如今，避孕套已经成为成年人的刚需用品。小型避孕套在避孕和预防艾滋病方面发挥着重要作用。虽然现在买避孕套很方便，但当年的老一辈没有“避孕套自由”，是由计生单位发放的。

那么，如今市面上琳琅满目的避孕套品牌中，哪一个是你的菜呢？

荷尔蒙香水市场

“伟哥+避孕套”是绝配。

如果说伟哥之类的春药能让男性同胞再次保持活力，那么避孕套就是女性开始两性性独立的标志。

福娃曾在《第二性》中提到，女性除非拥有自由选择子女的权利，否则无法真正获得解放。

避孕套，某种意义上，给了女性更多的独立权利。

在中国，从谈性色变到现在不再视性为禁忌，避孕套在一定程度上让性解放成为可能。

如果回到90年代以前的中国，自古以来，由于封建保守的伦理道德，国民的性教育尤其缺乏。那个年代，在公共场合拥抱接吻都被贴上“流氓”的标签。

从上世纪90年代开始，国内市场开始出现避孕套，但当时基本上是国家垄断，近70%的市场被计生委垄断。避孕套是一种害羞的产品。

1993年，“亚当和夏娃”作为中国第一家性用品商店，在北京人民医院旁正式开业。创始人文景峰曾被称为“北京叶涛”。从无人问津的开场，到卖出第一盒避孕套的第16天，再到国内外重量级媒体的报道，“中国第一次性启蒙”正式开始！

但当时中国人太缺乏性知识，甚至有些顾客认为避孕套是戴在手指上的。亚当夏娃还设置了客服接线解答和各种科普避孕知识。

虽然避孕套市场在国内市场开始逐渐开放，但仍然没有得到主流社会的认可。

1998年在广州，出现了中国第一个避孕套户外广告。但是，由于当时的工商行政管理局早些年颁布规定，严禁发布和播放有关性用品的广告。33天后，这则广告不得不被删除。

这个广告是贾斯珀早年推出的。广告中大胆的“无忧无虑的爱”瞬间揭开了中国人长久以来羞于谈论性的遮羞布。在中国安全套广告中意义重大。

避孕套不允许做广告，所以错过了更多教育人们安全避孕的机会。当时，莆田系的广告在街头铺天盖地，让人瞠目结舌，无数女性被堕胎广告弄得苦不堪言。

与此同时，我国艾滋病感染者数量正以每年高达30%+的速度递增。

根据美国卫生研究所的一份报告，“如果正确并坚持使用避孕套，感染艾滋病病毒的风险将降低85%。”

