分享嘉宾:电击社成员老米。

嘉宾简介:老米，中国第一淘宝客，专业淘宝客9年，现居杭州。她是避风港团队创始人，中高客户爆款游戏发起人，2012年首届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者。2015年，她的年推广成交额突破1亿。她创办了避风港淘宝团队，有10W+成员，1000多名淘宝客户月收入超过10W。

08年开始做淘宝客，算是第一代职业淘宝客了。从第一笔5元佣金开始，我在2013年完成了5000万元的推广营业额。2015年我甚至完成了1亿元的推广成交额，近三个月2000万的成交额。被称为中国淘宝客第一人一点都不为过。记得第一次在触电会上分享的时候，我还不是触电会的成员，因为那时候龚老师不接受外地，我还在杭州。所以一听说可以从外地招收新成员，我就冲进去了。我加入触电会主要是因为龚文祥先生是我最崇拜的自媒体人，还有一个原因是淘宝圈。我在淘宝圈七八年了，圈子还是比较窄的。我觉得是时候看看外面的世界，增长见识，认识更多不同行业的朋友了。可能很多朋友对陶科不是很了解，那我就告诉你陶科是个什么角色。

淘宝的角色本质是导购和淘宝推广(cps)。它是一种不同于目前主流的点击付费(cpc)的按效果付费的广告模式。对于广告主(淘宝/天猫店铺)来说，更有优势，因为淘宝客是CPI自控模式，所以如果淘宝客没有成功推广产品，无论给店铺带来多少流量，广告主都不需要支付一分钱的广告费用。但是从另一个角度来说，淘宝客是要活的，所以对要推广的店铺和商品有更高的要求。对于普通店铺和商品，淘宝客一般不太会选择推广。所以淘宝的店铺大多对淘宝客没有兴趣。

让我先自我介绍一下。2004年毕业后上了几年班。突然有一天觉得不想上班了。然后想到网上可能会有更多的机会，就想开个网店。开了半个月网店，接触到了淘宝客。那是2008年8月，我觉得淘宝客更适合我，于是开始全职工作。当时阿里妈妈的首页有一个收入清单。当时第一名是个淘宝名人，类似于现在的网络名人。当时第一名一个月赚3000块钱作为提成，所以我想如果我做的好，应该能比他赚的多。果然，做了三个月，月收入过万。

2009年到2010年上半年，我主要在淘宝站做导购，因为当时阿里巴巴的政策是允许淘宝客在站内做导购，比如QQ空房间，帮派之类的，允许淘宝客做。但2010年下半年上门政策调整后，我开始向站外的铁路站模式转型，继续从事淘宝客。一路走来，比较顺利。直到2013年下半年，淘圈发生大地震:阿里巴巴因内部政策开始大面积限制淘宝客，当时至少有80%的淘客死亡。导致2014年上半年几乎所有商家都找不到淘宝客。

当时我也是通过整合身边的一批小伙伴，做了一批优质商家的小平台，艰难的活了下来。但是，我没想到的是，在淘宝客待了这么久，2016年是淘客历史上最幸运的时期。在过去的一年里，淘客的野蛮生长基本上开始占领所有的主流平台。

到了2015年，终于是我人生的尾声，淘宝客的春天来了，我做淘宝客的收入也达到了顶峰。2015年，我的个人淘宝账号全年推广销售总额达到1亿元以上，双十一当天的促销有5000万元的成交额。

图5-1

让我们言归正传。我给大家分享一下现在淘宝客做的平台分类(如图5-1)，各种渠道的淘宝客是如何引流、吸粉、保护和转化用户的。

常见的淘客方式有八种:QQ群淘宝客、微信淘宝客、微博淘宝客、邮件淘宝客、网站淘宝客、人才淘宝客、APP淘宝客、线下淘宝客。

QQ淘宝和微信淘宝原理基本相同，我就放在一起给大家解释一下。引流方式基本可以简单分为送或者不送。(如图5-2所示)

