出乎意料，出乎意料。表情包这个生意，最后也是通过这个才能赚钱 。
这是我和她交流时张仲儒告诉我的，印象很深。
你可能会问，张忠儒是谁？
她是我的一个老师(年初我定了一个目标，向100个我不认识的人学习，张忠儒是其中之一。)
他是表情包公司李梦星球的负责人。
你可能没听说过李梦星球。
但是，如果我把属于他们的表情包放上来，你一定是看过，甚至用过的。
你熟悉它吗？
这些都是他们做的。
今天借此机会，我们来聊聊这些有趣的表情，而这些表情背后更有趣的是他们利用表情赚钱的商业模式。
希望对你有启发。
1。表情可以表达微妙的情感
关于表情，我们之前写过相关的分析文章，提到了人们爱用表情有三个因素:
第一，表情表达的是人际交往中一些特别微妙，无法用语言表达的抽象事物。
其次，表达可以实现人与人之间的跨语言交流。
例如，世界上所有国家和种族都使用李梦星球的表情包。
第三，用面部表情来交流，会更有场景感。年轻人可以通过屏幕进行互动和社交，无需线下见面。
以上三点就是大家喜欢用表情的原因。
那么,“李梦星球”这个表达是怎么用的呢？
张忠儒说，到2020年10月31日，他们的表情包全球下载量已经达到19亿+，全球发送量已经达到800亿+。
MOER累计投放200亿+；
萌娃(QUBY)累计交付212亿+；
鲁米累计投放140亿+；
RUNI累计发送量140亿+；
秋裤肖(XIAO)累计发货量75亿+；
发射反派(射击侠)累计发送量23亿+；
.......
(以上数据截至2020年10月31日)
数据太大，你可能完全不知道这意味着什么。
以发送超过212亿+次的聪明宝宝为例。
超过212亿次，也就是说全球70亿人，平均三次发这个萌娃表情。
如果我们有14亿人呢？
这意味着每个人都发了15次。
这时候可能有人会说，我以前没用过这个表达。
如果你不经常用，那只能说明一定有别人用的很频繁。
所以，也许是你，也许是你这边。其实交流的时候用表情包的人太多了。
2。巧妙运用“野路子”做出广为流传的表情
接下来我问她，因为表达是一种只能理解，而不能用语言表达的东西，来表达情绪。
那为什么那么多人喜欢李梦星球做的表情包呢？
你有什么方法，绝招吗？
她说，真的没有什么独特的秘密。
但是我们有一些疯狂的方法。
比如用茎培养。
因为一般团队都是95岁以上的人，他们会对微博之类出现的新梗特别敏感。一旦被发现，它们就能做出表情。
再比如，我们的小伙伴特别喜欢看综艺，所以会一起追一些综艺，抓一些明星的表情，配上文字。
还有，不仅要自己直接探索，还可以用弹幕的野方式。
你什么意思？
以综艺节目为例。看综艺节目的时候，打开弹幕。在某一点上，弹幕制造了很多乐趣。然后明星的表情就可以做成表情了。
等一下。
这些都是我们用来做表情包的各种狂野方式。我们用这些来寻找灵感和情感点。
最后，我们会把这些野路子做出的表情发到群里，看看里面的反应。
比如一个搞笑的表情，我们怎么判断一个表情好不好？
我们认为，表达的状态只有两种，一种是好玩，搞笑；另一个不好玩，不好笑；
没有第三种状态。
如果一个表情，发团，大家都能笑，那这个表情就OK了。
否则就不好了。
那么，这些流行的表达是怎么做出来的呢？
其实也没什么特别的办法，就是通过这些“野路子”。
3。所有业务模型都必须有全局增量
知道了他们的创作方法，我问了她团队的人数。
她说现在大概有20个人，包括业务。
原来不到20个人创造了这么多搞笑的表情。
还有生意。那他们怎么赚钱？
因为，我也花了巨资做了一个表情包，收到了一些赞美。
所以，我问她，你一定很欣赏你的身材，对吗？
她告诉我没关系。
我可以给你一组2019-2020年的升值数据，
叶梦君总升值约74.3万；
孟约72万；
聪明的宝宝58.8万左右；
麻辣小燕31.9万左右；
王鸡蛋24.7万左右；
发射小人10万左右。
我一看，气得吐血。
没事的。
我没有看我的表情包，大概是收到了上百个赞吧。
你不过是随便欣赏几万或者几十万。
张茹说:
哈哈，这些收入其实只占我们年收入的一小部分，不到10%。
类似这一块收入的，还有电商产品。
电商产品？你什么意思？
她说，为了满足粉丝对这些IP周边产品的购买需求，我们也开发了一些周边产品进行销售。
但是这些服务的收费对象都是终端消费者，也就是to C。
