搜索优化是一个经久不衰的话题。从某种意义上说，只要有消费者的搜索行为，就会有搜索优化。电商的竞争环境在变，淘宝的规则也在变，所以之前的很多搜索优化方法都没有用，甚至适得其反。所以我们需要与时俱进，与时俱进。

误区一:只优化标题，不调整首图和详情页

这是最严重的问题，甚至很多小伙伴会出现调整标题后流量不增反减的情况。为什么会这样？说三点，你懂，你就知道为什么不。

首先，关键词优化只是给你一个出现在消费者面前的机会，不一定。

也就是说，你找了一个好词，写得恰到好处，然后你把它写在了标题里，但这只能说明你有机会出现在消费者面前。能不能出现，就看你说话的分量了。

其次，你改了关键词之后，很可能因为和第一张图不相关(或者相关性减弱)而导致点击率下降，对搜索会起到反作用。举个超级简单易懂的例子吧。比如你买男士t恤。选词的时候发现一个特别好的属性词:复古。然后你把这个词放在标题里。

当消费者搜索“穿衣黑”这个词的时候，你的产品确实显示出来了，但是因为你的第一张图一直显示的是白色的SKU，但是消费者搜索的是代表精准需求的属性“黑”，看到白色的肯定是不正确的，那么你的宝贝的点击率就会迅速下降，进而影响到原来的搜索权重。如果你真的想要这个词，那么你的第一张照片必须展示黑色的SKU。详情页也是一个道理。

最后，在保证词的相关性的基础上，不仅要考虑搜索的热度，还要考虑点击率、转化率、在线商品数量，甚至商场点击率。更重要的是，你一定要结合你店铺的实际情况来判断你的话是合适的还是不合适的。好词，但不一定是适合自己的词。

误区二:关于装卸时间的优化

在淘宝早期，毫无疑问，上下架时间是一个极其重要的因素，甚至在某个时间段，是影响排名的核心因素。但是到了个性化搜索时代，这种情况彻底改变了。

原因有三:

第一，在我们现在的个性化搜索时代，关于权重首先要考虑的因素一定是产品标签的匹配度。也就是说，你的产品的属性是否匹配消费者的需求。例如，消费者搜索的是:这件衣服是黑色的。如果你的产品是白色的，那么你其他因素的评分再高也没用。这就相当于高考的时候，你考了英语专业，其他的课你再高的分数零分也没用。在这种情况下，下架时间的权重大大降低。

第二，刚上线的宝宝还有很多其他渠道支持流量。不像以前，我们之所以有下架的权重，很大程度上是为了给新品赋予权重。而现在有很多其他渠道用流量来支持新产品，比如优先考虑老客户，优先考虑匹配标签的消费者等等。

第三，无线终端的碎片化大大降低了上下机架时间优化的重要性。以前优化下架时间的原因是在流量最大的时候把你的产品下架。比如晚上9点是流量高峰，那么我们可以安排在晚上9点半到10点之间下架，在PC时代，这种在线时间的集中是很明显的。然而，随着智能手机和无线技术的发展，这种局面被彻底打破。因为现在随时随地都可以买东西。购物时间的碎片化特征远超以往任何一个时间段。

误区三:店铺产品布局

这是另一个值得大家关注的点。尤其是从去年开始，很多店铺都发现了这样的情况:店铺主推流量锐减，进而整个店铺的业绩受到很大影响(甚至减半，尤其是那些靠一两个爆款的卖家)。

事实上，这种情况应该完全避免。所有产品都有生命周期。以前你的模式一直有很好的优势，只能说明当时你的强竞品没有出现。随着越来越多的竞争对手去淘宝，你的流量下降几乎是必然的。竞争越是开始走下坡路。

所以，门店在布局产品的时候，一定要注意这样一个运营细节:当你的一个爆款已经很稳定的时候，不要盲目投入，也不要把所有的精力都集中在这个上面。你应该投入更多的精力去推其他的钱，这样才能保证店铺的稳定。

误区四:新问题

我记得我诊断了一家店，直接进后台看了一下业务顾问，因为要先了解数据。结果发现每天只有十几个访客，店铺两年多一直在一级，卖女装。然后我又看了看店宝，突然我就蒙了。店里有1100多种产品，几乎每天都是新的。我问她怎么了，她告诉我店里衣服很多，每天就拿几件，晚上穿上。因为她听人说，只要是新来的，就可以有流量支持。我问她，它支持她吗？她无语了！