图5-2

首先要给自己定位，因为我们介绍完人之后，要告诉他们我们是做什么的，所以要给自己定位，让对方对我们这个群感兴趣。

我们来看看我们的一个qq群淘宝客户做的定位:qq群淘宝客户的群公告内容(如图5-3)。

图5-3

这个公告很明确的告诉用户，在这里可以买到很多高性价比的产品，甚至比抢购还划算。同时他们也不用担心售后，因为我们车主会负责的。同时还可以获得加分，每天抢红包。

先说淘宝客如何排水。首先，淘宝客引流的方式是送东西，这是要花钱的。大致分为三类:

首先是放虚拟产品，比如送爱奇艺的会员，一个月批发价才7、8元，一个账号可以五个人用。礼物要求:对于QQ群的用户，我们会让他邀请五个好友进来，然后就可以给她这个账号了。对于微信的用户，我们会要求他在微信上有50个以上的好友，然后我们会准备一句亲切的话发给他一条朋友圈，然后我们会拿到有朋友圈截图的账号。

第二种是送实物。如果你看这张图(如图5-4)，可能会更清晰。

图5-4

我们会要求群里的用户，不管是QQ群还是微信群，邀请他们的好友，每邀请一个就奖励相应的产品，等等。

你可能有一些问题。大家邀请的人是怎么统计的？其实淘宝客软件的渠道已经很成熟了，会有相应的软件。如果邀请过的人都退出了，那就无效了，软件会算到位，只需要软件查询。

第三种方式是拉人投票。也是淘宝客使用的专业投票裂变工具，可以选出一些话题，比如最可爱的宝宝，最美的校花等等。同时设立奖励机制，奖励前三名，比如一等奖500元，二等奖300元。

其实现在的裂变原理和很多微信微信官方账号差不多，只是微信对微信官方账号的控制比较严格，每隔一段时间就会有一次变动。但QQ群和微信个人号不会受腾讯政策影响。

再给我们讲一遍不送礼怎么引流。

第一，贴引流

1.确定目标人群。无论怎么做引流，确定人群是最重要的，要制定有针对性的引流方案。以女性群体为例。不要直接打广告。没有人喜欢看广告。可以先收集一些时尚、护肤、旅游等女性群体的热门帖子。(建议从新浪女性、知乎等网站收集素材)

2.贴吧。稍微修改一下我们刚从内容池收集的文章，然后贴在贴吧里，伪装成正常的帖子。如果内容足够，还可以做直播。切记不要把联系方式或者二维码放在前面，把联系方式或者二维码放在后面。只要内容够干，不用担心别人看不到。

3.顶糊机。这是一个免费的置顶贴机器人，可以设置定时回复置顶贴，增加帖子的曝光度。记得花一点钱在淘宝上买个帖子账号。顶帖不要总用一个账号，交替使用。

4.及时回复评论，及时沟通。这些能评论的都是优质流量。

二、QQ群排名引流

原理是利用腾讯的QQ群搜索机制，通过QQ群权重获得排名，从而获得用户。

1.分组数据

群信息包括群名称、群介绍、群标签、群地址等。大家应该都知道团名吧。比如做母婴群，除了常见的“妈妈”、“宝宝”、“母婴”等词外，“坐月子”、“待产”、“早教”等词也不错，应该加上。而且这些词不仅可以加在群名、群介绍、群标签上，会增加权重。

关于群地址，我们在搜索QQ群时，腾讯会根据地理位置进行排序，简单来说就是越近排序越多。但是默认的组地址都是本地的，但是可以用专门用来修改地址的软件(比如夜神模拟器)来修改。很神奇的是，把地址改成关键词会有很高的权重和更好的排名，而且地址更改后，5分钟到一天内会有一次快照刷新。

