我们都知道做电商最重要的是流量，尤其是免费流量，而免费流量的获取和一些因素有关，其中一个因素就是销售权重。那么如何增加销售权重呢？今天我就通过下面的讲解和分析，一步步为你解答。销售权重在七八年前是淘宝搜索系统最重要的权重因素。只要销量高，很容易排名靠前。当然，当时的流量主要在PC端，也就是所谓的‘爆炸时代’。没有个性化，没有千人千面，人气排名几乎是销量排名，综合排名是销量+下架时间的组合。
但现在不同了。从2015年开始，销量的权重逐渐减弱。现在几千人，只靠高销量很难有稳定的排名。但是有没有销量的分量？当然，我会从以下几个角度详细解释销售的权重。
一、关于手淘搜索综合排序下的销售权重
有人说不要再纠结销售权重的比例，有人说销量才是主要权重，还有人说销量不是主要权重。之所以有争议，是因为很多人在为盲人摸像。我们来看看下面三张图，分别是搜索“羽绒服女孩”、“马丁靴男”、“活性炭”三个词后的综合排名搜索结果。前20页的产品销量统计结果，以每页10个产品为一组，显示每页10个产品的总销量随页数变化的曲线。
当然，单次搜索可能会有一些偶然性，但我们经常分析这件事。所以以上数字基本可以反映出不同搜索词和不同品类产品综合排序对产品销量的依赖程度。总的来说，“羽绒服女孩”这个词的搜索结果显示，这类商品的综合排名是适度依赖销量的。销量高的产品随机分布在前10页，销量低的产品在前面几页也有大量的展示位置。但10页之后，销量开始明显下滑，但并没有完全进入长尾市场。
“活性炭”这个词所说明的是，综合排序对产品销量的依赖性较弱，高销量产品的仓位是随机的，低销量产品的仓位也很多。到第20页的时候，每页的整体销量还没有下降。完全是头部垄断+长尾市场的规律。销量高的产品基本集中在第一页，第三页后明显下滑，第八页完全进入长尾市场区间。所以，销量在综合排名中有多少权重？要根据自己的品类和引流词来分析，不能一概而论。如果你卖活性炭，销量就是你的生命线。如果你卖的是男式马丁靴或者女式羽绒服，那就更要注重人群、标签、点击、转化、收藏、购买等其他指标的培养。
二、关于手淘搜索的销量排名
销量排名比较简单。目前个性化因素不多，只有少数几千人，基本上可以算是单维度排名。所以销售排名没有点击率、转化率等权重，销售排名唯一的权重就是收货人数。
在销量排名的搜索结果中，当然会明显显示出排名位置与产品销量(确认接收人数)的完全相关性。
三。加权销量和未加权销量
有的销售有搜索权重，有的没有搜索权重。至于什么有什么没有，众说纷纭，官方有没有说法，商家也有自己的感受。可以确定的是，搜索交易的销量是对搜索权重贡献最大的。但是直通车、钻展、淘宝客等推广渠道的销售。，对搜索权重的贡献有限(但如果量大，效果还是很明显的)。活动的成交对搜索权重贡献不大。至于有些商家，在抄底活动完成后，流量有所增加，很大程度上是因为交易用户对产品的标记，给你带来更多的展示人群，而不是权重的增加。
另外还有一些官方指定的渠道，比如各种返利网站，比如一些站外平台的活动，这些都是没有搜索权重的。
四。未加权销售额的作用
我们要的是没有搜索权重的销量吗？当然，没有搜索权重的销量至少有以下三个作用:
(1)销量高的产品容易形成羊群效应，点击率和转化率会更高，客户购买销量高的产品的欲望也会更高，这是我们都可以观察到的现象，因为大多数人更喜欢跟风。
(2)产品销量高就是销量高，可以促进店铺水平。如果店铺级别高，流量的天花板也会提高。
(3)销量高的产品，用户数量会更多，标签会更丰富，有助于我们圈定更多的展团，增加展量。这才是最重要的。销量高的产品可以向淘宝系统证明自己的实力，有实力的商家当然有资格获得更多的流量。如果商家没有实力，即使获得大量流量也拿不到，浪费了宝贵的流量，因为流量对普通商家是免费的，但对淘宝来说不是免费的。为什么不把淘宝只做广告后拉的流量给能产生价值的商家？
