文/彭产品详情页是提高转化率的入口。可以激发顾客的消费欲望，建立信任，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。同时可以传递企业的品牌信息，完成一个从流量到有效流量再到忠诚流量的转化。

通常，我们可以将详细信息页面的必要部分分为五类:

①商品陈列类。颜色，细节，优点，卖点，包装，搭配效果。

②吸引购买类。卖点，情感，买家评价，热卖。

③推广描述类。热销产品，配套产品，促销产品，优惠方式。

④力量展示类。品牌、荣誉、资质、销售、生产、仓储。

⑤交易描述类。购买、付款、收货、检验、退货和保修。

因为客户无法真实体验产品，所以我们的产品详情页的目的是打消买家的顾虑，从客户的角度关注最重要的方面，不断强化，绝不是堆砌的感觉。详情页的表达应该遵循以下五种意义:

(1)现实主义。从不同角度真实再现产品原貌。

②逻辑感。根据买家的需求，部署和展开购买点的展示，达到层层印象和购买。

③亲密度。根据目标消费者的特点设定文案和图像的风格，亲切、贴近。

④对话感。网店销售过程中，产品介绍是通过文字和图片的描述来完成的。作为虚拟销售人员描述，需要有对话意识，运用对话逻辑。

⑤氛围感。产品中销售氛围的营造和实体店一样重要，形成多人购买的氛围，让买家因为从众心理而决定购买。

在设计产品详情页之前，要充分进行市场调研、行业调研，避免同款。同时也要做好消费者调查，分析消费人群，分析消费者的消费能力，消费偏好，以及顾客购买时关心的问题。

①如何调查？通过某宝指数，我们可以知道某宝的购物趋势，可以清楚的了解到所有消费者的喜好、消费能力、地域等诸多数据。学会使用这些数据对优化详情页很有帮助。

②如何理解消费者最关心的问题？你可以在商品评价里看看，在买家评价里可以挖掘出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。

根据市场调查结果和产品的特点，系统地分析和总结消费者关心的问题，与同行比较优劣，确定自己产品的定位，挖掘自己的特色卖点。

根据产品和市场调研，确定我店的消费群体，挖掘出我们产品的卖点，根据消费群体挖掘出我们产品的卖点。产品的卖点范围很广，卖价格，卖风格，卖文化，卖服务，卖品质，卖人气等等。

客户需要什么信息？商品的详细用途和功能；是否适合自己；附件清单；产品规格和型号信息；产品质量证明文件和标准认证；产品的制造商信息；产品的特性、特点和卖点；从各个角度清晰地展示产品。

根据对消费者的分析和对自身产品卖点的提炼，根据产品风格的定位，开始准备所用的设计素材:配色、字体、文案、构图、排版、氛围。副本用于详细页面并建立颜色、字体、排版等。产品细节。最后，要营造符合产品特点的氛围。

根据买家心理的四个过程，在详情页前半段要讲产品价值，后半段要培养客户对消费的信任感。详情页的每个组件都有它的价值，要仔细推敲和设计，合理规划详情页框架，包括:产品整体展示图、细节展示图、产品介绍、售后服务、交易条款、联系方式等。

①焦点图。当消费者点击商品进入店铺时，卖家要迅速切换到焦点图。通过让消费者看焦点图，可以快速吸引和抓住他的眼球，让他明白产品是什么，产品是给谁用的。引起兴趣的焦点图可以制造热销，产品升级，或者买家的痛点等。

②详图。除此之外，还可以从各种角度给产品的外部图纸和内部细节附上文字，表达图片无法传达的产品特点，让买家对产品的细节了解越多，产生的信任感也就越多。

产品详情页的一个重点是收藏店。一旦款式符合买家喜好，购买的商品令人满意，他们很可能会再次光顾该店。这时候就需要密切关注卖家的心理，提供最方便的收藏按钮，还要告知促销活动，让他们提前收藏，触动买家的收藏欲望。

与消费者相关的合同，比如邮费，怎么发货，怎么退货，有什么售后服务，都需要告诉买家。虽然有些客户可能不会仔细看，但是写在这里可以给他们安全感。

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