。

有些不做电商的朋友可能会问，长尾词有什么作用？

其实不管是百度竞价还是淘宝直通车，还是Tik Tok投资，基本上很少或者没有商家会做大词，也就是我们前面说的关键词，眼镜，键盘，鼠标等等。

因为所有的大词都意味着它下面有很多产品的细分品类，款式的价格都极高，毛爷爷就更不用说了。但是，所有的客户输入大词后，大多需求不明确，不知道自己想要什么。

很有可能导致点击率虚高，转化率极低甚至没有转化率。对于卖方来说，这种投资根本没有意义。

长尾词不一样。每一个长尾词都代表了客户的特定需求。与vr眼镜、防蓝光眼镜、隐形眼镜、近视眼镜等相比，这些都是核心词“眼镜”中的长尾词。

这些是明确定义的客户需求。同样，通过长尾搜索进来的流量也会和大话的效果有很大的不同。

在这里我要补充一点，在挖掘了长尾词，确定了投放词之后，一定要观察和保持这些长尾关键词的点击率和产出率。

你要比较哪个词的效果会更好，然后保留核心词，进行去重组合，形成新的长尾词。

比如“蓝光防雾眼镜”的数据比“防雾防碎眼镜”好，可以结合一个新词“蓝光防碎眼镜”来试试。

知道了关键词和长尾词的意思，就可以布局电商标题了。

第一点就是你选择的长尾词一定要和我们产品的形象、功能、性能相关。不要乱叠，看看哪些词比较热，放什么，降低标题质量。

第二点是不要重复，不要重复，不要重复，重要的事情说三遍，电商标题中30个字的每一个位置都很珍贵，重复的话不会给你更多的权重，反而会影响可读性，降低客户的点击率，弊大于利。

第三点是字的顺序组合，确实影响权重，比如“防蓝眼镜”、“防蓝眼镜”。它们的顺序不一样，根据客户的搜索方式不同，出现的概率也不一样。所以，要定位你的核心主张来排词。

最后，在电商领域，你做的关键词一定会随着季节、事件、需求、市况的波动而起伏。

所以在做长尾词的时候，一定要记住动态事实词来搭配，效果才能更好。比如冬天可以重点放一副“冬季防雾眼镜”，夏天放一副“夏季防晒眼镜”。

所以你在做付费推广的时候，一定要注意关键词长尾词的布局，因为细节真的会决定你的成败。

愿未来你我同行