最近边肖收到很多私信，越来越多的人在问:我是XXX，有自己的小厂，想做出口贸易，请问在哪个平台可以找到客户，接单？

据我所知，国内有些工厂从来不做出口业务，一直在内销。但是看到同行的一些工厂不断出国，而且好像发展的不错，我也有了出口的想法。不得不说，工厂不断发展，品牌出海做外贸，真的是不错的选择！

但是内贸转外贸真的那么容易吗？以下是外贸初学者入门时经常担心的一些问题:

01。工厂做外贸出口面临哪些困难？

①拿不到国外的客户资源，只能和第三方服务公司合作；

②与国际市场脱节，无法直接获得国外的产品和市场动态，只能通过贸易公司获得一些信息；

(3)作为供应商，无法与直接买家沟通，利润保持低位；

④国内环境不好，不仅产量受限，而且原材料采购成本随意浮动，国内业务严重滞后；

⑤与他人合作，无论是与外贸公司还是出口代理，都存在业务重叠的可能，存在客户资源被掠夺的风险；

而工厂一般都有自己的车间和生产线，有技术人员和操作人员，完全可以控制排产的及时性，交货期或者产品质量水平，这是不可替代的优势。所以只要找到稳定优质的客户，做出口贸易并不难。

02。如何接外贸订单？我应该在哪个站台上取它？

如何在激烈的竞争中发展更多的有效客户，是每个外贸人都非常关注的问题。现在积极发展客户是主流，好的客户还是需要你积极发展，这样才有合作的机会。

主动攻击模式包括:

1。通过B2B平台接收订单

比如阿里巴巴，中国制造，环球资源等。这三家B2B平台在业内都比较知名，流量大，运营相对成熟。当然，如果你的产品是小商品，也可以选择专门做小商品贸易的B2B平台。运营模式是:发布销售信息→关注购买信息→通过网站获得好的排名→寻找目标客户，增加曝光，主动挖掘客户信息，从而获得订单。

成本，以阿里国际站为例:

最低常驻方案为:年费2.98万+直通车广告1万= 3.98万。

2。通过SEO广告接收订单

我们做外贸，自然要优化Google seo，提高搜索排名。建立独立的外贸站后，要开始优化外贸网站。这个过程需要的时间稍微长一点，不会立竿见影，做好心理准备。

费用:

非标准化的SEO服务，至少10-20万年，这是最基本的

3。通过海关数据平台接收订单

海关数据是应用最广泛的，也是快速挖掘客户的高效渠道。通过产品关键词，可以一键搜索全球买家的真实数据，匹配优质目标客户，挖掘他们的联系方式，发展成自己的客户。我不想自己花钱买。有些网站还可以找到免费的海关数据。

费用:

年费:几千或者几万。

4。通过社交平台接收订单

国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、脸书、Twitter、Linkedin等。Youtobe和Tiktok类似于Tik Tok和哔哩哔哩，脸书类似于微信朋友圈，Twitter类似于微博，Linkedin有点像人人网。它更注重商业。可以对一些热门话题进行评论，并在其下投放广告；也可以加入一些人数较多的群，但是加群也是有技巧的。有的群有群主，很严格，有的很松散。

费用:

基本上花不了多少钱，但是要花很多时间和精力去操作。

5。参加大型展会，接受订单

除了线上的一些推广，我们也需要线下的推广。比如参加一些行业的展会，就是获得外贸订单的绝佳机会。无论是国内还是国外的展会，我们都可以先选择一些最重要的。

费用:

四人三天的展览总支出约为8965美元(约合人民币61596元)至45131美元(约合人民币31万元)。

6。通过地图开发工具积极开发客户

其实你可以问问身边的同事和业务员。他们或多或少肯定客户是在谷歌上发展起来的。正是因为现在外贸竞争大，很多优质客户不主动上门。有经验的老外贸会主动在谷歌上找客户，谷歌地图就是最新款。相比Google engine，更有针对性，有地域针对性，可以在城市精准开发，精准引导，信息质量更高。它不会有Google那么多黄页，那么多广告，那么多乱七八糟的无关信息，都是商家，都是国外的精准客户，准确率非常高。而且现在用谷歌地图开发客户的人也不多了。他是一条新路，竞争没有搜索引擎那么大。你看谷歌的首页，一定是被同行搜索过的。刚入行的外商会先去谷歌搜客户。发函联系，但很少用谷歌地图，所以和谷歌地图的竞争没那么大。但是如果自己在Google Maps上开发，数据会很分散，人工采集的效率会很低。在搜索工具的帮助下，你可以更有效的收集数据，而且它不仅可以搜索，还可以直接搜索出联系方式，大大提高了效率，真正让地图营销发挥作用。