淘宝开店，定位很重要。

但是对于小卖家，先不要考虑店铺定位，要考虑单品竞争力和单品竞争力。店铺定位是在有很多强大产品的情况下慢慢考虑的事情。永远站在“我有哪些竞技项目”的角度去思考。

现在做淘宝的人真的很多。

所以，在同行产品中，你一定要清楚的知道竞品有什么优势，然后确定你的产品定位，是质量更好，性价比更高，还是卖点更突出？

如果没有一个在同行中有竞争力，付费推广就会很弱。

以乳胶枕头为例。虽然我没有特别分析过这个行业，但是这个行业已经存在很多年了，产品也比较规范。所以纯乳胶枕头肯定不好做。

但是换个思路，把产品定位再细分一点？比如孕妇枕、儿童枕、午睡枕等。，会更容易找到更好的市场。

如何找到最适合自己的小众？

两个关键参考数据:关键词倍数和商城点击量

先说关键词倍数，

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

(比例越大越好。比例越大，越容易做这个市场。)

搜索热度就是这个市场有多少人需求，有多少人搜索，线上产品的数量就是市场上有多少人在卖。

所以比率，也就是关键词倍数，代表了这个市场的难度。

给大家一个参考值0.5，当然只是参考。有的市场可能达到1、2，这些市场可能都很难做，很难成功。但是有些关键词达到0.1，可能我们觉得已经是一个非常蓝海的市场了。

我一般是看一天的搜索热度，那么接下来就以一天的搜索热度为例。

我们先来看一件女装。

说到礼服，大家想到的都是一片红海，这让竞争更加艰难。那么，在这个市场下，还有更好的市场可以做吗？所有的衣服都很难做吗？所有的衣服都很难做吗？

市场把线上产品的数量和搜索的热度进行对比，计算出这个倍数。看看哪个倍数会相对大一点。

倍数越大，做什么事情就越容易。

你可以在前面看到十几个关键词，比如连衣裙，女人，夏天，雪纺连衣裙等等。，而且竞争程度很大。

只有一个关键字大于0.1。如果这些关键词在C店做，或者产品没有那么突出，很难做。

所以，关键来了。找一个细分，看看这一类还有没有更细分的关键词。

有3款产品，你可以看看，港式连衣裙，倍数达到了1.6；收腹连衣裙，它的倍数是0.68；第三，一件暖心的衣服，2的倍数，可能是一个机会。

然后逐一搜索这三个关键词，看是否有更多的三级分词。我们可以看到港式连衣裙搜索后，出现了复古这个词。的倍数明显大于1，从而找到了一个细分的定位方向。

后面两个关键词，同样的逻辑，不再赘述。

我们找到了细分定位的市场机会。接下来，我们应该看看竞争对手。

一个品类的免费流量越多，就越容易推动市场的推广。如果这个产品在市场上没有搜索量，你想怎么卖好？只能靠广告。

所以我们要找的是这种搜索量大，竞争少的产品。

二次元讲商城点击率，商城点击率，代表了这个品类竞争的难度。

我们再来看看之前的案例，女装。

搜索连衣裙，它的商城点击率能达到80%到90%，做了细分之后？

港味装扮最多10%；有肚兜的衣服，20%和30%以上；衣服，超过百分之十。

细分的时候你会发现细分市场后，商场的比例也会降低。那个市场，一个品类，他的商城点击量占不到那个。也就是C店机会更大。

还有两个案例:

儿童安全座椅，大家可以看到，在商城的点击量中，分别占60%、70%、80%，平均超过70%。这个产品做出来的时候，如果是C店，几率很小。很多天猫店都没有机会做这个产品。

因为市场巨大，利润极大，竞争对手众多，大家都带动天猫。那么如果现在用C店开，这个市场肯定很难抢。

给你一个参考数字，我建议商城点击百分比在 3%以下，40 以下。如果商城点击百分比超过30%、40%，就要小心了。

第二种情况是汽车吸尘器。他的商城点击量占84%，也是很难抢市场的。

我在vehicle里面搜索了这个关键词，vehicle里面有n大类产品，比如手机架，充电器，香水，冰箱，MP3，吸尘器。我们可以看到这个品类，商城的点击率很高。有超过百分之九十，超过百分之八十，超过百分之七十和超过百分之六十。

你可以把商城的点击率理解为这个市场的竞争难度。数值越大，竞争越大。因为比例大，意味着天猫多，天猫多，市场大，市场大，竞争大。

但是有些朋友一直在一些竞技类发展。他们如何生存？

教你一个方法，比如这个产品，倒车雷达，

搜索停车雷达，我们发现它的购物中心点击率超过60%，69%，

接下来我们可以看到这样一个细分的关键词叫做停车雷达，无线，不打卡，上线产品数量是23个，后面两个关键词的上线产品数量都没有超过1000个。相比其他关键词，这两个关键词的点击率小很多，很有前景。接下来可以继续了解这个关键词是否能抢流量。

我们要做的就是找到竞争对手，在的行业粒度里找到竞争对手，然后进去看看他最近的引流关键词，以及交易关键词，有没有这个关键词。如果引流关键词和交易关键词包含倒车雷达、无线、不打卡的关键词，那么这个关键词就可以吸引流量。

“淘宝店怎么定位？”

不要心大。第一步，找到自己。你想卖什么？

开店之前，一定要有对市场和竞争的分析。然后结合自身情况，确定如何销售。客户分析，产品特性，定价，策划，推广等等。

多说两句客户分析，因为除了产品，更重要的是产品定位的客户群。就像网上关于小米手机的讨论很多，但是关于oppo的讨论很少。

小米的目标用户往往是微博(最大的宣传渠道)的活跃用户。Oppo是线下女性用户。当然，如果小米做的不好，很容易通过网络放大，但也会带来人气。

今天的分享到此结束。如有电商问题，欢迎私信咨询。