2.小组活动和小组级别

群体活跃度和群体排名是最大的影响因素。当我们建立一个组时，我们有一个组级任务。我们可以准备3张照片，2份文件，一份简介，一张统一头像。如图5-5所示。

图5-5

为了有一个好的排名，群内必须有足够多的发言人和发言人。解决音箱数量和音箱数量的方法有很多，比如用小刷子。这里有一个别人不知道的技巧:利用企业QQ和软件，因为企业QQ每天能在群里发言的数量都在一万以上。但是企业QQ被封号的可能性很低，所以说一万字以上就很容易秒杀其他群。做到这一点，很容易排名靠前。

3.群体规模

一般2000人用于分组排名。人数越多权重越高，但上限不是2000人，而是1990人。如果超过1990人，你的排名不会被搜索到。原因是系统会判断你的群号已经足够了，不再需要排名才能获得新人，所以只能在群号排名中搜索。

这三个方面做得好，同时布局多个QQ群，每天可以轻松吸引1000人以上的流量。

三、无礼物引流法

校内快递合作:每个学校都有很多快递点，通常会让学生自己去取快递。随之而来的问题是，有很多快递点会因为通知不到位或者其他原因而无法代收。对于快递点的工作人员来说，叫学生来取件的工作量也不小。所以，这个时候，我们可以依靠学生来承包这个通知的工作。学生洗出客户的方式是建立一个QQ群，每天将未送达的快递信息发布到QQ群，让有快递的人积极进群寻找自己的快递。对于快递点来说，这成功外包了一项繁琐的工作，而对于淘客来说，不仅得到了这部分优质客户的信息，还让他们主动加入了群，减少了主动拉人进群的繁琐工作。

接下来说说微博淘客。

1.微博中的自然流

目前相比QQ群淘宝客户，微信淘宝客户的转化率明显强于QQ群淘宝客户，这可能与微信的用户群体有关。微博淘宝客户也是通过我上面说的几种方式引流的:通过微博里的自看流量，你可以搜索关键词“微博白菜红包省钱”，然后你就可以搜索淘宝客户的这些微博账号，因为这样的词有天然的流量。如图5-6、图5-7和图5-8所示。

图5-6

图5-7

图5-8

2.热点

蹭热点是有时效性的。昨天能做到的，不一定代表今天能做到，手段不能百分百复制。不过思路很明确，就是蹭热点是要曝光的。详见微博每日热点。

3.微博抽奖平台:转发@好友抽奖(这方面老师是专家，大家可以关注龚老师的微博)

4.范思童

凡思通类似于淘宝的钻秀，可以定向，收费模式是基于CPM和CPE。

广告会主动推荐给目标用户的微博首页第三信息流，PC端和移动端可以分开投放。

CPM:根据显示效果收费

CPE:点击互动收费(添加关注、转发、收藏、点击链接、喜欢)

给我们举两个淘宝运营粉丝的例子(如图5-9和图5-10):

图5-9

图5-10

凡思通主要有两种方式，一是针对人群，二是针对兴趣。另一个可以是微博里某个大同行的账号。但我个人觉得微博适合淘宝客，有实力有才华的人做。没有实力，微博内功修炼不好，用户很容易被别人拦截。反之，也是一样。我们自己的微博内功没做好，指挥别人也没用。结果代理商赚钱了。

关于邮箱淘宝(以下是我列举的邮箱淘宝要点，如图5-11)

