淘宝客是伴随着“双11”诞生于2009年的产品推广模式。淘客获得卖家发布的优惠商品，产生专属商品链接，通过自己的私域流量池触达消费者。消费者通过淘客分发的链接购买产品，可以获得实实在在的优惠折扣，而淘客则可以获得产品销售利润的返点。

但随着互联网电商的不断发展，渠道的逐渐增多，在淘宝客推广的效率开始降低。对于品牌方来说，不同于直通车、钻秀等付费推广模式，可以通过持续投放来探索提高转化率的技巧和方法论，淘宝推广确实更注重资源的拓展和整合。如何找到正确的淘宝客推广姿势，若愚陈以十年实战经验梳理出以下几点。

1。开发多品类丰富的淘宝属性

如上所述，淘宝客中的推广更注重资源的拓展和整合。因此，如何结识更多的淘客，了解每个淘客的优势、能力和基本信息，成为在淘客进行品牌推广的先决条件。

对于最早自建淘宝客资源库的品牌来说，通过淘宝客站内的资源进行索引是比较便捷的触达客户的方式之一。在淘客后台，品牌商可以看到一些淘客负责人发起推广活动，与淘客建立有效沟通。另外，加入淘宝QQ群也是接触大量淘宝客户的一种方式。通过关键词或者熟人推荐搜索，加入淘宝QQ群或者微信群，也可以逐渐发现适合自己品牌的淘宝客户；最后是通过淘客APP等资源和第三方的能力与淘客建立连接。

但淘客普遍流动性强，优势资源不明确。按品牌找高度转化的淘客，犹如大海捞针。为了解决这一问题，若雨辰在与花生日记、供粉、返利等优质外部渠道合作的基础上，充分发挥品类覆盖优势，参考最小可行产品(MVP)理论，用少数几个商品快速测试不同的淘客，扩大淘客资源池，系统评估淘客推广能力，为目前淘客的品牌选择提供数据支持， 在借力外部优质资源的基础上，若雨辰可以每三个月更新一批淘宝资源，保证优质渠道长期留存，低质渠道快速淘汰。

二。建立人群标签和相关的投放策略

一般淘客手里有几个甚至十几个私人社区，甚至有上百个大淘客。淘客会根据社群中人的属性设置身份标签，比如学生群、母婴群、美妆群、3C群等。，并在不同社群推广适合标签的产品，提高转化效率。

除了身份标签，还有子标签，比如购买力评价，产品质感需求等。，也是影响淘客转化和产品选择策略的基本因素。对于一般的淘客来说，产品推广可以简单概括为爆款推广和日常推广。以购买力相对较弱的学生身份标签为例。对于这样的消费群体，高折扣的爆款产品相对更有优势。对于被贴上母婴标签的母婴来说，由于母婴产品的品质和短期内的长期需求，日常低佣金、低优惠券的产品更符合消费规律。

同时，也可以通过与淘宝平台、淘宝APP的深度合作，整合淘宝客流资源，提升整体配送效率。若陈余凭借长期积累的淘宝运营推广经验，积累了详细的淘宝属性标签，可以实现有针对性的选择符合产品属性标签的淘宝客户进行推广投放，实时监控效果转化，及时更换效果不佳的淘宝客户，帮助品牌提升转化效率。

三。制定价格佣金的动态平衡规则

淘宝客和品牌是有关系的。品牌知名度和兴趣点越高，在淘宝客的消费触达和转化成本越低，变量是兴趣点的设置。对于淘宝客来说，兴趣点不仅影响消费者的购买决策，还会影响客户自身的收益和带货推广的难易程度。

为了平衡品牌和淘客在产品价格设定上的需求，若陈余整合了三方资源，实现了促销商品的全平台价格指数，收集一定时间段内商品的最低售价，并与全平台单品折扣价进行对比。在详细分析产品销售数据的基础上，再平衡产品折扣、淘宝佣金、赠品规则等利益，提出合理的促销方案。

以若雨辰服务的某保健品品牌为例，通过以往有货淘客的积累数据，筛选出符合该产品推广的淘客，仅通过合理的价格、提成、服务费、赠品等利益点，就实现了3天内2万单的销售目标。

经过20多年的快速发展，中国电子商务已经成为一个复杂的、系统的、大规模的产业链。淘宝客只是电商舞台上的一个小环节，但只有认真研究每一个环节，才能不断提升运营能力和效率，为品牌线上业务的快速增长赋能。

作为全球消费品牌的综合电商运营服务商，若陈余深耕电商行业11年。以“为世界级品牌连接每一个中国家庭”为理念，致力于为品牌提供全渠道、全链路、全场景的电商服务能力，成为国内外品牌数字化实践的最佳合作伙伴。