化妆品有高、中、低三档产品,像CD、香奈儿等被称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅等由合资公司生产、价格适中的产品属二线品牌;大宝、小护士等价格较为低廉的化妆品就属三线品牌了
这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售
化妆品市场前景还是很不错的,有数据表明,2000年世界人均化妆品消费额水平是70美元,而国内人均化妆品消费额为40元人民币,随着人均收入的提高,消费观念和品牌意识加强,该市场的潜力还是很大
目前化妆品店有三种经营方式:一是综合性店,销售大众品牌,以价格低、销量大取胜,一般此类型的店都开在都市中心地段;二是次都市商圈店,这种店开在次都市商圈内;三是社区性店,也就是所谓的“前店后院”型化妆品店,代理某品牌化妆品,同时提供日常的基本美容护理服务
小规模投资者开第三种店较有“钱”景,下面以社区性店为例,介绍相关开店事项
选址:近公交站、近小区 化妆品销售分终端销售商、流通领域销售商和专业销售商三种
“社区店”属于终端销售环节,店面至少要30平方米以上
对于具体选址的方法,建议选择离公交车站点近,最好能处在两个社区相交的地方,步行15分钟内就能到达
“目标顾客群要清楚,社区店的消费者肯定是居民,他们出门常坐的交通工具就是公交车,在每天必经之地都能看到你的店就是最好的宣传方式
”地处在两个小区交界点的店面就是不错的选择,离两个小区都近
找到店铺后,装修的环节也不可忽略,对此只有一个宗旨:整洁
可采用玻璃做外墙,色调上以素色为主,如白色、粉色等
同时,店内座椅、相关清洁设备也要保持干净和整洁,给顾客一个好的视觉印象
投资:起步资金20-50万元 开一家化妆品店要多少钱呢?固定资金至少要10-30万左右,加上装修费用及必需的流动资金,20-50万元是开店的门槛资金
资金如何分配呢?据悉,一般位置较佳的店面租金约20万元/年,进货费控制在10万元左右,最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品,可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务
而随着顾客消费理性的加强,知名公司和品牌的产品更易让顾客接受,顾客更信赖知名品牌的产品,同时,品牌产品专业性较强,强调功能细分化
如果想自己单做的,进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源,可先向供货方说明情况,每种产品先进一至两种样品,避免进货费用过多
在品种上,日常用品可多进些,如润肤、洁肤等基本保养品,而磨砂去死皮霜等可适当少进,这些产品使用人群相对较少
一些必要设备,如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置,花费约需8万元左右
经营:顾客拉顾客 “要开店,先要了解顾客需要
”开店前要先对预先确定的目标消费者进行调查,了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次,对哪些产品较为青睐,上述这些都是店主需要掌握的项目,有了解才能针对消费者需求做生意
其次,工作人员服务态度也决定了化妆品店的经营状况
“店员的培训也要跟上,这是不可缺少的环节
”林斌说,作为社区店的销售模式,店员的素质培养也成为必要的功课,对于一些基本的美容知识应有所了解,如肤质的鉴别、美容设备的使用等
另外,还可采用些优惠促销方式,发放会员卡、培养会员;做10次面膜送一次等方式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度,并采用“一级顾客———二级顾客”的方式,让顾客拉顾客,吸引更多的人到自家店来享受服务
希望这些对你有帮助! 祝你成功! 3
首先要去找一个店铺门脸,然后签协议,然后那着协议去工商局注册营业执照.然后可以去税务局办理纳税证.开一家商店（以个体商店为例），需要办理的手续：1如果所涉及的行业是特殊行业，需要到相关办理部门办理审批手续2经营范围涉及行政许可项目的，须办理有关行政许可证3持以上证件和个人身份证及房屋租赁合同到工商局办理营业执照4持营业执照、身份证等到税务主管机关办理税务登记证5持营业执照、身份证、税务登记证等到银行开立帐户，并办理其他需要办理的证件和手续你如果开店规模较大，采取有限公司形式，手续可能要更复杂一些，可以参考《公司登记管理实施细则》的有关规定来办理手续个体工商户开业登记核准依据：《个体工商户管理暂行条例》《个体工商户管理暂行条例实施细则》核准程序：1、受理2、审查3、核准4、发照设立条件：1、可以经营的行业范围：工业、手工业、建筑业、交通...
做化妆品生意,大多数是赚钱,而赚多少呢?厂家的利润是300%-500%,一级批发商的利润是100-200%,二级批发商的就仅是100%左右,一般的小零售店,个人专柜的利润从总体上来说是50-80%,但是,在不同品种中的利润还是有差别的,如彩妆、润肤露、沐浴露、洗面奶、定妆水等不同的用途有不同利润 化妆品，是分成身体护理、脸部护理、手部护理、头发护理、足部护理、男士专用品、套装等几大系列产品，在选择产品时请注意了解生产厂家，也就是制造商的各种情况，看看这产品是否经过环保认证，产品有没有担保公司担保，在过去多年中，好多厂家产品不合格，使用的人身体出现各种不同程度的损伤，惹出官司，经经营化妆品就得考虑这些因素，如果不慎出售那些会给消费者造成伤害的产品，不但不会赚钱，可能会赔大钱的，化妆品的对人的损害表现有两种：一种是轻度的，也就是导致皮肤过敏，第二种是直接造成毁容 大众化的化妆品就是...
有的人卖化妆品很赚钱可以说是暴利打个比方，这一款化妆品正品的需要100元，你卖出去起码是需要卖250左右的.所以这么贵.而假货需要20.你卖出去是150.你自己看看.基本是80%的利润...