4。既然知道了销售权重的作用，那么如何提高销量呢？
(1)直通车
直通车本身就是一个搜索，当然会有助于提高搜索流量，直通车本身产生的营业额会对产品的销售起到权重作用。当然，直通车的点击、收藏、购买也会对销售权重的提升起到催化作用。哪怕这个分量是一点点，也值得拥有。我们不喜欢能帮助我们的东西吗？
(2)淘宝客
淘宝客是淘系非常重要的流量渠道，一定不能忽视。话说回来，在淘客部门走过的人都知道，淘客经常亏钱，就算不亏钱也只是微利。因为对于中小卖家来说，淘宝客要求的佣金很高，服务费要向团长收取，产品成本不能少于快递费。既然在淘宝客可能没什么利润可赚，我们又忙着销售，还有必要做吗？我的回答是:是的，我们需要的是在淘宝客产生的销售额的积累，销售额的增加意味着销售权重的增加。这个道理我们很容易理解。
(3)公务活动
官方活动是一个很重要的流量入口，我们要好好利用，可以促进我们的销售增长。报官活动通常需要直接降价或者发优惠券，也会减少我们的利润，但还是要这么做。没有输入你做什么？直通车和淘宝客会削弱我们的利润，就这么干吧。官方活动一般指双十一、双十二、元旦、618等促销活动，比如聚划算、天天抢购等营销活动。不是每一家店、每一款产品都能参与促销的。对于店铺来说，需要一定的体量才有资格注册，产品也是如此。当然，DSR指数也是评估因素之一。总之，有活动举报，请举报。谁会嫌弃流量和销量？
(4)补足订单
对于一些小卖家和刚起步的商家来说，补货也是一个不错的选择。我们可能会有各种各样的理由去补单，要么是没钱做直通车，要么是在淘宝客亏了很多钱，要么是没有销售资格报官方活动。既然补货的方法存在，我们也给它起了一定的名字，这是我们玩电商不可或缺的技术手段之一。但是补单是有一定的方法的，不是随便就能补单的。很容易被判定为虚假交易，降低随便补单的权利。一旦被判定为虚假交易，之前的补单资金就全白费了，很痛。产品一旦降级，免费流量下降，销量也随之下降，同样伤身。那么怎样才能补单相对安全呢？大家要注意的一点是，电商界没有绝对安全的补单方式，只有让它更安全，尽可能降低风险。一旦被抓，调整策略，收敛一点！补货主要是针对新产品。只有新产品才有资格当炮灰。对于有销售基础的环节，我不建议冒险补单。
比较安全的补单方式如下:
①螺旋上升式:这种方法比较精细，补货量需要逐渐增加，持续7天，一般以7天为一个周期。比如第一天补3单，第二天补6单，第三天补10单，第四天补20单，第五天补30单，第六天补50单，第七天补100单。我们在补单的时候也需要补一些流量，因为只补单不补流量会造成转化率过高，被淘宝系统屏蔽。既然花钱补单，就应该发挥其应有的作用。
②集中爆款:这种方式模拟线下门店的玩法，即在开业第一天，大力做一波促销活动，让销量集中一次，第二天恢复正常营业。这种方法，淘宝系统，也容易接受。看似合理，不会因为点击率和转化率高而被抓到判定为虚假交易。这样就不用补流量了，省了一笔买流量的钱。
正是因为这些点点滴滴的权重积累，形成了相对较高的销售权重，我们才能把店铺做在一个高价位。记住，不要因为效果不大就不做手术了，因为不值得一蹴而就。通过以上分析，应该对大家有所启发。当然，我只是在扮演一个重要的角色。更高的精神境界还是要靠个人。只要虚心学习，不断实践，总结经验教训，允许适度试错，总有一天会成功的。最怕的就是放弃，半途而废。做电商没有捷径。归根结底还是要扎扎实实的做好每一个细节，才能长久。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
