1。如何在亚马逊注册全球销售？
如果你想拓展新的市场，你需要在相应的国家或地区创建一个新的亚马逊卖家账户。这意味着你必须为每个账户向亚马逊付费:
美国:39.99美元
加拿大:29.99加元(约22.7美元)
墨西哥:MXN 600.00美元(约31美元)
英国:25英镑(约合27.7美元)
德国:39.00欧元(约合43美元)
法国:39.00欧元(约合43美元)
意大利:39.00欧元(约合43美元)
西班牙:39.00欧元(约合43美元)
日本:4900日元(约45美元)
澳大利亚:49.95澳元(约合34美元)
但是，有两种特殊情况:北美统一账户和欧洲统一账户。对于这些地区，你只需要在其中一个参与国家创建一个卖家账户，就可以自动进入该地区的其他市场，无需支付额外费用。
比如在德国有卖家账号，可以自动访问英国、意大利、法国、西班牙。同样，在美国支付卖家账户的月费，就可以自动访问加拿大和墨西哥。但是你需要支付亚马逊在销售时产生的产品费用(推荐费)，这个费用根据市场和品类的不同而不同。
如何关联地区亚马逊账户
在你的卖家中心帐户中，从菜单栏选择“库存”，然后点击“全球出售”。在这里您可以看到所有可以链接的区域标签。选择你的目标市场，或者注册成为国际市场的卖家。如果您已经创建了一个帐户，您可以直接链接到您的卖家中心。
你现在可以从卖家中心界面管理所有市场。如果你想在它们之间切换，你可以使用页面右上方的下拉菜单。
2。如何创建亚马逊国际市场的产品列表？
建立国际上市的方式类似于建立本地市场上市。您需要提供以下信息:
产品ID(如UPC、EAN、ISBN)；
产品名称；
产品要点；
产品描述；
搜索词(后端关键词)；
产品图片。
不能在所有市场批量创建产品列表。作为自有品牌卖家，您必须在每个市场注册产品ASIN，并添加当地语言的产品详细信息。
语言要求
关于语言要求，有好消息也有坏消息。好消息是你可以用你的母语管理你的卖家中心。您可以在顶部菜单中选择一种语言。
坏消息是，你必须用销售市场的当地语言提供所有的产品列表和客户服务。
原因如下：
亚马逊要求卖家提供当地语言的产品列表和客户服务。
为了获得更好的排名，确保国际客户能够找到并购买你的产品。
提供当地语言的客户支持服务，更容易满足亚马逊对卖家严格的业绩指标。
在进行市场分析和产品研究时，销售人员需要了解一些当地语言。
如果不熟悉目标市场的当地语言，可以选择以下方法:
(1)聘请第三方翻译服务，请他们提供产品列表和客户服务。
(2)注册亚马逊FBA，他们会满足你的客服需求。
(3)使用亚马逊新的翻译工具(测试版)。
亚马逊国际SEO的成功
海外市场的上市产品需要用当地语言提供，并且应该由有销售经验的人编写。此外，你需要优化当地语言的亚马逊SEO。
优化内容可以提高有机排名，增加产品在客户面前展示的机会，从而获得更多的销量。无论你在哪里销售，亚马逊SEO优化都是商业成功的关键。
在研究了所有必要的关键字并优化图像后，销售人员可以创建产品列表。
在新市场中手动创建报价
您只需要从页面顶部的下拉菜单中选择目标市场，然后上传库存文件以添加产品来创建报价。如果你想在国际上销售大量产品，你可以使用EOI工具更快地上传。
使用EOI 批量上传报价
借助EOI工具，借助于库存加载器的汇总文件，你可以将市场中现有的报价添加到你所选择的国际市场中。要填写文件，您需要提供以下信息:
你在来源市场的报价；
您要在目标市场中创建的报价；
定价选择权；
产品类别。
但是，为了让EOI正常工作，产品详情页面(即产品列表)必须已经存在于目标市场中。
使用EOI，您可以管理每个市场的产品列表和价格。它要求您下载活动列表报告，在Excel中编辑它(添加/删除SKU)，做出定价决策，并再次上传库存加载器文件。如果想保存工作，同步各市场报价，可以选择“建国际上市”(bil)。
使用“建立国际上市(BIL)”管理各个市场的报价
亚马逊提供了Building International Listing(Bil)功能，帮助国际卖家管理他们在各个市场的报价。通过连接原始SKU和目标SKU，BIL功能可以根据您的个人设置自动更新目标市场的价格。
如果满足以下要求，可以使用国际建筑清单:
专业卖家账号；
欧洲统一账户或北美统一账户可以在这些市场使用该功能；
关联帐户以同步列表；跨地区；
账户健康状况良好。
以下是您可以使用BIL进行的操作:
链接区域内(统一账户)和跨市场(关联账户)的产品报价；
跨市场同步定价，亚马逊会自动更新你的价格，并反映货币转换的波动；
当当地市场发生变化时，自动在目标市场添加/删除商品；
使用泛欧FBA时同步整个欧洲市场的库存。
但是，您需要记住以下几点:
你还需要在销售市场创建一个产品详情页；
如果用FBA发货，你的库存不会在北美市场之间同步；
无论你用的是FBA还是FBM，你的库存都不会在不同地区之间同步；
您仍然需要手动删除目标市场的报价，即使您的报价在本地市场无效；
您有责任检查产品是否符合当地法律法规。