关于新一期，我想说三点。希望大家引以为戒:

1.新产品支持

淘宝虽然会给予一定的支持，但是只会对优化好的产品给予支持，比如标题、第一张图、详情页等等。你随便拍两张，随便写个标题上传，系统不会给你任何支持。

2.频繁更新

不能持续频繁的销售新品，很大程度上影响了你店铺的销售率。但如果销售率低，肯定会影响店铺的综合质量得分，进而影响搜索排名，尤其是女装类目。

3.添加新内容

比赛范围的选择很重要，就是你必须学会通过关键词为每个宝贝定义比赛范围。尤其是那些产品差不多的店铺，产品差不多，你的标题也差不多，所以淘宝不判定你重复配送是好事。所以你要学会用关键词来区分产品的竞争市场。比如同样一件t恤，有的你可以竞争“白色”，有的你可以竞争“纯棉”，有的你也可以竞争“潮流”，因为你会发现“白色”、“纯棉”、“潮流”基本代表三个不同的市场。如果你有同样的头衔，那么一定有两个没有重量的宝贝。

前面我们完成了错误的优化方法。现在来说说如何正确优化店铺，从而提高搜索流量

一、正确优化标题

1.标题优化可以带来大量的流量。

我们优化标题，主要是为了提高产品的搜索展示，让更多的消费者看到我们的产品。如果主产品图足够吸引人，消费者就会点击，从而带来免费流量。明白免费流量对于店铺来说非常珍贵，卖家可以通过标题优化来引入流量。

2.标题优化可以带来精准的流量和更高的转化率。

因为消费者是通过在搜索框里搜索关键词找到我们的产品的，也就是说这群消费者都是产品的精准人群，转化的可能性很大。标题优化的相关性越高，流量越精准，转化率越高。

3.优先选择能把握精准人群的关键词。

当我们最终选择一个关键词的时候，首先要考虑这个关键词是否能匹配到精准的目标人群，然后需要考虑这个关键词带来了多少流量。虽然有流量，但是转化降低了。只有我们选择了能把握精准人群的关键词，才是对店铺最好的，因为它能带来更高的转化。转化越高，淘宝会认为我们的商品更好，给予一定权重，从而提高淘宝的搜索排名。排名越高，我们产品的展示自然会找到合适的关键词。

淘宝搜索排名优化，第一步是找到合适的关键词。首先，确定产品的属性和品类。如果你不能把宝贝放在准确的类目里，淘宝肯定不会给你流量。接下来就要涉及到关键词的选择了。卖家在最后选择关键词时，首先要考虑关键词是否能精准匹配目标人群，然后再考虑词流。不然流量有了，淘宝店转型却没了。只有抓住了精准人群的关键词，才是最适合自己的，因为这样才能带来转化。如果转化高，淘宝会认为宝贝不错，给予一定权重，提高关键词排名。

二。主图优化

1、产品要突出。

我们是卖产品的，所以我们的产品主体一定要明确，比例一定要高，就是让消费者一眼就看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图会给消费者最直观的感受，直接锁定这个产品就是他所需要的。

2.主图要和宝宝的主要关键词、大流量词保持一致。

每个买家搜索关键词都是有目的的。例如，如果他搜索碎花裙子，那么他想给它们加上碎花。搜丝袜，袜子直接无视。所以尽量让主图和宝贝的主要关键词一致，大流量词，尤其是交易词。如果你的主题词是补水护肤品，那么主图会往这个方向走。

3.搜索关键词要体现在主图中。

主图不仅要越漂亮，气氛越好，还需要体现宝贝的主要关键词和大流量文字。举个例子，如果你的关键词是护发和吹风机，那么我们在制作主图的时候就可以清晰的展示出效果。

主图是消费者在找什么，点击率不会低。消费者搜索到的关键词，充分的告诉了我们，他们想直观的看到什么。

4.做主图迎合固定消费者。

现在很多人都在说市场细分，就是我只能抓住最喜欢我的那部分客户。所以主图中也需要这个思路。我们做的主图其实是为了迎合一部分人，而不是所有人，没有一个主图能迎合所有人。我们必须改变我们的想法。足以让会买我们主图的那群人喜欢，或者可以说，足以在精准流量下获得高点击率。

总结:搜索优化到此为止。影响搜索的因素有很多。我这里说的只是其中比较重要的一些，更多的需要我们在经营店铺的过程中不断学习。