这个节目重点介绍了“社群裂变”的两个运营思路，帮助老板们实现裂变。社群裂变的这一整套思路非常连贯系统，不仅适用于水果店和教育培训机构，也适用于其他行业。

大家好，我是高，只讲人话，不讲概念，给创业者出脑子。今天是脑细胞计划第141期。

在上一期节目中，我们分享了一个“社群裂变”的运营思路，另外还有两个思路。今天我们继续。这个案例也来自脑细胞老板社区的学生。

这个boss同学是专门做教育培训招生服务的，操作方式很简单，让现有的学生家长先集中在一个群体里。

他们相当于种子用户，然后开始裂变游戏。比如家长邀请5个新家长进群，送小粉丝，邀请10个书包，邀请30个孩子送行李箱，虽然这些礼物在阿里巴巴上买不贵。

但是，对父母的吸引力还是挺大的。毕竟只是动动手指的事。所以运营一个正常的群，几个小时就能达到两三百人，然后当天晚上就直接在群里开始业务转型。

业务转型部分也比较简单粗暴。直接使用的团战模式是我自己程序开发的H5页面。比如原价1184元的暑期学校，一人原价，三人499元，五人299元，七人129元，12头团战直接免费。

让我们仔细想想他的规则。他们做培训，边际成本几乎为零。培训机构的费用，10个学生20个学生几乎不变。所以团战的模式非常适合这个行业，而且团战的规则也不是1，2，3，4，5，6人的团战方式，而是以1，3，4，6人为单位的团战。

这里在消费者的心理设置了一个心理锚点，相当于价格阻力，而最低门槛并不是拉一个人就有折扣，最低门槛是拉三个人一起才能有折扣，也就是说至少需要拉两个人一起才能有折扣，课程购买者的单价也在悄悄提高， 而三人和五人的价格分别是499元和299元，因为中间阶梯的差价足够大，让消费者更愿意拉更多人一起拼。

所以拼团的规则是经过深思熟虑的。而且7人拼组成功，每人还送体脂秤，12人拼组成功，每人送行李箱，进一步提高了拼组的刺激度。

所以每天一个正常的活动结束后，至少会有100个新生报名，从第二天晚上开始，每天晚上群里都会再进行一次抽奖。有的家长拉不到人，但是爱抢便宜，可以从摇号里拿。但获奖的前提条件是必须报名，否则无效。在这样的刺激下，如果中奖就会有越来越多的人报名，从而实现对消费者的多次推广。

社群裂变的这一整套思路是非常连贯和系统的，但是脑细胞老板社群的这位同学也说了一个做这种社群裂变的前提条件，因为这种社群裂变是老牌模式，培训机构本身必须有50个以上的老牌用户，否则做不到这一点。根据经验，50个老用户，一般30个就会参与，30个可以拉100-200人进群，然后新人。

我们今天分享的社群裂变的方法，听起来很复杂，但实际上操作起来并没有那么难。

另外，一些关于社群裂变的老办法，现在其实也挺有用的，比如让群内的种子用户邀请好友加入群内抢红包，然后50、70、100、200人就发红包，或者每10个新人发红包，其实有时候也挺有用的。

今年4月份，我一个在小镇卖床上用品的朋友就用这种方法在一周内拆分了1000多人，然后把流量引到他在群里的实体店，比如9.9的枕头等等。，但是他要去实体店领取，然后消费者到实体店后再引导盈利产品。虽然做法很老套，但是一个星期真正的收益是20多万。

之前看过一个逆向思维的社区游戏。一般来说，社区玩家会把消费者拉进自己的群体。在这种情况下，消费者可以将商家拉入消费者群体。促销活动很简单。就邀请我进5个群免费获得5斤芒果，邀请8个群获得6斤榴莲，比如40人以上的群，特别脑洞大开。

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