怎样推广淘宝店铺(新开淘宝店到底应该如何有效进行推广？)

北碚小猪书坊

2022-04-20 11:44:32

淘宝的推广渠道都是公开透明的，如何推广店铺取决于两个维度:
1。是否熟悉相应的推广渠道，不同的推广渠道适合什么产品；
2。有没有相应的推广渠道资源？比如找直播合作，必须要有直播网络资源。
新开的店选择哪种推广渠道是基于以上两点，忽视这两个问题就是耍流氓。
先简单说一下淘宝上常见的推广渠道，如图(列出了主要渠道)。

不得不提的是，淘宝自2016年成立以来，一直在大力发展淘宝的内容和个性化，让大家开始感受到在淘宝上“购物”，而不是简单的在手机上浏览购物。淘宝这个设计的初衷很简单。移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临垂直电商的大量竞争。所以淘宝需要更多的精细化运营来黏住客户，这是目前最好的解决方案。先简单说一下各个流量渠道的基本特点:
免费渠道的进入门槛最低，只要你掌握了关键词优化技巧，所有卖家都会为流量入口
付费渠道争取高得多的门槛。需要足够的财政支持；需要专业人士的支持，比如懂付费推广的专业人士，艺人；更重要的是，付费推广的前提是要保证自然转化率，否则亏损概率高(新手初期付费推广很难，土豪除外)
所有的活动渠道都有基本的门槛要求，新店几乎无法参与，其中只有每日特价是针对C店的，这需要很高的坑输出，新店几乎不可能。【/br/】在个性化频道，无论哪一个都离不开达人的配合或者主播帮你推。除非你有可靠的人才或者直播资源，否则这些新渠道几乎没有机会。就算有，也很难，也不一定愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广业绩挂钩，新店的销售不会很好。。。。
微淘和要求大家获取流量需要店铺积累必要的内容，但是新店初期没有内容积累。
有了这个分析，你可能会有些沮丧。新店可用的流量渠道真的太少了。是的，这是事实，但不代表没有机会，只是比以前难了一点。
淘宝这个超级市场，是一个细分的市场。免费搜索流量还是很大的，满足个人就够了。其次，只要你的店铺能够走上正轨，你就会获得更多个性化的推荐流量，这是你不需要任何代价的。这是一个潜在的机会。从C店一个新的推广来看，必须要把握的流量渠道是:
免费流量，最重要的流量渠道，如果不把握好
直通车流量
为什么一定要先这两个流量渠道？
资源要求:不需要任何资源就能获得免费流量，只要掌握关键词优化技巧即可；直通车流量获取所需的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说，资源需求是微乎其微的。知道了应该抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答题主的问题了。淘宝店铺如何推广？
会选择和优化关键词，为你的产品写一个合适的标题
策划一个点击率高的主图
使用商业顾问进行数据分析，竞品分析
产品购买原因提炼和呈现
用户调研
这些都是获得免费流量必须掌握的技巧。作为一个淘宝卖家，这个必须要掌握。
接下来介绍其中一个技巧:如何通过关键词选择获得更多的流量？
开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接着产品和客户。不同的销售渠道有不同的竞争态势。作为中小卖家，最好的策略是选择竞争相对较小的渠道竞争，选择方法是筛选关键词。记住下面这个公式:竞争程度=7天搜索热度/在线产品数
搜索热度代表市场需求，在线产品数代表有多少人在做，两者之比就是市场供需的反应
计算值越大，竞争越小，反之亦然
没有绝对的参考标准，因为品类不同，竞争激烈程度完全不同。一般来说达到0.5就不错了，可以继续分析(这个时候不能判断的话一定很好)
直接看案例，比如这个产品，大号泰迪熊。

相关词汇包括:泰迪熊、抱抱熊、毛绒玩具等。
这些词都可以用，但是我们应该选择哪些词作为我们的主要突破口(销售渠道)？直接看上面的数据。

关键词:泰迪熊
关键词:抱抱熊
关键词:毛绒玩具

等我们这样统计完数据，就很清楚了。
我们可以发现，市场上大码的毛绒玩具，做的人少，竞争相对不那么激烈，你的产品更容易获得比较优势。这样的话是我们优先选择的突破口。
相反，如果你以正常尺寸为主，比如关键词【毛绒泰迪熊】，我们可以看看具体的市场情况。

怎样推广淘宝网店

关键词:毛绒玩具熊

关键词:熊毛绒玩具送女友1.8特大号
显然前者的竞争非常激烈，进入门槛很高，新手选择切入这样的市场并不明智。后一种市场虽然比较小，但是竞争没有那么激烈，新人更容易生存。新手开店，先考虑如何生存，再考虑如何成长。我们所有的决定都是基于现有的资源。店铺推广就是在现有资源的基础上寻找最合适的渠道。
以上只是一个小技巧。想把店经营好，就要把这些单项技能一个一个练好，练好之后再把付费推广的技能一个一个攻克。比如直通车也需要学习相关规则，学习分析数据等等。这个过程中间肯定会有很多问题，我会尽力解决一个。我就是这样过来的。
我前面说的是技能层面的准备。另一方面，要准备好推广资金。意思是花钱做推广。花钱可能有效，也可能无效。中间你可能会做一些无用功，但这是你成长过程中必须要付出的预算，所以你必须要有最低的推广经费预算。如果你开店预算只有两三千块钱，我真的建议做点别的。事情总是需要各种条件的。这是真实的世界。【/br/】当你的店铺步入正轨，发展壮大，你的技术也会越来越熟练，也会逐渐积累相应的资源。这个阶段的推广取决于三个维度:
某个流量渠道是否能覆盖你的目标客户；
这个流量渠道的转化率是多少？
你有配套的渠道资源做吗？
至此，新店初期推广方式的介绍基本完成。如果能做到以上几点，入门应该没什么大问题。剩下的阶段，需要自己不断摸索总结。
其实一个店铺的运营推广并不是第一步。在促销之前，有必要分析市场&选择产品，规划产品，确定产品将侧重于什么。这些准备做好了，推广就顺利了，否则就会遇到很多坑。
最后，一般情况下，不建议新手提倡淘宝站外渠道。原因也很简单:站内站外推广获得的交易没有权重增加。【/br/】淘宝，他不希望你从站外获取流量。在淘宝成交，相当于抢淘宝生意。淘宝能答应吗？站外推广的效果也是需要认真考虑的因素。
只有一个例外:你有非常强大可靠的异地推广渠道支持。比如你有一个几十万的微博和微信官方账号的粉丝，很有影响力。所以对于大部分新手卖家来说，没有这个条件，还是要以站内渠道为主。

好了，今天就到这里吧。如果你刚开始做淘宝，很迷茫，不知道怎么操作。

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