产品详情页的基本功能是将产品进一步展示给客户，而详情页的设计和优化是产品三要素中最关键的一点。在设计详情页的时候，要优先考虑买家的购物心理。因为买家有需求，有兴趣，会深度浏览宝贝的详情页。

另外，在引导消费者认知产品的过程中，要把握产品详情页的核心作用，着力提高店铺的转化率。一般来说，这个过程可以按照以下内容进行排版。

①收藏店。收藏店享受店铺红包作为吸引买家点击收藏的手段，增加浏览深度和店铺人气，降低页面掉线率。第一步，让客户收到折扣，把决定权交给客户。这样，顾客为了使用这个红包，可能会更仔细地浏览商品。

②相关商品。在详情页推荐相关产品是为了让客户浏览更多的产品，所以这个内容要设计在客户必经的地方。

③焦点图。在商品图片中选择最抢眼的图片组成焦点图片，尽量在良好的视觉效果中促进买家消费。

④产品介绍。买家在详细了解商品之前，要对商品有个大概的了解，比如商品的基本信息，颜色，规格，材质等等。

⑤商品展示。卖家可以通过瓷砖和模型图的方式进一步展示产品，让客户更好的了解产品，解决更多的疑惑和问题，全方位的向客户介绍产品。

⑥场景创设。将商品融入不同的场景，让顾客了解商品更多的用途，给顾客更多的购买理由。

⑦详细信息显示。当顾客有购买商品的欲望时，商品的细节会影响顾客的下单决定。

⑧刺激购买。通过买家秀、优惠截图或同类商品对比，刺激犹豫不决的顾客下定决心，留住准备去其他店铺购买同款商品的顾客。

⑨建议下单。通过物流、包装、售后等服务，建议客户付款购买。客户很容易受到快递时效的影响，加快了决策的速度。比如声明下午3点前付款的客户当天发货。

在内容同质化严重的今天，详情页的创意能让买家眼前一亮。高明的创意点可以增加买家的浏览时间，甚至可能成为吸引买家下单的因素。

①比较法。通过与同类产品的对比，体现自身产品的优势，增加买家的购买信心。但是，在比较的时候，不要刻意贬低某个特定的品牌。可以用其他品牌、行业平均等代词，从客观事实出发进行比较。

②情感法。介绍商品时，除了围绕商品本身的介绍，还可以围绕商品写文案，引起买家的情感共鸣，也就是感悟法。

③幽默法。商家在揣摩如何呈现产品以达到更好的销售业绩时，会无形中把“压力思维”带入产品介绍中，往往这种情况下输出的内容会很枯燥。但如果买家能在商品详情页看到幽默的设计，轻松的心情会让买家更容易下单。

④方法简单。绝大多数的产品详情页都是通过高页的图片来介绍的。消费者看到精美的图片更容易信任产品的质量，从而下单购买。然而，更令人惊讶的是，有些商品的描述非常简单。

比如粮食等农产品，产品本身就是大自然的产物。一些消费者在购物时更喜欢看到真实的图片。对于一些商品来说，不经过装饰，不经过后期处理，把画面最真实的一面展现给消费者，也是一种有创意的方式。

①官方头条号:设计智能对于顶级创意设计师来说必不可少。

②本文由Design Intelligence www . cocoo . top编辑版权归原作者所有。转载请注明出处！