图5-11

在你发送邮件之前，你应该知道邮件是如何分类的。邮件大致可以分为三类:第一类是活动邮件，第二类是会员常规营销邮件，第三类是纯营销邮件。

1.交易型电子邮件，大大提高了发件人的声誉。传统网站检索密码，消息通知电子邮件被归类为事务性电子邮件。

2.成员的常规营销邮件。发件人清楚地表明了自己的身份。即使用户不喜欢这封邮件，他也知道发件人的身份。这种投诉率是最低的。类似知乎的每周热邮。

3.营销邮件。收件人对发件人的身份完全不熟悉，甚至感觉唐突，投诉率高，邮件效果不明显。90%的邮件营销人员属于这一类。

营销的最高境界就是把营销邮件变成交易邮件或者会员的常规邮件。要发送邮件，我们必须首先安装一个群发邮件系统。如果我们有开发能力，我们将建立自己的邮件邮局系统。一般我们会使用第三方群发邮件系统。群发前准备好数据，比如我们都发qq邮箱，但是如何从qq邮箱收集数据呢？第一是购买女性用户数据，第二是收集目标用户群所在的qq空房间，qq群信息部落等。，并提取它们。第三种是软件批量生成的十个qq号的qq邮箱。

很多邮箱我们刚拿到的时候是不能直接用的。我们应该先用专业工具筛选数据。首先，qq邮箱要打开。其实发邮件的主要目的是为了给你的qq群或者微信引流流量，但是这些用户中基本上女性用户比较多。我们知道QQ群有两大用户，一个是学生群，另一个是马宝群。

因此，我们主要向女性用户发送电子邮件。而且这类用户的qq级别要达到sun级别以上，年龄要在18-40岁之间。

电子邮件的标题对于吸引人们非常重要。课文内容要多准备，可以用。因为内容相同的邮件只能发5000封，继续发下去会很容易进垃圾箱。邮件发出后，我们要做数据分析，重点是两点:打开率和到达率。打开率低主要有几个原因。第一个是标题不够吸引人打开。第二点是进垃圾箱。解决办法是第二天给同一批人发不同内容的邮件。如果到达率不好，可能是邮件渠道有问题。影响邮件渠道的一个因素是无效邮件地址比例不能超过千分之三。所以发送前一定要验证邮箱的有效性。第三点是内容的重复率。同样的邮件发给几万人肯定会挂掉。

另外，要优化接受者，尊重他们。邮件内容中应该有一个入口，允许用户推荐。对于被推荐的用户，不能用其他新人的发件人身份给被推荐的用户发邮件。同时也要进行分类管理，给打开邮箱内容的用户发送更有深度的内容。发送流程是:介绍、关怀、营销，这样一步一步来，不能一直发营销邮件。另外，对未打开邮件内容的收件人进行提取分类，调整发送时间，更换标题。而且邮件的标题和内容一定不能包含敏感词(推荐一个敏感词检测工具:www.67960.com)。最后，发邮件前标题一定要带ID。

推荐一个QQ级别，性别，年龄，业务领域的专家查询者:qqydw.com/xzzx.html.

注意:必须使用企业QQ群。普通QQ会被冻结。

电子邮件内容体验:

1.一封邮件的收件人数应该控制在5000左右。

2.标题要杜绝敏感词。

3.内容应不含敏感词。

4.邮件内容的图文比例要让读者舒服。图形比例一般为7: 3。

5.邮件模板的宽度应该控制在600px左右。

6.结构合理，页眉、正文、页脚。在页眉取消订阅，在正文进入正题，在页脚解释你为什么收到这封邮件。如果不喜欢，可以退订。

关于网站淘:

图5-12

如图5-12，是网站淘宝客户分类图。但是网站的更新速度没有QQ群快，所以很多优质产品都是通过QQ群消化的。在网站更新的时候，网站上的客户几乎抢不到。现在还是有很多个人淘宝客户，他们做了很多个人导购站，基本上每天在qq群里发100多条或者上百条商品信息，所以用户追起来不是很方便，而且很多淘宝客户会做一个网站，把QQ群商品同步到网站上，方便用户搜索查询自己想要的商品。

关于人才(如图5-13所示):

图5-13

其中包括:

出售号:淘宝链接可以直接放，但是头条号不允许淘宝链接，包括微信号。

头条号:要成为收入专家，首先要加V，加V后可以列表直播，这样你就有收入了。但是要做淘宝头条，要有好的商品渠道，还是要过白名单这一关。白名单每个月只有几个名额，这个门槛很高。

关于应用程序:

