在了解这个问题之前，我们先讨论一下:销售皇冠是如何介绍产品的FABG的，

F特性

一个优点

B对客户的价值

G反问句

通过案例，学习如何提炼产品的卖点。

这些鞋子都是用小牛皮制成的

透气性好，不易变形(A)

在脚上，鞋跟非常舒适(B)

当我们买鞋的时候，舒适是最重要的，对吗？(G)

体验一下(邀请)

一个产品会有多个FABG，把最重要的杀手锏留到最后。

(1)不想买——力挽狂澜

(2)决定购买-惊喜

学完上面说的产品卖点提炼法，我们再用知识来看这个问题。

客户带了个伪职业(闺蜜)军事顾问。如何介绍产品？

FAB告诉客户，G询问专家

个案研究

这辆车是涡轮增压的

涡轮增压速度会很快(A)

当你驾驶这辆车时，你会感觉到明显的推背感，你会在众多车中脱颖而出(B)

转向专家:你一定知道这个，对吧？

你一定知道这个吧？

军师在那里当专家，总会问他，他会说:“嗯，这个我知道！”

思考:为什么我们一定要把客户的战略家当回事？欢迎在评论区留言。