你好，我是克·九思。

今天要分享的营销案例是柯老师在19年指导策划的一家玩具店。

这家玩具店的老板姓陈。据陈先生说，他经营这家玩具店已经三年多了。过去，店里的生意一直很好。不仅孩子经常光顾线下，线上采购和批发渠道也早已打通，每天也算是比较悠闲的生活。

然而，这样的日子只持续了两年多。18年以来，虽然早已从线下渠道转入线上电商社区销售，但由于互联网的冲击，店里的生意还是差了很多。眼看着自己的生意越来越差，陈先生的心理也是焦虑的。

为此陈老师来找我，希望柯先生能帮他的玩具店制定一个比较完善的经营模式，让店里的生意能尽快好起来。

快速引流的三个要求:硬件、软件和要求

在柯老师看来，实体店要实现快速引流，主要有三个前提条件，即硬件、软件和要素。

什么是硬件？也就是你产品的质量和价格，你店面的位置和地段，店面的大小，环境和装修的美观。

什么是软件？它是企业在市场中的愿景和使命。你的愿景雄心勃勃吗？你的任务是什么？有没有相应的营销计划？有没有设计好的商业模式？

有什么要求？你的产品很特别吗？是独一无二不可复制的吗？你知道客户的信息和联系方式吗？

掌握以上三点，明确以上问题，你的企业不可能没有客户，生意也不可能不好。

专注引爆一个产品，不赚钱是不可能的。

作为实体商家，要记住一点:四流企业拼价格，三流企业拼服务，二流企业搞品牌，一流企业定规格。

规格是什么？就是在大品牌的基础上获得大品类，然后在大品类上获得素描品类。

举个例子，比如你是日用品厂商，日用品是大品牌，牙膏牙刷是大品类，主打杀菌和清新口气的牙膏牙刷是草图。

这也是为什么现在的连锁品牌那么赚钱的原因，因为他们足够专注，足够专注。只要你能搞定素描产业链，就能形成垄断经济，赚不到钱。

臃肿的产业链是企业的致命弱点。

在对陈老师的玩具店进行分析判断后，我立刻发现了生意不好，客流稀少的问题，就是产品太多，人进店眼花缭乱，什么都讲究到一定程度。这就是物极必反的道理。

你的产品太多了，我根本无从下手。怎样才能从用户身上赚钱？

针对玩具店产品太多的弊端，我摸索出一套商业模式，巧妙运用三种营销手段，使玩具店在6天内成功吸引了1300多名精准用户，并由此成功收款171万元，真正实现了日进。

具体是什么计划？下面柯老师给大家分享一下。然后我们往下看。

针对玩具店生意不好，产品太多的现状，我们开展了一项活动，运用“爆款思维”，在店内“镇店之宝”做出质量最好、价格适中、深受用户喜爱的玩具。

只要你在7天内成功购买我们店里的任何一款玩具，玩具店都会给你我们镇店之宝。镇店之宝可以是遥控车，可以是机器人，可以是AI。价格不重要，外观不重要，重要的是质量，因为它代表着一个玩具店的信誉。

通过这样一个爆品引流方案，吸引所有喜欢玩具的消费者，包括马宝宝达、青少年、学生。这些都是玩具店的精准客户，所以我们的第一次引流就在这里画上了一个完美的句号。

大量爆款引流后，如何留住客户依然是个大问题。并不是说“买玩具送人”就能成功刺激用户消费，因为玩具店的活跃度还不够强，所以用户除非极度喜爱玩具，否则不会购买。

这时候我们就会用赠品来锁定客户。在前面买玩具的基础上，再送镇店之宝。只要再交9.9元，就可以成为我们店的金卡会员。成为会员后，立即赠送价值300元的玩具代金券。

用户充值9.9元成功成为会员后，除了送你一张价值300元的玩具抵扣券外，还会送你任何价值不足100的礼品作为会员福利和权益。

需要注意的是，这里赠送的是价值100元以内的赠品，与前面赠送的镇店之宝并不冲突，也就是说，一份钱可以得到两个玩具，非常划算。

看起来商家都在赔钱，但别忘了玩具店的主要经营困境，就是产品链过于臃肿，现在正是利用活动清理库存的好时机。活动一方面吸引了大量用户，另一方面通过合理的方式成功清理了库存。

创造了活动效应，吸引了大量客户，清理了玩具库存，打造了店铺口碑，锁定了精准客户，所以对消费者和商家来说都是互利共赢的双赢结果。

就这样，玩具店巧妙地运用了这三招，短短六天，已经吸引了1300多名会员，成功收款171万。为此，陈先生为此事向我表示感谢。

不管你现在从事什么行业，不管你参加过多少次学习和培训。

不管你拜访过多少营销策划机构，不管你用过多少方法。

只要你不落地，就不行，只要你的问题还没解决。

然后，你一定要联系我，我会为你设计一套先进、接地气、有效的营销方案，保证你遇到的所有问题都能在最短的时间内解决。

这次分享到此为止。欢迎关注九思商道，每天分享不同的商业模式秘籍。