给大家推荐一个，APP，可以直接发淘宝帖子。我有个朋友做了十年家装设计师，学历不高。我推荐他之后，他天天发家装帖，每天写10篇。几个月时间，浏览量过亿，他积累了数万精准粉丝。

更多的app是导购类app，核心在于产品的选择。质量要求很高，最好是品牌。

关于线下淘宝客:

线下淘宝客主要有几种形式:一种是自己有店铺，另一种主要集中在四五线小城市，通过淘宝客购买成本会很低。另一种形式是有人线下有店。线下下单后，他们通过一些平台把这些产品上传然后卖出去，然后他们在中间做。专业淘客是互联网上最吸引流量的群体，但是这个群体有一个软肋，就是可以吸引很多流量，但是能够静下心来打理这些用户流量的淘客并不多。所以目前是淘客有史以来最大的分红期，大家的重心还是在扩张上。否则，当环境发生变化的时候，就会迫使淘客专注于维护用户，从而迎来一个真正正常、健康、持久的淘客时代。

最后给大家分享一下如何借淘客集齐双十一30%的流量。

商家是否应该在双十一更加重视淘宝客的资源？按照往年“双十一”的流量分布，淘流量占30%，重要性不言而喻。

淘流量分为精准流量和洪水流量。客单价高的产品需要精准流量推广，客单价低(一般指50元以下)的产品可以洪水流量推广。精准流量难得，洪水流量容易获取，所以洪水流量推广对于高客单价产品的转化率低，低客单价产品玩淘推广的渠道更多。

1.如何利用淘客推广客单价低的产品？

商家在做淘宝的推广运营之前，要注意淘宝站内的流量资源一定是最好的购物资源，阿里妈妈提供的营销工具一定要找出规律，然后根据自己店铺的实际情况来使用。

2.鹊桥淘促销

在鹊桥由导航站、打折站、返利网等发起的招商活动中。，鹊桥的比例爆了也改不了，尤其是双十一的时候，要保证鹊桥的提成和定向方案同步，甚至略低于定向方案。如果鹊桥佣金高，定向佣金低，淘宝客户就会推广鹊桥。这种佣金分配对商家招揽淘宝客户非常不利，因为通过鹊桥招揽的淘宝客户没有联系方式，而通过定向计划招揽的淘宝客户可以找到优质淘宝客户的联系方式。

鹊桥发起的活动虽然有赞助商，但真正有推广效果的不一定是赞助商，背后可能有成千上万的淘客在推广。Rebate.com发起的活动之所以这么有效，除了Rebate.com本身的推广，背后还有很多淘客，效果非常好。

3.QQ群淘宝推广

QQ渠道淘宝客户的爆发力很强。QQ淘客主要是帮商家赔钱。有些企业愿意赔钱。QQ淘客可以帮忙做几千单。当然，单价比50元的要低。太高了就不行了。为了证明QQ群淘宝的实力，我举两个例子。某VIP商家对接QQ群淘宝资源，三天推送3000多件商品。另一种是发放优惠券的形式。优惠券的转化率一般在30%，质量好的产品可以达到50%以上。一天发6000券，一天2000券是可以的。

4.通过折扣网推广淘宝

返利网、蛮便宜网、打折网等各种打折网更适合低价冲动。对于品牌，我不建议上线返利网。品牌要考虑长远发展。其实上线返利网弊大于利。去网上搞活动，不仅可能伤害自己的品牌，还可能把自己的会员变成返利网的会员，得不偿失。非品牌可以考虑，最后赚钱就好。

5.如何推广客单价高的淘客？

(1)淘宝达人

淘宝达人的第一类流量资源是淘宝头条，占了很大份额。它的审核速度快，达人多，效果能持续一两天。流量从几千到几万。通过发帖分享宝，其推广的产品价格要求低。

第二种流量资源是手探首页的好商品，要求店铺三红，展示给卖家的也是千人千面，流量相对精准，持续时间长。根据店铺评分，有变化。分数越红，流量越高，分数越绿，流量越少。好货是天赋效果最好的部分。有淘客专门做好的物品。如果他们做的好，每天可以帮助商家购买一万件商品，流量非常稳定。

