玩具店进货渠道有哪些(玩具销售的新渠道！厂商怎么找乐园供货合作？)

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2022-04-20 19:26:42

简介

主题公园和室内主题公园是业界关注的玩具销售渠道之一，也是很多游乐公司有意布局的渠道。但很多企业并不清楚这两种渠道对玩具销售的带动作用，对合作企业的要求，以及产品的选择。《中外玩具制造》杂志记者采访了深耕这一领域的企业，综合其他渠道的信息:大部分主题公园/游乐园对玩具采购开放，合作模式多样化。

来源:环球影城官网

玩具店进货

▌不同的驾驶效果

奥菲娱乐有限公司(以下简称“奥菲娱乐”)不仅布局了“奥菲欢乐世界”大型室内综合主题乐园，还拥有供给重庆欢乐谷的“超级快闪主题训练营”。公司全球产品中心总经理蔡谈了他对天堂频道玩具销售的看法。“从‘人货场’的角度来看，主题公园/游乐园作为购买场景，和普通的玩具店、超市是不一样的。”首先，消费人群非常精准，比如在超闪主题训练营或者奥菲欢乐世界卖玩具，不会出现人群错配的情况。

超级快闪训练营

其次，购买玩具是有时间空的。父母带着孩子去天堂玩。因为停留时间长，孩子玩的氛围好，有可能促进玩具销售。但如果只去室内主题公园，家长的预算可能只是门票，买玩具的概率会相对低一些。“从经验来看，室内主题公园的玩具销售并没有什么特别亮眼的表现或数据。大型主题公园就不一样了，因为大部分消费者都是去游玩，预算可能五六千元，所以买几十几百元的玩具还是可以接受的。”

▌定制采购模式

“玩具是永盛动漫乐园的重要组成部分。公司在选择的时候会非常慎重。需要IP正版授权产品，保证安全性和趣味性。”广东永盛动漫有限公司(以下简称“永盛动漫”)副总裁陈晓表示，永盛动漫旗下的园区是其IP授权方产品的销售渠道。在合作模式上，永生动漫采用集中采购和独家定制两种模式，充分整合授权公司(厂商)的资源进行生产、采购和销售。

室内主题公园通常有玩具零售区。

定制专供，这是很多大型或连锁主题公园/乐园与玩企合作的形式，是为了确保园区内销售产品的独家性。

一家游乐公司负责人告诉记者，主题公园/游乐园的产品价格通常高于市场价。如果产品不独特，那么消费者在查询比价后可能会在其他渠道下单，不利于带动园区二次消费。定制有两种不同的情况:一种是游戏企业根据定制方的要求，在产品设计、生产等环节提供服务；另一种是根据定制方提供的设计图纸完成生产，类似OEM模式。

对于非IP主题乐园，除了定制玩具，还会直接购买成品。深圳华侨城欢乐谷旅游公司经理于玲告诉记者，他们对采购玩具的要求是符合国家生产标准的。基本上会采购各种玩具，但会优先考虑与品牌企业合作，也会引入网络名人产品和热销产品。

▌两种合作方式

记者了解到，除了上海迪士尼和北京环球影城有统一的定制和采购渠道外，其他主题公园/园区的玩具采购大都市都是对外开放的。比如国企运营的主题公园/园区会公开招标，主题公园/园区的采购方也会去专业展会找合作。

来源:环球影城官网

1。公开招标采购

有些主题公园品牌有国资背景，比如华侨城集团。于玲告诉记者，如果他们采购玩具超过一定数量，就应该按照国企的政策。另外，企业会公开招标。记者注意到，华侨城集团搭建了“华侨城电子招聘平台”，用于发布招标信息预测、采购公告、中标候选人、结果公告等信息。在这个平台上，有华侨城集团在全国各地的各类主题公园和旅游项目的招标采购公告。玩企可以关注平台发布的公告，如果有合适的项目，可以参与竞标合作。

2。专业展览洽谈

于玲说，他们会直接和企业洽谈，或者去专业展会寻找合作客户，进行配额内的玩具采购。据深圳玩具展主办方介绍，近年来，主题公园买家明显增多。例如，在今年的博览会上，许多采购负责人如上海海昌海洋公园、世界之窗、重庆瀚海海洋公园、深圳欢乐谷、南京海底世界、东莞长安山儿童乐园、凯撒国际公园等前来寻找合适的产品。此外，莫莉幻想、亲子园、幻想屋、屈直乐园、卡拉瓦、卡丁车、乐满堂欢乐王国、风云再起游乐汇等室内游乐园品牌企业的部分负责人也来展会观摩洽谈。