和版本:两者是有区别的。(1)版型只是一个样子，也就是设计师设计出来的款式；(2)打字员把设计变成现实，具体大小由他控制，排版的效果就是排版。

版本和风格:一般业内人士称之为版本，业外人士称之为风格。版型只是服装的外观，主要是指面皮配饰在设计和使用上的差异。除了设计和面皮配饰的元素，设计和色彩的表达更加清晰。

爆款:指卖的好，卖的好的版本。

补货补货:补货是指不同季节新货售出后的后续采购，包括已经补货售出的新旧版本。补货单一般是工厂已经订购销售的一批旧货。

炒货:经销不是自制商品，从价格低的地方进货，拿到其他商品再以更高的价格卖出，这叫炒货。

大宗商品:主要指不加盟但走批发路线的中低档服装、服饰产品。大多数大宗商品没有注册商标。

服装摊位:准确的说是指一个一个分开的摊位和柜台。很多人习惯称之为每家店的小摊。

衣服吊牌:挂在衣服上的卡片或铁牌，上面有企业、品牌、衣服的信息，如品牌注册号、合格证、价格、条形码、质量承诺和退换货条件，还有一些形象代言人。

服装吊牌价格:吊牌上的价格有的是工厂就有的，有的是经销商贴出的，印在吊牌上的，一般是市场价或者建议零售价。

唛头:也叫唛头，有主唛头、码唛、袖唛、洗唛。主标一般缝在后领中间，也有贴纸，包括衣服的中文名或字母或LOGO。有些码标与主标结合，有些缝在主标旁边，有些缝在衣服的腰部。袖标，顾名思义，缝在袖口旁边，内容与主标相同；洗标一般缝在腰间，厂家用来标注款式、数量、成分、规格、尺寸、执行标准、安全类别、洗涤标准等。

第一批:一级服装批发商。具体是指自己生产或者自己下单的批发商，或者总代理。

一手(货):一个版(色)每个码号一个品，一个版(色)每个码号两个手(货)，以此类推。

第二批:一级批发商卖炒货回来的商人去批发。

整段:一批颜色、尺码齐全的衣服。

杂品:一批货里面衣服的款式很多，而且颜色也不实惠，尺码也不统一，所以我们把我们的采购叫做杂品。

钱撞:就是大家卖的都是一样的商品，而且因为家家都有钱撞衣服，所以会造成价格买不到，导致价格战。长此以往会造成恶性循环，长期压低价格(但对进货的朋友来说是好事)。

仿版:俗称抄版。就是拿别人卖的款式，下单生产出来卖。

模仿:盗用或模仿他人商标。根据商品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿、低仿。与之对应的是超A货、A货、B货、C货等等。

混批:将不同版本、颜色、大小的商品混在一起批发购买。

逃货:指无管制商品的炒货。控货是指控制商品的市场流向，防止某一区域出现两个以上的经销商，避免相互压价等恶性竞争。

抵扣:主要是指店铺的佣金占柜台营业额的百分比。

库存:压在仓库的货物可能是尾货，也可能是整批货物由于各种原因无法正常发货。

跨季换货:跨季换货，比如拿春夏卖不出去的货跟家里赶秋冬的新货，拿秋冬卖不出去的货跟家里赶春夏的新货。

统一颜色和码:一般每版服装都会用两种颜色和两个以上的码制作。一版完成后采购叫统一颜色和代码。

散货:也可以叫大宗货物。更准确的说，相对于品牌专卖，大宗货物还可以包括联合经营的品牌，经营的品牌不一定是特许经营。

贴牌:服装厂生产衣服，贴上别人品牌的标签，叫贴牌；许多主要商品没有标记和标签。经销商自己在上面贴上标记和吊牌，也叫贴牌。把经销商衣服上的其他标记和标签去掉，换成自己的，也叫贴牌。

外贸服装跟单货:原厂外贸货后做的衣服叫跟单货。部分跟单货在表面配件和做工上与原单货完全一致。

外贸原单服装货:即工厂生产的正品外贸服装及其尾货。

外贸货:一般来说是指在国内通过非正常货渠道销售国外服装，被海关或相关部门抓到要扣货。

尾货:售出的剩货和出厂的货物，统称为尾货。下架货也是尾货的一种。

下架商品:从货架上拿下来的商品，这些商品必须处理掉或已经卖完。

批发市场的禁忌语:

这个包裹收费吗？

到广州、杭州等一级批发市场，卖货的要么是外地批发，要么是营业额超好的大店、连锁店。四季青的老板很尊重你在生意上一美元一美元的跟她讨价还价，但是送货运费都是你自己来。楼下很多物流发往全国各地，价格一般几十块钱。好心的摊主最多会叫个搬运工帮你搬货。你还要问包裹运费，这也让人一眼就看出你不懂行情。不过，近年来有所改善。一个好的老板，熟悉it，为你送货是没有问题的。很多关于进货的问题都要弄清楚再去。可以加入小店老板服装社区咨询群的兄弟姐妹，请他们回答你想咨询的问题。

“卖不出去的可以退吗？”

一级批发市场有质量问题，就得照老板的脸色去换。如果有同款，就不能调了，不然直接讲。所以尽量和批发商搞好关系，多拿货，多卖货，这样调货的时候人家就不会当面骂你了。不同季节动辄上千元的商品呢？不好意思，批发商在卖几百万的货，急着问怎么办。很多店主都喜欢多纳塞纳，这样谁都得不到太好的待遇。他们可以固定几家同一款式的批发商，熟了再说什么。

“我能拿多少折扣的货？”

恭喜你中了彩票，你为批发商贡献了很多利润。打折后你能得到什么？加盟的话，一般有3-4.5折优惠。比如四季青大部分都是打包价。这个价格根本比不上标价，有的甚至不到1折。也许你的话可以用在其他领域，可以获得很多利润，但是不要用这样的话去四季青进货。

“什么牌子？”

谁在乎品牌？等钱好了再说。一般一个工厂有一两百个注册未注册的品牌，服装最重要的就是品牌。估计每年会增加五六千个品牌。不要指望品牌能给你带来销量，因为能给你带来销量的品牌加盟费也就十几万。而是当批发商说这个牌子的时候，你要反驳:除了LV，我不知道我们购物中心的牌子。

以后进货可以先发货再给钱吗？

会被直接踢出去。服装是一种快速贬值的商品。80块钱的衣服刚穿上的时候，可能一个月后就要倒掉了。到时候批发商会收取你80%的损失和40%的损失。所以不管大客户和个人客户统一，都是现金支付，大批发商不支持刷卡。四季青每层楼那么多ATM机，刷卡都要收手续费。其实一级批发商利润很薄，要看跑量，所以如果你看不顺眼，

店主应该有自己的进货经验。

是老王总结的一点经验。希望能对每一个想去地摊进货的新手店家有所帮助。店里需要购买的低价高质的产品，都是他凭自己的经验判断的。如何找到价格优的产品，也需要店家多积累经验，多了解，懂得砍价，拿到最低价的技巧。