2021年6月，SHEIN日营收突破7000万美元，月营收突破20亿美元。这种数据也让大厂眼红？(数据来源:晚邮报)

最近阿里巴巴在海外推出了快时尚APP AllyLikes，并且已经悄然运营了至少4个月。同时，AllyLikes还拥有官方网页版，供消费者享受PC端购物。

很多媒体认为，AllyLikes的出现是为了追赶甚至取代SHEIN现在的地位。其实如果站在一个大企业的角度去思考问题，难免不会轻易简单的认定一个产品是针对谁的。

如果阿里仅仅是基于这样肤浅的思维就决定推出某个产品，那就太肤浅了。一旦决定推出某个产品，这些大企业的“思考深度”至少应该是三个层次，也就是说，至少可以达到三个目的。

就AllyLikes而言，至少有两个重要目标，是相当明显的:

一个。自然是目前备受瞩目的抢眼快时尚DTC海上赛道，打造竞争力品牌。

另一个，希望从快时尚品类入手，切入阿里目前无法渗透的欧美电商市场。

一直以来，阿里巴巴的海外布局遍地开花。全球速卖通在东欧和俄国都不算小。Lazada是东南亚两大电商平台之一。在南亚，它拥有覆盖巴基斯坦、尼泊尔、孟加拉国、缅甸和斯里兰卡的Daraz。B2B还包括阿里巴巴国际站。

只有在北美和欧洲的主要市场，阿里几乎处于亏损状态。

就像中国市场已经被淘宝、天猫、JD.COM、拼多多等平台构建起来将亚马逊拒之门外一样，北美市场则被亚马逊、易贝、沃尔玛等平台主导。

几乎和欧洲北美一脉相承，亚马逊大行其道，还有本土电商平台维护市场。

直到SHEIN把北美和欧洲的电商防线撕开了一个大口子，阿里才终于找到了破局之剑。

快时尚DTC电路完美满足了目前Ali的需求。

首先，如果以快时尚品类进入市场，就不会面临“快衰”的风险。因为消费者对服装的需求是一直存在的，在服装品类的竞争中，不是“你死我活”或者“非此即彼”的竞争，差别只是份额大小的问题。

作为SHEIN的粉丝，我当然会买SHEIN的产品，但这并不妨碍我去查AllyLikes，找一些补剂。

其次，就本地化数据而言，快时尚品类的本地“密码”并没有那么神秘。

在很多领域，本地竞争对手的实力都比外地人强，因为他们更了解本地人的喜好。但在服装领域，这些“喜欢”并不是秘密。

入世以来，中国长期是成衣出口第一大国，欧美、日韩是中国服装出口的主要地区。在庞大的供应链中，存储着许多消费者偏好数据。

更重要的是，阿里本身也存储着中国最大的服装交易数据。数以万计的服装卖家和时尚博主将欧美日韩最新流行元素带到了淘宝和天猫。

欧美时尚产业的本地化数据，在阿里巴巴眼里并不是什么高级的“秘密”。

再次，有“先行者”的足迹，阿里想在快时尚领域站稳脚跟，也有借鉴。

之前有ZARA、GAP等线下快时尚品牌的发展路径，也有SHEIN进军欧美市场的成功案例。在快时尚领域，阿里不乏参照物。

走出这一步，阿里巴巴还是很稳健的。

目前国内关于AllyLikes的报道并不多，阿里也没有公开，少数报道集中在国庆之后。但事实上，www.allylikes.com这个域名已经注册了8个月，而在一本红宝书里，AllyLikes在6月1日被一个时尚博主“翻转”了。

悄悄跑了几个月，悄悄的，很明显阿里在观察AllyLikes的效果。

从一个新兴的DTC品牌来看，AllyLikes目前的数据还不错。9月份，IOS应用和Google Play上的下载量接近 1万次。

新频率也能做到每周500款新品。(来源:南华早报)

从AllyLikes官网可以看到，其销售的快时尚产品覆盖面相当广。除了各种衣服，还有饰品、内衣和一些家居用品。

很多人认为AllyLikes以SHEIN为目标，想打造一个快时尚品类的产品，比SHEIN矮。

其实，从产品定价的角度来看，AllyLikes的范围适度更广，覆盖面积更大，而不仅仅局限于“性价比高”、“便宜”、“低价”的产品。

比如每周新品价格基本都在20美元以上，30-40美元的产品占大多数，接近或超过40美元的也不在少数。

SHEIN的产品大多在13美元以下，目标客户是消费能力不算太高，但负债情况并不乐观的美国青少年。

当然，AllyLikes也有一些低价折扣商品，比如低于4美元的配饰，低于10美元的帽子，低于10美元的内衣等等。

总的来说，AllyLikes是一个有“背景”的新兴品牌，在“打面”上“野心勃勃”。

事实上，这种定价策略确实更适合目前的阿里巴巴。拓宽差价范围，既可以避免与SHEIN直接结盟，又可以提高AllyLikes本身的造血能力。

一个服装供应商给了“蓝海·关彝”反馈。com egainnews.com“虽然很多工厂“削尖了脑袋”想挤进SHEIN的供应链，但实际上给SHEIN供货几乎没有利润。

