众所周知，对于一些商家来说，提高宝贝的自然搜索流量是最关键的。毕竟手探搜索流量是免费的，也是最精准的，也是淘宝流量最大的入口之一。很多人在做淘宝的时候，认为自己的产品前期付费流量好，后期肯定会有搜索流量。所以把钱填满，直通车，钻秀，超级推荐，做能付费的，等着爆款来。但是付了一段时间之后发现和我想的不一样？于是继续加大投入，结果问题来了，付费做了很多，搜索流量就是上不去。为什么搜索了这么久，花了这么多钱，搜索流量就是上不去？今天给大家分析一下。
先说说手淘产生的搜索流量是如何产生的。手探搜索流量是淘宝买家通过手探首页搜索类目关键词看到你的商品，被你的主图吸引点击浏览而产生的流量。所以简单来说，要想搜索流量，就得满足三个条件:排名靠前，有吸引力，流量精准。只有满足了这三个条件，后期付费或搜索才能快速启动量。
1。搜索顶部并获得显示
淘宝搜索排名不高，产品展示/曝光机会少。那么是什么决定了淘宝的排名呢？当然是重量的问题。我们刚在淘宝上放一个宝的时候，这个时候没有数据，自然权重很低。这个时候淘宝会初步给我一点流量来判断我们的产品是否有潜力。运营的工作就是让我们的产品表现好，数据漂亮，这样淘宝展示给我们的流量就会越来越多，我们的权重就会迅速上升，销量就会越来越多。所以说到底，我们的排名主要还是看搜索权重，而影响搜索权重最重要的因素就是标题和关键词权重。
大家都知道淘宝标题是搜索引流的重点。不同的标题关键词设置或者不同的标题关键词组合顺序会给店铺带来不同的流量，所以优化标题是搜索流量的第一步。标题优化的重点是找到当前宝贝的所有核心属性词，同时关注同一个优秀宝贝的自然呈现词的数据来优化标题。优化后，通过对数据的整理、组合和优化，选出关键词最多的宝贝标题作为该阶段的最佳标题。一般标题优化公式:核心词+属性词+类别词+长尾词。
1.关键词优化
要想做好标题，首先我们需要挑出一个好的关键词，以下几种基本方式可供你选择。
①淘宝首页——你在找吗——下拉列表
②直通车-工具-流量分析-推广词汇下载
③业务人员-市场行情-搜索词查询
我们将搜索到的关键词复制到Excel表格中。在这里，我可以教你一个简单方便的过滤公式，用“竞争度”来过滤数据。竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。把竞争度从大到小排序，然后把竞争度低的词都删掉，再把和我们产品关联度大的词选出来。
这里需要强调几点:
(1)在选择关键词的时候，我们需要选择和自己宝宝相匹配的词，比如熊的特殊食物。如果我们的宝宝是熊的专用食物，如果不是就不要用这个词。
(2)关键词不能互相冲突，比如大型犬和小型犬。我们最好不要同时使用这些矛盾的词。
(3)注意品牌词。没有商家的授权，我们不能使用品牌词。
(4)关键词避免堆砌。比如我们的产品是狗粮，在标题中写xxx狗粮xxx狗粮，这个关键词会造成关键词堆积，不利于增强宝贝权重(小类的关键词可以重复，但最好不要超过2次)。
最后一点，好的标题不一定能获得流量，因为新品的关键词没有权重，所以我们需要一步一步的建立关键词权重，让我们的商品排名靠前，获得更多的展示机会，通过优秀的主图吸引买家点击进店，这才是获得流量的正确途径。
2.如何提高关键词权重？
(1)标题必须准确定位产品。设置一旦完成，就再也不会轻易修改。一旦被频繁修改或者权重关键词被替换，你之前的努力就白费了。
(2)控制装卸时间，避开行业黄金流量高峰期，将你的品类转换时间段推迟1-2小时(比如我们周一晚上7点到9点下单最高，那么这个宝贝的上架时间就定在周一晚上8点，这样你就能获得更多的展示机会)。
(3)销量是增加关键词权重的因素中的一个重量级。淘宝对每个物品和关键词都有相应的“坑产”要求。如果你的关键词符合那个要求，那么这个权重和搜索排名会提升很快。而且售后反馈，也就是五星好评，对这个重量也有影响，所以我们的产品质量应该不会出问题。
(4)直通车关键词与标题关键词匹配，可以提高宝贝对应关键词转化后的权重。同时，高转化反哺直通车的质量评分。较高的评分可以降低点击单价，从而提高整体ROI，进入良性循环。
二、主图吸引人。单击
淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接相关的数据就是点击率。众所周知，流量=产品展示次数x点击率。同样，3%的点击率和5%的点击率产生的流量差距也很大。当买家搜索产品时，他们首先看到的是产品的主图片。主图的好坏直接决定了产品的点击率。一张好的产品主图能迅速吸引买家的注意力，促使他们点击图片，继续浏览产品详情，甚至直接点击购买产品。所以主图的重要性不言而喻。以下是给你的一些关于主图的建议:
1.主图片背景
主图要在众多主图中脱颖而出。要引起别人的注意，就要和别人有明显的区别。多一点吸引力可能会增加很多点击的概率，带来更多的流量。当然，宝贝主图的背景要和产品本身保持一致。不要试图给别人留下深刻印象，那样会弄巧成拙。
2.突出宝贝卖点
可以通过主图展示淘宝买家关注的价格、质量或性能特点，将客户需求与宝贝优势完美结合，直击买家痛点。如果有其他产品没有的卖点，那就更好了。
3.水印制作
可以把店名和logo做成成品图，然后和宝贝主图结合起来，防止其他店铺偷图。也可以把店名和logo做成填充图案，然后填充到主图中。但需要注意的是，主图上的水印或文字不能超过主图面积的1/5，否则有可能被淘宝判定为“牛皮癣图片”。会影响宝宝的排名，甚至有可能被下架。
4.更迭时间
不要短时间内频繁更换主图，否则可能会被淘宝判定为“偷宝贝”，而且一旦系统误判，会对宝贝产生不良影响。所以在宝贝上架前，先检查主图、描述、标题等信息，确定无误后再上架。
三。流量准确性，人群标签
最后，我们常说的精准流量问题，店铺宝贝引流方向不准，容易导致人群形成不准。在千人千面的机制下，人群标签几乎对宝贝的流动和转化起着决定性的作用。如果人群标签不精准，即使我们展示出来，也不会有点击，更谈不上转化。
1.精准的人群排名机制
既然说到了人群标签，那就说说人群标签的排名机制吧。简单来说，你家宝宝哪一组的数据表现好，这一组的排名就会有相应的权重。举个例子，如果你的宝宝是一个女生的小清新打扮，而搜索你的宝宝的人群恰好是那个被贴上“小清新”标签的女生，那么你的宝宝的排名就会被加权。另外，淘宝系统还有一个规则，就是搜索一个关键词，同一个店铺，同一个关键词下最多只显示两个宝贝，也就是大家俗称的淘宝“分手原则”。所以并不是所有的相关关键词都可以作为主推。每个子类最多只能做二宝的主推，其他风格都是盈利模式。
2.优化人群标签
其实如果你想建立一个淘宝店铺的人群标签，那么无非就是知道以下几个因素群体标签。
(1)建立买家人群标签
建立人群标签的前提是了解标签人群、地域、性别、年龄、购买偏好、地域偏好、价格偏好、品类偏好、使用偏好、品质偏好。在这里，我们可以利用业务人员中的搜索词查询数据来定位人群，实现扩展和裂变。从搜索词查询中下载热门关键词数据，制作表格。定位人员时，对表格中的每个关键词进行分类。在过滤后的关键词表中增加“人群”一栏，找出你现在主推宝贝对应的人群关键词，其他相关关键词留着以后做流量拓展的时候用。
(2)建立买家的购买行为标签。
买家的购买行为也是对买家消费习惯最直接的反应。通过建立这样一系列的标签，那么我们也可以知道买家在购物活动中的一系列习惯，浏览记录，淘宝商品的购买率等等。如果这是对的，那么我们在销售和推广淘宝宝贝的时候，也可以根据买家的消费习惯进行一系列的调整，让我们的产品销售更加符合买家的消费习惯。
(3)建立产品的个性化标签。
有些人看到产品的个性化标签可能也会很困惑，因为我们说的不是建立淘宝人的标签吗？其实我们之所以要在构建人群面的时候加入这样一个方面，还是会有自己的考虑的。主要是因为淘宝商品的个性化标签其实是对买家购物消费习惯最直接的反应。比如一个买家经常搜索服装品类的标签，其实反映了他喜欢做最时尚的人。这样也可以通过了解产品的标签来把握买家的消费爱好和习惯，从而来。
最后给大家分享一个我经营的店铺
这是七级天猫店，是标准品，具体品类就不说了。这家商店已经经营了相当长的时间。从五级开始到七级中期，我们经历了很多。我们以后有时间可以和你谈谈。虽然这家店已经是这个品类的顶级商家了，但是你可以看到，手探搜索流量依然是这家店的主要流量板块。上个月搜索流量高达140W，相对于很多中小商家来说还是比较夸张的。目前淘宝就是这样严重的两级分化。做得好可以做得更好，做得不好会变得更差。电子商务已经步入了一个新的时代，不再是过去通过人寻找产品的时代，而是消费者习惯的升级，变相的向人推荐产品。所以我们在做淘宝运营的时候，不仅要考虑流量，还要从产品上考虑消费者。九月是双十一的月份。祝大家在接下来的双十一有个好的收获。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
