一次旅行彻底改变了张虹的生活。2016年，在旅途中遇到了老乡刘。我们聊得很开心，互相加了微信后成了朋友。在随后的日子里，刘给带来了“发家致富”的机会——加入“TST的秘密”(以下简称“TST”)的销售团队，号称业绩好的业务员一个月能赚20万。于是张虹一步步落入TST的微信业务体系，每个月囤积大量商品，至今没有卖完库存的商品。
张虹参与TST化妆品微信业务的是近日被石家庄市裕华区市场监督管理局以“回复核查函”的形式公开披露的日化品牌TST。该品牌经营者上海达尔维贸易有限公司(以下简称“达尔维”)因涉嫌利用互联网从事传销活动被查处。
日前，《第一财经日报》记者深入调查了解到，成立多年的TST在微商方面可谓“枝繁叶茂”。由于创始人林瑞阳和张庭的明星地位，它吸引了无数的销售人员加入。“开卡囤货”的模式让TST迅速扩大销售版图，成为纳税大户。在因涉嫌传销被调查后，林瑞阳和张婷表示，达尔威是合法经营的。查阅公开资料，甚至可以看到，林瑞阳和张庭并没有因为涉嫌传销而直接拥有达尔威，而是通过VIE股权结构控制该公司。
目前，达维是否构成传销还没有官方调查结果，但仔细研究TST在林瑞阳和张庭的销售，可以看出这对明星夫妇“惊人”的商业历史。
月赚20万还是月囤10万？
张虹曾经在一家企业做后勤工作。他月收入不高，家里有孩子，开销很大。
“2016年在路上遇到刘后，我们经常一起玩。突然有一天，她告诉我，她的一个90后朋友靠卖TST化妆品一个月能赚20万，而且是知名影星林瑞阳和张庭创立的TST品牌。她想让我加入TST推销员。一开始，我不相信。我觉得一个月赚20万对我来说太遥远了，我也没有钱投资。后来，刘跟我解释说，你可以不投资不囤货就加盟。这是一种“共享经济”，也是移动客户端的商机。就像很多年前淘宝或者微信这样的机会，你一定要抓住。但我还是不相信。最后，抛给我一个明星刘代言。她说，TST有像林瑞阳和张庭这样的名人老板，人们不缺钱。对于名人来说，名声比金钱更重要，值得信任。我看了林瑞阳主演的《一个黑幕的梦》，想了想，好像也有道理，就信了。”张虹向《第一财经日报》记者回忆道。
加入TST后，张虹被要求做的第一件事就是“开卡”，有自己的号，在朋友圈发2天的产品营销信息。不久，一个自称是代购的人找到张虹，说要通过张虹进货。刘马上告诉，这是“天上掉馅饼”。
“我当时很尴尬，不知道买给我意味着什么。刘对说，我抱大腿，因为代购会卖很多货。这个代购机构相当于我的“儿子”，“儿子”会再生“孙子”。之后所有“儿孙”的购买都与我有关，也就是我可以从“儿孙”的购买中赚取佣金赚钱。但是，如果我想发展这个代购成为‘儿子’，我需要把资格升级为金卡，需要2000多元。”张虹告诉第一财经记者，稍作犹豫后，她还是支付了2600多元升级为金卡，其中也包含了一些商品。
付完卡，张虹的TST销售之路才刚刚开始。然后她开始大量发朋友圈，建群，吸引客户。TST也有销售人员的培训系统，将按不同类别进行培训。当时，张虹非常渴望得到培训，然后迅速发展客户。过了一段时间，张虹也学会了一些词汇和技巧，比如假装买房，买车认识更多的人，借机推销商品。几个月后，张虹的团队中有数百人，他们也获得了一些奖励。这时，刘又来游说，说如果团里的几百人要自己购物，就要升级到“创始人”才能得到更多的好处，而“创始人”至少要开100张牌。
一发不可收拾的张虹，两个月后真的完成了100张牌的目标，成为了“创始人”。然而，让张虹没想到的是，这位“创始人”还有一个硬性目标，那就是每个月要完成10万元的销售额，这让张虹觉得压力太大了。这时，刘开始给出“绝招”——“创始人”可以自己囤货，达到每月10万元的销售目标，然后慢慢卖货。
“刘还告诉我，的主要公司正计划上市，而‘创始人’有机会成为原始股东并能进入后备股东群体。当时我是走火入魔了。为了不让之前的花费白白浪费，我向朋友借钱，然后办了大量的信用卡。我三个月囤了30万的货。后来确实进了方正集团，但发现业务指标有所提升，即成为“方正”1 ~ 6个月内，月销售指标10万元，6个月后，月销售指标20万元，根据具体销售情况和业务员水平，可以拿到2.5%~4.5%的管理奖金。如果更上一层楼，还可以和林瑞阳、张庭他们本人接触。”张虹向第一财经记者透露，此时她很难回头，只能继续囤货卖货。