于是，在“防艾”的帮助下，避孕套终于光明正大地来到了公众面前，性用品广告的发布和播放禁令也相继被废除。

2003年12月，就连央视等权威媒体也联手碧玉播出了“使用安全套预防艾滋病”公益广告。

然后，甚至很多高校开始普及性健康知识，宣传避孕套的保护作用。

避孕套开始担负起减少流产、预防艾滋病和梅毒的科学避孕责任，一度成为国家推行计划生育的刚需“武器”。

随着时代的进步，再也不用像过去那样偷偷摸摸去计生委领避孕套了。避孕套市场是一个百花齐放的时代。各种品牌初现端倪，各种包装、款式、功能的避孕套图案不断翻新。

那么，在这个年增长率15%、荷尔蒙飘香的市场里，谁才是王者？

三足鼎立，谁是王者？

国内避孕套市场虽然起步晚于欧美国家，但发展速度不可小觑，中国避孕套市场未来增长潜力不可估量。

如今，性的概念变得更加开放，在互联网环境下，对性别话题的容忍度提高，避孕套的传播渠道丰富，品牌更容易触及受众。

目前国内避孕套市场呈现“三足鼎立”的局面。杜蕾斯、碧玉、冈本长期保持行业前三的成绩，几乎瓜分了很大一部分“蛋糕”。

杜蕾斯来自英国，冈本来自日本。碧玉原本是国产品牌，但在品牌历史上很长一段时间里成为了舶来品，后来又被“老东家”买回。

这三个品牌的避孕套也是当今国内市场上最常见的避孕套，占据了国内近80%的市场份额。

其中，很多消费者可能会认为碧玉也是洋品牌，只是因为它有一个听起来很洋气的名字，但它现在确实是名副其实的国产品牌。

碧玉是人福医药旗下品牌，创立于1998年，总部位于湖北。其实比杜蕾斯更早席卷中国安全套市场！

品牌名称的灵感来源于当年风靡全球的《詹姆斯·邦德》主人公詹姆斯·邦德，于是公司在英国注册了“Jissbon”品牌，但生产地是马拉西亚和泰国，然后将产品带回中国销售。

2006年，人福医药以1.37亿元的价格将Jasper出售给澳大利亚公司Ansel。

后来，看到未来避孕套市场的潜在红利，人福医药在2017年联合中信以6亿元的价格回购了碧玉，同时增加了润滑剂业务。

在产品功能上，Jasper从早年开始就以“耐用”和“轻薄”为核心，善于对目标消费者的需求进行精准洞察，并根据细分需求进行全方位规划。

如针对男性一般延迟需求推出了耐久系列，实现了全球首创的液态苯佐卡因技术，相继研发出黄金耐久、非凡耐久、黄金耐久紧致、非凡耐久颗粒等产品，满足了不同人群和场景对性生活持久延迟的需求。

