成功的营销是在满足顾客需求的同时创造利润。对于商家来说，如果只是一味的满足消费者的需求，一味的研发能跑得更快的马，而忽略了造车的动力，最终的结果只会是离主流市场越来越远，最终被抛弃。

乔布斯说，消费者没有义务知道自己的需求。它们只需要更好、更安全、更便宜、更有品味、更有吸引力...这是消费者的终极需求，我们要做的是在市场上引领消费者，而不是一味的跟风、谄媚、谦让。

前阵子有个朋友萧肃来找我，说他在广州开了一家美甲沙龙，现在还在筹备状态，还没有正式开业。他找到我是因为他知道我在营销方面深耕了很久，在这个领域有一定的成就和独到的见解，所以他希望我能帮助美甲沙龙设计一个完美的营销方案。

听了萧肃对当地市场经济的分析和判断，我立刻发现了萧肃的一个问题，那就是萧肃和很多新手商家一样，总是一味的迎合消费者的需求，却失去了自己的风格和特色。这也是为什么我对“营销”这个词有我之前的看法和批评。

针对美容院的现状，我在实地考察后设计了这份营销方案，也正是这份方案让这家萧肃美甲店在短短五天内成功吸引了大量精准用户，并因此成功收款14万，引爆全场。跟大家分享一下吧。

针对美甲店目前面临的问题，我经过实地调研，设计了这样一个营销方案:

即日起，只要添加我们的好友，转发软消息，即可成为我店会员，享受价值1元的188元空美甲项目。

成为会员后，除了价值188元的“Star 空美甲项目，您只需在我店消费100元以上，即可兑换同等价值的100元无门代金券，消费300元以上赠送同等价值的300元无门代金券，以此类推。

所以看到这里你一定会问，这是什么神仙方案？这不是明摆着的亏吗？不然我就把下面这个方案的资本运作和营销手段拆解一下，然后我们往下看。

方案设计好了，接下来就要实施了。首先通过广告公司印制500份传单，通过个体户在居民区、商业区、地铁口、公交站、广场等人流量巨大的区域发放传单，为美甲店的成功开业提前做好布局和营销。

在线上开放布局的同时，利用最火的短视频频道进行线上推广。先在短视频平台上注册大量小号，然后通过分享转发，以几乎零成本锁定我们的同城受众和附近人群，最终以最少的成本吸引最多的潜在用户，成功布局。

为美甲店设计的方案成功实施后，我们现在要做的，当然是拆分并详细分析方案的资本运作手段。

添加我们的好友，转发软消息，可以免费成为我们店的会员，1元即可享受价值188元特价的Star 空美甲服务，但有个条件，每天1元只能有10个会员享受我们的美甲服务，需要小程序预约。这样既能最小化美甲店的营销成本，又能最大化营销效果，小范围垄断。

成为会员后的第一次，我们会赠送同等价值的代金券。这一步其实就是我们成功引流和锁定客户后的裂变机制。按照美容行业50%-80%的净利率，每消费100元，至少有50元是纯利润。通过赠送同等价值无门槛的代金券，我们好像赚了一大笔。但如果按照每人400元的客单价计算，我们的利润在200元左右。然后，从100元中扣除代金券后，我们还有100元的净利润。

那我们就简单复制一下这个方案吧。先将“1元美甲”项目提前布局，通过转发软文引爆全场，再通过会员模式锁定用户，形成消费习惯。最后，我们采用“连环返利”的形式，无门槛地将等值券返还给消费者。在美甲店第一个开业期薄利多销的基础上，锁定会员后续消费，最终通过代金券形成裂变。

美甲店也巧妙运用这一方案，短短6天成功吸引1700多名精准会员，并由此收款11万元，成功引爆市场，实现盈利。为此，萧肃非常感谢我。最近怎么样？大家都学会了吗？

不管你现在从事什么行业，不管你参加过多少次学习和培训。

不管你拜访过多少营销策划机构，不管你用过多少方法。

只要你不落地，就不行，只要你的问题还没解决。

然后，你一定要联系我，我会为你设计一套先进、接地气、有效的营销方案，保证你遇到的所有问题都能在最短的时间内解决。

这次分享到此为止。欢迎关注九思商道，每天分享不同的商业模式秘籍。