但是，商品太多，根本卖不出去。“愿意买的人越来越少，从1000到100，直到几乎卖不出去。我手里囤积的商品越来越多。为了清理库存，我只能低价出售。比如200元的货80元卖，我也试过在闲鱼和拼多多卖，还是卖不出去。而且公司也反对我们低价销售商品，以免扰乱TST的价格体系。2016年到现在五年多了，我还有2万左右的股票，很多年根本没赚到钱。我现在不干了，受不了。”张虹无奈地告诉第一财经记者。
直达还是MLM？
与张虹有过相似经历的徐莉是“徐莉反MLM队”的主要发起者。
根据石家庄市裕华区市场监督管理局对《徐莉反MLM队核查函》的回复，早在2021年6月5日，该局就已对达维公司涉嫌传销行为进行立案调查。“因其利用金融机构转移、隐匿传销涉案资金，我局已依法向人民法院申请采取保全措施，案件正在进一步审理中”。石家庄裕华区市场监督管理局回应媒体称，具体数字不方便透露，涉案金额巨大。
“我在2006年开始反对MLM。当时还是实体接触式传销，尤其是很多异地传销，大致分为南北两个集团。MLM北部会限制参与者的自由，比如把大家聚在一起，统一吃住，条件比较艰苦。南派MLM是升级版，基本不限制自由，硬件条件也比较好，主要是精神控制。比如用一些看似符合当下潮流的想法来忽悠人。2004年，我被骗加入了MLM团队，吃了很大的苦头，所以我不想让其他人进入这个领域，所以我和志同道合的朋友成立了‘徐莉反MLM团队’，希望能帮助到有需要的人。”徐莉在接受《第一财经日报》采访时说。
目前，达维涉嫌传销一案仍在调查中，官方尚未公布最终调查结果，徐莉也不判断具体事宜，但其表示有几个因素可以判断是否属于传销。
“很多人分不清直销和传销的区别。这里有几个显著的区别。直销需要正规的直销牌照，直销有具体的产品，产品质量也更有保障。最重要的是，直销靠买卖商品赚取合理佣金，而不是多级团队报酬。然而，MLM通常不关注商品的质量，甚至不关注具体的商品，这纯粹是一个概念。MLM通常有入门费，团队费，多级费，所谓的‘人头费’，靠发展下线赚钱而不是卖货。更直观的说，如果A把商品卖给B，可以获得合理的佣金。如果B把商品卖给C，A应该不会再拿到佣金。如果交易后A能从C甚至更多买家那里拿到佣金，那就是传销。”徐莉告诉第一财经记者，这十几年来，他见过很多被骗进MLM团队的人，有年轻人，也有老人，还有很多高学历的人。近年来，以“马宝”为主要销售人员的微信业务兴起。
在徐莉看来，微信业务不等于传销。微信业务中有正常的卖家，但也有打着微信业务旗号的传销。“互联网时代，各种新事物出现并快速迭代，所以出现了很多新概念，一些MLM团队会用共享经济、物联网、虚拟货币等概念来诈骗。”徐莉说。
长期从事旅游的何超在2021年关闭了自己的小旅游公司。因为疫情，他的公司经营不下去了，因此损失了几百万美元。“曾经，我的生活特别艰难。有朋友看到我需要赚钱，就让我加入一个销售团队。其实对方根本没有任何产品。而是让我先交4万多块钱入会，然后我下线，拿提成奖励，声称很快就能赚到几百万。这一切基本上都是在网上完成的。我觉得有风险，所以没有加入。但周围还是有其他朋友被忽悠了。”何超向《第一财经日报》记者描述。
何超说的是徐莉现在看到的互联网式传销。
“这种传销具有传播快、取证难的特点。以前线下传销取证很容易，但是通过线上发展，甚至有些传销有自己的app，所以这些销售人员留下的数据和记录都在app的后台，他们的交流也是线上的。除非知情人爆料，否则外界很难取证。这几年我们多是对求助的人进行劝导，然后上报相关部门处理。我们能做的非常有限。此外，我们的反MLM团队几乎没有收入，现在它已经失去了许多合作伙伴。甚至有一段时间，由于缺乏资金，我们几乎支撑不下去。总之，大家要擦亮眼睛，小心那些告诉你零投入轻松赚大钱的人。天下没有免费的午餐，不要做别人收割的‘韭菜’。”徐莉告诉《中国经营报》记者。
根据《MLM禁止条例》第七条第三项规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，以下线销售业绩为依据计算支付上线报酬，谋取非法利益的，属于传销行为。
是商业还是资本游戏？
处于前沿的TST现状如何？
据知情人士透露，达尔威仍在正常运营。前几天有媒体打电话给达威，公司也表示一切正常。
TST官方微博称:“上海达维贸易有限公司是一家合法经营的公司，自成立以来，一直遵循政府的指导，坚持合法经营，依法纳税。非常感谢石家庄裕华区市场监督管理局指导我们公司排查风险。目前公司运营正常，我司将积极配合相关部门工作。”