在我们的总收入中，比例很小。
—
啊，不然怎么赚钱？
她说我们真正赚钱的模式其实是to B业务。
大致有两类。
第一类是内容营销。
什么是内容营销？
就是借助微博话题和联名表情帮助客户达到推广效果。
比如和大英博物馆的一个内容营销。
通过聪明宝贝，推出反派IP，大英博物馆的内容营销，在微博中打造了#聪明宝贝穿越古埃及#等IP话题，最终话题曝光量突破1亿+。
再比如，在新冠肺炎期间，叶梦君IP联合支付宝口碑举办了一场“我生来有用在我家”的内容营销，全网话题曝光2850.1万次，站点资源曝光647万次。
等一下。
这是我们第一种to B业务，内容营销。
—
to B的第二种是IP授权。
而且这种授权业务也分两种。
一、品牌产品授权。
比如我们把一个属于我们版权的IP授权给客户，客户每年要支付给我们一笔固定的费用。这是品牌产品授权。
第二，衍生授权。
这样固定的授权费会比第一品牌的商品少，但是我们会有一部分衍生品销售的提成收入。
举个和名品合作的例子。
我们通过派生授权的方式对知名产品进行授权。
这样，名品每卖出一个衍生品，我们都会有相应的佣金收入。
而且，这部分版税收入远大于第一品牌许可收入。
我一听，就觉得很有意思。
在过去的文章中，我们经常说，一个商业模式包括三个部分:客户价值、资源能力和盈利能力。
张茹的资源能力是他们能不断做出年轻人喜欢的表情。
他们为客户提供了什么价值？
1。让新产品更有辨识度；
由于这些表情被广泛下载使用，这些形象已经深入人心，具有很高的辨识度。
让终端消费者看到就觉得亲切。对于这个新产品，不会有什么奇怪的或者矛盾的想法。
2。使产品拥有更丰富的内容属性；
通过IP授权，很多终端消费者和粉丝会自拍传播，开始各种互动，这样产品就会有更丰富的内容属性。
他们的盈利方式呢？
如果是第一品牌授权，也像传统的IP授权，年费方式。
那么衍生授权的第二种方式就是通过授权带来的全局增量来获取利润。
所有的商业模式都必须有全局增量。
如果没有，所谓的商业模式就是把你口袋里的钱换成我的。
IP授权必须创造全球增量，才能让客户满意，才能赚钱，可以称之为:商业模式创新。
那么，这个IP授权创造了怎样的全球增量？
转化率提高。
你什么意思？
任何用户购买一个产品或者信任一个品牌，都会有一个从了解到信任的过程。
但这种IP授权方式，授权了用户在聊天到某些产品时经常使用的一些表情。
这种强烈的熟悉感自然会增加用户的信任感。
这种信任也会提高转化率 。
如果转化率提高了30%，那么商家很乐意支付你中间增加的7%和10%。
这样不仅品牌商赚得多，你也赚得多。
这是由您的模型创建的全局增量。
这就是格局的力量。
张茹补充道:
说，是的，用了我们的IP授权后，客户也发现卖的比他们预期的好很多。
比如我们用叶梦君IP和伊利做伊甸梦酸奶。
2019年12月上市，销量突破800万罐。
再比如，我们一起用萌二叶和潘潘做的豆浆。
2020年5月6日上市，月均销量10万盒。
这些商品都超出了他们最初的预期。
—
最后我问她，你是怎么想出这个商业模式的？
她说，我们没想到，是客户主动来找我们，他们提出来的。
其实我们为了盈利也走过一些弯路。
但最终，“出乎意料，出乎意料，我们通过这种模式赚钱。”
有意思。
遗言
和张忠儒聊天越来越开心。
最后我问，你的业务流程顺利吗？
毕竟IP授权也属于to B的业务，很多做To B业务的企业业务，不仅要通过反复沟通说服被连接的人；
还需要对这个人背后的整个决策过程中的人进行管理和说服；
有时候把客户当父母也不过分。
张茹说:
幸运的是，与其他to B业务相比，我们更容易与客户建立信任，气氛也会非常愉快，因为我们在谈判时彼此都很熟悉。
比如第一次见客户，跟客户讲PPT。
我们的PPT几乎做不完。我们一直在说的时候，有人说你也是这个表情。我经常使用它。
然后，我们就可以沿着这个表情聊天了。
嗯，不怕货比三家，就怕人比。
但是没有，他们的盈利模式很有意思，业务流程也特别有意思。
—
以上是我和这家有趣公司的有趣负责人张忠如的交流。
给我这个70后，很感动，很励志。
我受益匪浅。
希望对你也有启发。
有意思，这个垂直细分的领域原来是通过这种商业模式赚钱的。
真的，普通的赚钱模式是一样的；有趣的赚钱模式是万里挑一。