第三类流量资源是红圈，官方支持，不需要审核。这类人才一般都是微博里的博主和模特，需要商家发样品。还有一个渠道叫小资。这类人才对产品的要求会更高，更注重产品的风格。

最后一个是搭配控制。达人在选择一整套搭配产品时，一般都是缺少商家的，可以提前进入达人的产品库。

除了淘宝达人，还有爱情淘宝达人。基于爱情淘宝，这种达人是为了不分类的目的。他们做的产品比较杂，只有几十个是有活性的。毕竟爱淘宝是基于PC的。移动互联网时代，淘宝会逐渐将其边缘化。基于手淘的淘宝专家限制类别越来越多，对商家来说是好事，方便商家找到适合自己产品推广的淘宝专家。

如何找到淘宝达人？达人基本都聚集在达人广场(http://uz.taobao.com/)。你可以通过旺旺联系他们，但也可能联系不上。但坚持下去，总能找到合适的淘宝达人。我经常推荐一些做得比较好的淘宝专家自媒体，你也可以关注一下。

(2)肯投。

淘宝的官方营销工具令人满意。虽然现在在走下坡路，但是流量的精准效果还是不错的，给的佣金也比较高，可以结合短期冲量，但是冲上去之后会遇到瓶颈。关键词搜索本身的量也不算太大，尤其是和女性、数码、母婴、男性、生活、家居等关系不大的产品。，没有任何流量导入，基本可以放弃一厢情愿。

(3)异地导购流程

做站外精准导购流量，即搜索站外流量。流量来源可以是sem，seo。如安全座椅、床垫等。，单价几十万美元。比如一个top3安全座椅的商家，一年营业额近亿元。他们找淘客合作，给10%的佣金。我做精准导购流量推广，商家自己做百度推广。一两个月ROI达到1:4，相当于直接盈利。单价高的产品，不像打底裤和化妆品，需要50%-70%的提成。只要给合理的提成，很多淘客都愿意推广。

(4)数字信号处理器等

dsp、广点通等的定向流量。，操作方式和钻展一样，可以是人群导向，关键词导向等。这种效果还是不错的，单价低，流量比较大，对于搜索来说流量比较一般。这种渠道建议商家可以自己做。毕竟有时候淘客受限于联盟的规则，无法大规模的去做。

(5)自明星淘

另一种适合高客单价推广的产品是自媒体淘宝，也可以理解为专业导购淘宝。阿里妈妈还搭建了自媒体达人平台，就是为了获取移动互联网的长尾流量。如果把自媒体、导购站、达人、微信微信官方账号结合起来，就相当于全网营销、自明星的概念，这样就可以打造自己的品牌，销售自己的产品，做淘宝客。明星作为一个白手起家的淘宝客户，非常适合推广客单价高的产品，这是一个长期的项目。

比如有一个淘宝导购站叫穿衣，不仅仅是导购站，还有微信微信官方账号，微博，QQ空房间。为什么是全网？因为不知道用户喜欢从哪个渠道获取信息。一些大商家像韩都衣舍、阿福都开始做全网营销，导致对淘客的要求越来越高。如果淘客想做得好，就得跟着商家的脚步学全网营销。

淘客的运营可以说是累积效应。它不是今天找淘客，而是明天就能看到效果。我们只能春天播种，秋天收获。淘客本身就是锦上添花，而不是雪中送炭。如果商家连淘宝站直通车的转化率都没有好，精准流量也没用，那就更不适合找淘宝站外的流量合作，盲目引入淘宝站外的流量。这可不好。

感觉淘客做了9年，也做了很久，专注于淘客的细分领域。虽然赚钱的领域比较多，但是专注于自己擅长的领域可以走的更远。