ZERO sense的ZERO系列天然乳胶避孕套针对喜欢极致轻薄的人群推出，针对乳胶过敏人群推出更具弹性的聚氨酯材料，颠覆亲密感。

杰士邦还与全球最大的大华Xi生物战略合作，推出女性专用高端003玻尿酸系列产品，是一款滋润亲肤的安全套健康润滑剂。设计也很出彩，能打动女性消费者。

另外，Jasper的第一款伟哥他达拉非也已经上市，卖避孕套和春药！

虽然早些年碧玉在国内市场有绝对优势，但没有永远的赢家，很快就会被杜蕾斯超越。

杜蕾斯1998年进入中国，但早在1929年就诞生在英国，风靡海外近30年。

杜蕾斯的杜蕾斯德这个名字其实来源于三个英文单词的组合，耐用、可靠、卓越，这也是杜蕾斯一直在强调的品牌卖点。

1998年，杜蕾斯与青岛当地企业合资成立了专门面向中国市场的有限公司。

目前杜蕾斯在中国市场一直做得不错。据官方统计，其国内市场份额完全可以占到至少30%-40%。

不仅仅是在中国，杜蕾斯从诞生至今已经打磨了近90年，如今已经遍布150多个国家，在40多个国家保持着行业老大哥的地位。

除了Jasper和杜蕾斯，当然前三名里，日本安全套品牌“冈本”是不能落下的。

冈本成立于1934年，2002年才来到中国。相比于Jasper和杜蕾斯抢占国内市场，冈本的步伐确实要晚一点。

虽然来晚了，但还是凭借实力拿下了国内安全套市场的前三名，在新技术和体验方面获得了极大的好评。尤其是中高端市场优势明显，“实力派”妥妥成立。

消费者可能会把杜蕾斯和碧玉分别贴上“营销大师”和“强大国货”的标签，但冈本确实像一个低调的优等生，这和冈本的超高技术壁垒密切相关。

冈本一直在走自己独特的路，找到了差异化的卖点。与大多数使用天然橡胶的品牌不同，冈本主要使用聚氨酯。

虽然市场上消费者对天然橡胶和聚氨酯的优劣各有看法，但客观来说，冈本使用的聚氨酯材质确实有很强的卖点，那就是更薄，可塑性更强，更接近真实触感。

“超薄、更薄”一直是其主要核心卖点，003、002、001系列在国内迅速受到追捧，精准戳中一批刚需消费者。

除了“安全”保护的要求，消费者希望拥有极致的性体验，更薄更贴合的避孕套在使用时会更加通畅。

尤其是冈本最受欢迎的明星产品001系列，厚度仅为0.01mm这样的核心竞争力，让冈本近年来稳坐中高端市场。

所以总结一下，三足鼎立之下，真正意义上的“王者”是谁，即拥有强大分销渠道的碧玉、拥有庞大市场份额的杜蕾斯和拥有高端宝座的冈本？

或许，就综合实力而言，胜负可分！况且未来的形势随时可能逆转。

疯狂测试广告底线

说到安全套行业的营销广告，懂的人自然懂，说到精彩的事情大家都心照不宣的笑了。

而且这个行业的广告对文案创意和设计水平要求极高，可以算是广告行业的“天花板”了。

如今销售场景从线下到线上已经开花很久了。各大品牌在这个舆论场中博弈，通过博取眼球来获得源源不断的流量，从而变成钞票，这是很自然的。

如今，杜蕾斯以“营销天才”的称号和强劲的营销势头成为国内市场避孕套的代名词。

但是，与杜蕾斯相比，碧玉其实是中国最早的避孕套品牌。

早在1998年，上述广州公交广告背后的品牌广告就是碧玉。广州80辆公交车上的这则公交广告，是中国第一个户外安全套广告。

当时的消费者对避孕套还比较陌生，在卖避孕套的同时，碧玉也要教育市场。

在第一个公交车广告被无情的禁令撤销后，随着全国防艾宣传浪潮的到来，避孕套等性用品广告的刊播逐渐放开。

于是Jasper一路去了sturm und drang。不仅用电视广告和楼宇广告轰炸市场，还在艾滋病日向群众发放避孕套，设置了国内第一台避孕套自助机，成为第一个开辟国内超市渠道的避孕套品牌。

如此大胆的营销方式引起了不小的反响，一度让碧玉成为那个时代的安全套之光。

这些年来，碧玉不仅线上多点开花，在线上多年积累的销售渠道优势也很明显。Jasper一直擅长布局超市、药店等渠道，以性价比高、商品分布广的优势横扫沿街各类零售店铺。