张庭和林瑞阳也转发了微博的回应，但是微博，他们两个后来都没有再说话。目前张庭的《Tik Tok》和《阿auto更快》被封禁，Tik Tok官方给出的解释是，禁止该用户发布作品，违反了《Tik Tok社区自律公约》的相关规定。Aauto Quicker显示，张庭的账号将于2022年4月16日解封。
虽然风波过后在一些电商平台上搜索不到TST的官方旗舰店，但是单买TST的产品还是可以的，而且这些护肤品价格都不低，大多在500元以上。
TST收入颇高，达尔威荣获“2017年青浦区纳税百强”。据日化行业人士透露，口罩产品的成本可能只有几块钱，但一盒口罩的价格可以达到100多元到200多元。《中国经营报》记者曾实地走访过化妆品代工厂商。部分化妆品产品成本不到10元，价格高是因为品牌溢价和营销成本。
对TST来说，最大的好处可能不是商品本身。尽管林瑞阳在TST内部会议上反复强调“希望大家囤货，愉快创业”，但据一些TST销售人员透露，销售人员自己的付出和囤货，为公司创造了不少收益。“TST做很多线下活动，会邀请明星做成演唱会。但不是每个人都能参加，而是要交一定的费用才能去现场。我参加了线下活动，气氛很热烈。很多销售人员边哭边现场分享自己的故事。他们中的大多数人原本很穷，但加入TST后，他们过上了奢华的生活，发了大财。当时觉得挺感动的。现在想想很好笑。TST的许多好处来自我们的支付和不断的支付和囤积。上面的人确实赚了钱，但下面的业务员是‘接盘者’，他根本赚不到钱。”张虹透露。
从偶像剧演员到涉足商界，林瑞阳和他的妻子经历了彻底的转变。而且他们也知道如何运作资本，规避风险。
企业查App显示，张庭(张淑琴)与90家公司有关联，在77家公司担任法人代表。值得一提的是，2021年成立的公司大部分已经注销。据天眼查App显示，(林)与60多家公司有关联，其中张庭、和演员都在达维工作。此前，已退出与张瑞阳夫妇合伙的另一家公司的股东行列。
值得注意的是，虽然张庭是达尔威的董事长，林瑞阳是达尔威的总经理，但他们并不直接持有涉嫌传销的达尔威股份。这家公司是典型的VIE架构协议公司，即运营商通过层层协议控制公司的运营和财务。这种模式既能控制公司，又能规避风险。
企业查App显示，达维的主要股东为上海广鹏投资管理咨询有限公司(以下简称“广鹏投资”)、北京醉陶然服饰有限公司(以下简称“醉陶然”)、上海圣吉生物科技有限公司(以下简称“圣吉生物”)、临沂芮林建筑设计有限公司(以下简称“芮林建筑”)、上海商鞅投资管理咨询有限公司(以下简称“商鞅”)。上海元畅企业管理咨询合伙企业(以下简称“元畅咨询”)、徐浩企业管理咨询合伙企业(以下简称“徐浩咨询”)等12家公司，其中洪涛为达维公司的自然人股东。进一步查询发现，洪涛100%持股最为明显，即洪涛是达尔威的第一、二股东，持有达尔威6%以上的股权。这也可以解释为什么洪涛频繁支持张庭营销TST产品，毕竟这是他自己投资的生意。张庭是达尔威的两大股东广鹏投资和盛基生物的执行董事。林瑞阳持有远昌咨询12%以上的股份，徐浩咨询86%的股份，也就是说，林瑞阳至少是达尔威的二级股东。此外，芮林大厦还是达威尔的大股东，达威尔由董事长为林瑞阳的上海瑞建建筑设计有限公司100%控股，达威尔的大股东之一商鞅投资100%控股。在这种“你中有我，我中有你”和层层持股的格局背后，总是闪烁着林瑞阳和张庭的身影。
此外，张虹提到，多年前，“TST的主体公司在筹划上市，‘创始人’有机会成为原始股东”，这也反映了林瑞阳夫妇想要上市的想法。2017年11月，山东华鹏(603021。SH)公告拟收购上海巨人王一实业有限公司51%股权，而达尔威持有上海巨人王一实业有限公司100%股权，当时上证所曾发出问询函，要求山东华鹏说明是否具备标的公司所在行业的运营经验，结合公司应对跨行业经营风险的具体措施，分析跨行业经营的相关风险以及如何实现协同和叠加效应。最终，山东华鹏宣布终止收购巨人亿网络股权。
目前，关于达维涉嫌传销还没有最终的官方调查结果，但林瑞阳和张庭不直接持有达维股份就能完全置身事外吗？
上海同健律师事务所律师杨军对第一财经记者分析:“关键不在于林瑞阳和张庭是否直接持有达尔威股份，而在于他们是否实际参与了违法行为。最终，如果达尔维被官方认定为传销，如果有大量证据证明林瑞阳和张庭确实参与了传销，那么他们还是要承担相应的法律责任。”
(应采访对象要求，、刘、何超均为化名)