使用翻译工具创建产品描述(测试版)
这个工具可以帮助你复制和翻译清单。它会自动将完整的翻译后的产品描述添加到新市场的ASIN中，因此您只需创建一个报价，并开始在新市场销售。
此外，亚马逊需要两周时间来上传使用该服务创建的产品列表。
3。如何利用亚马逊在全球推广产品
推出全球PPC广告系列
在国际市场上列出你的产品后，你的第一份营销工作应该是让人们购买产品并留下评论。您可以通过三种方式做到这一点:
提供折扣，鼓励买家购买你的产品，让他们留下评论；
参与亚马逊“早评计划”计划(仅限美国站)；
将外部流量直接导入产品页面(如脸书广告、电子邮件营销)。
记住，你的产品在通过PPC广告系列发送流量到列表之前，至少要有三条评论。因为买家通常不信任没有评论或者评论很少的产品。
在国际市场运行PPC广告系列和在本土市场运行是完全一样的。亚马逊还为卖家提供每个市场的平均CPC成本值概览，可以让你很好的了解每个地区的竞争情况。
特定市场的促销工具
亚马逊为特定市场提供了各种促销工具，你可以用它们来做你的第一笔交易。这些工具包括免费送货、折扣促销、一键购买或在购买同一市场的其他产品时兑换亚马逊积分。
4。如何跨市场管理库存？
库存管理可以使用SKU标签来区分您的产品并计算可用库存。SKU的结构和组织取决于您的交付方式和销售区域。
统一账户全球SKU
全球SKU可用于欧洲和北美的统一账户。但是，全球SKU不能与亚马逊FBA的运输方式一起使用。
当您选择“全球SKU管理”时，亚马逊将在统一账户中显示所有市场的可用库存。
特定市场的SKU
特定市场的SKU可用于分别管理不同市场的库存。有两种情况需要使用特定于市场的SKU:
你选择亚马逊FBA完成订单；
您计划将产品运送到多个市场，在一个市场选择FBA，在另一个市场选择FBM。
如果您想完成您的订单，您可以选择特定市场的SKU。如果你在目标国家经营自己的仓库，需要详细了解每个地方的可用库存，那么这可能是一个不错的选择。请记住，如果您在目标国家有库存，您的纳税状态可能会改变。
5。如何处理国际运输(包括海关和进口手续)和客户服务？
你可以通过亚马逊FBM或FBA网络向世界各地发送订单。
履行国际订单(FBM)
当您选择FBM时，请记住以下几点:
你需要满足运输的期望和期限；
在你的卖家资料中准确描述要求的发货时间和国家；
你的亚马逊价格需要包含所有费用，费用会根据包裹大小、重量、送货时间、当地进口税和当地销售税而变化。
退货产生的运费你需要负责，哪怕是买家的错。
您可以通过以下三种方式处理国际买家的退货:
不退货提供全额退款；
要求将货物退回到买方国家/地区的当地地址；
提供预付退货标签，以便买家可以将产品寄到您在其他国家的地址。
让亚马逊把你的产品运送到世界各地
以下是FBA的工作原理:
(1)你需要按照亚马逊的包装规定准备产品。
(2)将产品交付到目标市场的亚马逊履约中心。你负责办理进口手续和关税。
(3)亚马逊负责存储、挑选、包装您的产品，并将其发送给目标市场的买家。
(4)亚马逊提供客服，处理退货。
将产品运送到新市场所在的亚马逊FBA仓库，可以使用快递服务(如FedEx、UPS、DHL)运送较小的货物，使用有经验的货代运送较大的货物。
始终向服务提供商询问海关手续，并确保涵盖所有进口税和关税，这样您的产品就不会卡在海关。
关税
每个国家都建立了自己的进口商品和管理海关和关税的规则。
无论你在哪里销售你的产品，你都应该确保它们符合当地的法律法规。
一般来说，向一个国家/地区进口商品需要满足以下条件:
EOR:托运人-您或您的制造商；
进口商备案(IOR):你要聘请当地的专家(报关行)，他们可以帮你准备法律要求的所有文件，管理进出口报关手续；
商业发票，包括以下信息:
日期
发货人的联系人姓名、公司名称、地址和税号(EOR)
收货地址(对于FBA卖家，请写“转交”，并添加亚马逊满意中心的名称和地址)
运输方式
货物名称
交易货币
销售条件:纳税后必须交货。
货物跟踪号
的必要证明
6。怎么收钱，怎么理财(尤其是地税)？
国际订单的付款可以通过三种渠道进行:
你在你销售的市场有一个银行账户(请注意，这可能需要你成立一个本地公司)；
亚马逊国际支付解决方案(ACCS)；
第三方货币兑换服务(服务费约占交易额的1%)。
处理目标市场的当地税务
像关税一样，各国对销售税也有不同的规定。当卖家的收入超过一定的门槛后，大多数国家都会开始征收销售税。
对于国际卖家，有两个相对相关的特定税收方案:
欧盟内部以及向欧盟客户销售时的增值税要求；
在美国建立联系，以满足国家销售税资格的新要求。
无论你想在哪里拓展业务，我们都强烈建议你咨询当地的税务专家。
2019年12月11 -12日亚马逊全球跨境峰会，官方大讲堂特训营将为卖家讲解国际销售问题及解决方案，帮助卖家顺利出海！
(编译/雨果网卢晓琳)
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