但自从2011年杜蕾斯开通了微博，就开始以迅雷不及掩耳之势赶超碧玉，从此占据了国内安全套广告的风头。

【/S2/】2011年6月23日，北京大雨期间，杜蕾斯团队拍了一张双脚盖在杜蕾斯身上防止鞋子被雨水淋湿的照片，放在微博制造热点。

于是“今天北京下雨了，还好包里有两个杜蕾斯”瞬间成为当天热卖榜第一，当年的销量也飙升了50%。

这件事之后，杜蕾斯知道了社交平台是一个重要的流量密码，从此她就“刹不住车”了！各大安全套品牌争相模仿杜蕾斯的“文笔”，整个行业都在疯狂试探行业广告的底线。

杜蕾斯一直都是蹭热点，各种节日造势是自然的。就算是平常日子，杜蕾斯也应该为自己感到骄傲。

相比杜蕾斯，冈本在广告方面相对低调。

冈本也给人以“被避孕套耽误的设计天才”的强烈印象，产品设计一直很出彩。

东京奥运会期间，冈本创作了一系列浮世绘避孕套，作为奥运官方避孕套发放给运动员。那时候网友叫岛牌真的很蠢。

在这里，Jasper也慢慢摸索出了新的营销方式，在大型体育赛事中投放广告，在校园、艺术、娱乐等圈子中精准投放。

击中爱看体育赛事和综艺节目的泛娱乐人群，形成品牌认知。

近年来，Jasper以IP小黄人的方式与各行各业的品牌进行联名，推出了NBA礼盒、维密礼盒、世界艾滋病日礼盒等跨界游戏。

值得一提的是，Jasper偶尔喜欢学老司机杜蕾斯开车。

但是，纵观安全套行业，广告的边界线在哪里？

经常走在河边，哪里会有不湿的鞋子？这不是！杜蕾斯不仅自己把车开进了“下水道”，还成功把贾斯帕引入歧途。她没有模仿，而是“蚀了米”。

之前两起严重的营销翻车事件，分别来自杜蕾斯和碧玉。

杜蕾斯当时和喜茶联名，把奶酪乳头和男性精液联系在一起，一直很“脏”。但没想到引来网友的强烈批评。

女团对其进行了攻击，即使杜蕾斯后来道歉了，但网友们还是大呼恶心，称“喝了茶就会有阴影”。

然而，当Jasper在2020年10月推出新品广告时，也栽了跟头。在漫画形式中，鲍鱼被比喻为女性婚后阴道的一系列变化。只在网上展示了70分钟，就被网友骂删帖。

这两起品牌营销翻车事件可谓踩了女性的红线，不被吐槽才怪！

此外，近年来，其他大大小小的安全套广告也因违规被处罚。可见女性的自我意识正在迅速觉醒。如果品牌也不计后果的拿逗女来开，口碑会受到严重打击。

那么，随着女权的兴起，安全套营销该怎么玩？

杜蕾斯作为曾经的“脏王”，似乎给出了新的答案。尝试与时俱进，发掘“内在”，挖掘品牌深度。

2019年，杜蕾斯品牌刚刚迎来90周年，以爱的名义推出的纪念宣传片《更进一步》赢得了不少好感，讲述了跨种族、跨年龄、跨生死、跨世俗等不同维度的传奇爱情故事。

老司机也有揪心的一面。他们开始尝试打破曾经无限放大“性”的营销局限，强调更为普世的“爱”。因为“爱”和“性”，其意义本来就高于性本身。

国产新品牌还有机会吗？

杜蕾斯、碧玉、冈本是目前国内安全套市场的三大霸主，但要想“靠老卖老”维持三足鼎立的局面并不容易。我们必须与消费者同步，与时代同步。

因为现在的市场已经越来越激烈了，而且一些国产避孕套也在崛起，这一点不容小觑。

比如近年来口碑不错的大象安全套，最早是因为“单手撕”的卖点而被大众所熟知，并在多部电影中做广告，其广告还出现了香港姚。

与此同时，2017年，大象宣布研发出厚度为0.01mm的避孕套，可以与冈本的轻薄款相抗衡。

还有被誉为“中国安全套第一股”的斯诺科技，是国产老牌中的一个实力派，16年成功挂牌新三板。

而中川则努力制造超薄避孕套。依靠强大的自研技术，冈本对水性聚氨酯避孕套的垄断被打破。

名人避孕套和杰士邦的第六感，超性价比之王，在三四线及以下城市下沉市场非常受欢迎，定位精准。

中商产业研究院发布的《中国情趣用品行业发展前景调查》显示，预计到2024年，中国安全套销售额将增至52亿美元。

随着人们自我保护意识的增强，晚婚晚育的趋势，以及夫妻对性生活质量要求的不断提高，各类功能性安全套和双性恋产品的市场仍在不断扩大。虽然后起之秀的新品牌仍可能弯道超车，但建立品牌认知度并不难。

尤其是之前国内频频爆出假避孕套的新闻，国内小品牌良莠不齐的质量很难让人信服。

卫计委药械发展中心相关数据显示，每年有上亿个假冒伪劣避孕套通过各种渠道流入市场，出现在小旅馆、超市、自动售货机上。

这些小作坊的避孕套为了节约成本，使用劣质硅油和原料，会破坏女性生殖系统，造成真菌感染。

此外，优秀的品牌也不少，但能否在新的国产品牌中诞生另一个“杜蕾斯”选手，还有待观察。

【/s2/】毕竟还有很长的路要走，各行各业都在呈现出细分赛道专门研究的趋势，小而美的品牌也可能打动市场。

然而，在未来，只有R&D的人才和营销光环的加持才能征服消费者。毕竟避孕套的最低需求是“安全”，然后才是其他需求的创新。

如今，避孕套的意义更加多元化，通过便捷的非手术方式发挥避孕保护作用。与口服避孕药相比，它们不需要担心对身体的刺激，还能在很大程度上防止梅毒、艾滋病等疾病的传播。

目前要说最划算最安全的避孕方法，避孕套肯定敢排第一。

至于各大避孕套品牌的铁粉，也没必要没完没了的争论各种避孕套。

因为选择避孕套其实和寻找另一半是一样的:没有绝对的好与坏，只有适合自己的才是最好的！