原因自然是SHEIN天生产品定价低。为了保证利润，从供应商那里拿货，自然要想尽办法压低价格。

毕竟对于SHEIN来说，低价是引流工具，是硬伤。欢迎阅读文章《快时尚的原罪》:被低价伤害，SHEIN推出新独立站解困？了解更多信息。

AllyLikes在定价上避免超低价格，自然有得有失。

就阿里巴巴而言，AllyLikes的出现显得从容不迫，呈现出一种“大将之风”。这不仅是对自身实力的自信，也是张勇个人“稳扎稳打”的风格。

而中国快时尚DTC品牌出海，有SHEIN珠玉在前，AllyLikes进入市场慢，但背靠大树，不能不与SHEIN相提并论。

▌很可能成为下一个SHEIN？

如今SHEIN已经成为中国快时尚品牌出海的标杆，很多出海的快时尚品牌都被封为“下一个SHEIN”。

AllyLikes自然是这么“期待”的。

那么，从现实的角度来看，AllyLikes能成为“下一个SHEIN”吗？甚至超越SHEIN？

众所周知，SHEIN今天的成就并非“一蹴而就”，他的经历也颇为曲折。SHEIN在长期的探索过程中，形成了一套上下游联动的模式，最终从“卖家”提升为“生态对接人”。

●灵活的供应链支持

SHEIN的灵活供应链是一大特色，值得一写。

背靠中国庞大的服装产业链，以良好的口碑获得工厂支持，以灵活快速的市场反应赢得消费者青睐。根据一家服装供应商的反馈，全国近三分之一的服装厂被SHEIN纳入供应链体系。

SHEIN的供应链非常强大，这是众所周知的。

如果只看供应链资源的丰富程度，阿里巴巴背靠的AllyLikes确实拥有与SHEIN同等甚至超过SHEIN的供应链能力。

然而，SHEIN的柔性供应链的实力不仅有足够多的服装厂支持。所谓“灵活”，是指可塑性高，反应能力快。

按照SHEIN 1000多款新机型的速度，需要供应商100%的配合，甚至是转轴转动，容错率有限。这不是足够多的供应商就能解决的，还要看供应商的配合和默契。

SHEIN的一位供应商反馈说，SHEIN的柔性供应链不是靠资金和技术就能实现的，需要一点一点和供应商建立信任关系，慢慢转化，周期长，难度大。

SHEIN的供应链效率提升一般需要半年时间，进度0.1，0.1，短时间内很难有成效。(信息来源:亿邦动力)

对于AllyLikes来说，即使供应链可以转型，也需要很长时间来做长期规划。

●大数据支持，超快响应

第二点是对时尚元素的快速反应。

对于其他时尚品牌来说，设计师是最重要的资源。对于SHEIN来说，数据是最重要的资源。在“了解消费者喜好”方面，SHEIN通过内外数据做到了极致，甚至可以提前预测时尚风格。

对内，SHEIN积累了数年庞大的粉丝和购物数据，能够有效分析现有客户的喜好。

对外，SHEIN通过在脸书、谷歌等平台投放广告，沉淀搜索、点击、购买等数据，再通过SEO团队研究竞争对手，找出当下流行的元素。

在各种数据的支持下，SHEIN可以快速分析出当下乃至未来的流行趋势，然后将分析出的数据交给设计师团队，以最快的速度设计定型版本，交给高配合高效率的供应链进行生产。

美国分析师马修·布伦南(Matthew Brennan)表示，SHEIN可以做出非常细致的分析，锁定具体的国家、地区和文化背景，预测时尚的走向。比如2018年成功预测了蕾丝元素将在美国流行的趋势。

在交易过程中，SHEIN再次积累了足够的数据，使得数据库的雪球越滚越大，然后反馈到设计、制造、销售，形成良性循环，进一步提高预测精度。

在这方面，阿里背靠的AllyLikes可能也不远了。阿里巴巴集团在全球的所有控股子公司都在积累自己的数据库。如果他们能得到阿里数据库的支持，AllyLikes对流行元素的预测能力应该是极其可怕的。

●私有域流量建设

SHEIN的另一个成功因素是，它真正实现了“流量自由”，摆脱了对流量分发商(社交媒体、搜索引擎等)的依赖。).

流行元素的精准预测和极速出新带来的另一个好处是SHEIN可以源源不断的生产出穿搭内容，比如短视频和推荐图文。

大量精准内容的输出必然会吸引大量粉丝的关注，进而通过社交媒体将粉丝引入app和网站，沉淀为真正的粉丝。

早在2019年，SHEIN就在脸书上发布了2456篇文章，粉丝超过1200万。另外通过KOL(网络红人)和KOC(消费者)做了一系列的内容，带来了更多的流量，有助于提高知名度。

2021年9月，SHEIN在IOS系统下载超过500万次，在Google Play下载超过900万次。说明消费者喜欢SHEIN及其“病毒式传播”的速度。(来源:南华早报)

极端的上新速度和巨大的选择性，让女性消费者对SHEIN的穿戴内容上瘾，再次为“兴趣推荐算法”提供海量数据，让SHEIN的内容变得“有毒”容易“上瘾”。

有用户表示，“我沉迷于逛SHEIN，买很多不需要的东西。”

“我在SHEIN上每周买400美元！根本停不下来。疫情期间，我真的不应该花这么多钱。”

欢迎阅读安科的《硬核》和SheIn的《毒》。10年努力，差2000亿。详细了解的理由[/s2/]是什么？

在这一点上，AllyLikes似乎也不示弱。

一方面，阿里集团的流量巨大，足以在一定程度上帮助AllyLikes解决初期的流量困境；

另一方面，AllyLikes在脸书和Instagram上开设了账户，他们已经积累了超过3万名粉丝。(数据来源:伊恩)

相比其他快时尚DTC品牌，似乎是个不错的结果。

但是，仅仅从数据上来看，AllyLikes和SHEIN的差距不是一点半点。同时，SHEIN创造的这些优势也是长期沉淀的结果，无论是柔性供应链的构建，还是数据和流量的沉淀，都不是短时间能完成的。

对于AllyLikes来说，一切都只是开始。(文/跨境电商蓝海关彝。com)