我应该有资格回答这个问题，

之前我们做了一个代理测试，邀请了40个不敢直接开全职店铺的新手卖家，决定先用代理练习一下。

全程一直在跟进，对卖家在这段时间遇到的问题做了一个简单的总结。

“一对一”的模式带来了便利，但也存在一些安全隐患。

因为一对一的发货模式是供应商直接把货送到买家手里，店主本人无法知道商品的质量。

所以在选择供应商的时候要多注意几点。

1)卖家最好加入诚信通-程心，而且需要很长时间，比较靠谱。

2)供应商有实力商家的标志，标志像牛头的商家代表是“实力商家”，类似于淘宝的“金牌卖家”，这也是筛选的重点。

3)供货、响应、交付速度高于同行。

4)参考同行，看产品价格。

5)良好的产品创新。淘宝日新月异，尤其是服装行业，对于产品的升级和创新非常重要。一个能和你一起敏锐观察产品方向趋势并迅速做出研发的供应商，对卖家来说更是厉害。

6)服务可以跟进，如产品功能、页面策划、客户服务、售后维护、售前售后服务等。谈判之初不要忘了，一定要写进合同，对供应商有约束。

7)高度的合作意愿。所有流程是否顺畅关于谈判、产品创新跟进速度、售前售后服务等。在合作之前，要直接排除不愿意的厂商，即使他们的价格更低，也不会选择。

一对一发货最大的问题是供应商的不确定性。我们需要通过多搜索来找到稳定的供应商，而不是在一棵树上吊死。

之前遇到一个卖家问我，说是在阿里拿货，但是由于货源不稳定，店铺倒闭了。

问我下一步做什么，

我的建议是，如果想继续从阿里拿货，那就多做产品，多找供应商，分散风险，因为阿里的供应商是不稳定的，很多通过阿里巴巴做店铺的商家都是做了很多货才找到稳定可靠的供应商。

从上面我和卖家聊天的截图可以看到，

除了供应商不稳定，他在跟踪付款时也有图片侵权的问题。

因为淘宝对图片侵权是非常严格的，如果你自己拍不出来，那就找一个能提供图片的供应商，或者在淘宝摄影市场找人来拍你的主打产品。

如果你想找摄影师拍，我给你一点建议。

先把同行的照片整理成ppt，清晰明确的告诉摄影师标准。不然摄影师对你的产品不专业，细节拍的不好，都是白搭。

一个卖家的店铺，经营了6年，因为一直是阿里巴巴的产品之一，积累货源人脉也没花多少心思。

后来厂家都自己开店，导致他的店几乎没有价格优势，无法成为优势卖家。

他的核心问题是，为什么店开了六年，供应商却没有任何积累？

在任何企业中，供应商的来源必须尽可能多样化。这种小生意就不说了，就像中兴被美国断供突然休克一样。。。

特别是在做寄售的时候，你要多找供应商，多增加新的供应商。

其次，即使供应商自己开淘宝，一般来说，他们也很难经营生产经营实力强的企业。

所以在找供应商的时候，要多找一些在外包上专注于生产和营销的企业。。。

因为对供应商和运营的了解很重要。

客户下单后，你需要向供应商下单，这也说明店铺的资金转到你的账户上是需要时间的，所以需要准备足够的流动资金。

总而言之，对于大部分0基础的朋友来说，通过一个代的模式可以快速积累经验，通过大量的选词，选择最有把握的产品上架，总有一个发单的概率。后期转为正规淘宝店也不是没有可能。加油！

今天的分享到此结束。其他任何电商问题都可以咨询。