作者|吴、

36Kr了解到，工业品市场一站式批发采购平台宜川商城于2021年完成数千万人民币Pre-A轮融资，由银河创投投资。尤然资本是本轮的独家融资顾问。此前，“宜川商城”已获得元来资本独家投资的百万美元天使轮。

硬件行业SKU数量庞大，长尾需求明显，行业流通链条复杂，呈现下沉和传统的特点。36Kr曾经报道过的在下沉市场提供五金供应链解决方案的“硬库科技”和专注于紧固件数字化供应的“三块魔铁”，都是该领域供应链赛道上的企业。

在这个民企占比超过70%的行业，买卖双方极其分散。销售末端的买家多为县城、乡镇等地区的五金店(以下简称零售店)；店铺规模小，SKU种类少，单品库存低，购买频率高，时效性高。销售商的级别分为省、市、县三级各品类的生产厂家和相应的批发商。

每个角色的痛点由来已久。

先看零售店，面临着找货难、成本高、进货周期长的问题:一是每个品类有多级总代和授权批发商，每个批发商的SKU数量有限，完成一次进货往往费时费力；其次，县批进价最高，但由于零售店进货量小，无法直接从省市厂家和批发商进货，成本居高不下；最后，县镇之间缺乏物流和快递，进一步导致购买周期拉长。

而批发商就惨了。各级批发商资金占用压力大，净利润低。据不完全统计，批发商平均毛利率只有20%左右，扣除加盟费、运营成本、坏账后净利润极低，甚至只剩下难以变现的未完工库存留给批发商。

针对上述行业痛点，36Kr近期接触到的五金供应链平台宜川商城，通过引入县域加盟商，为零售店提供最后一公里的深度履约服务，快速构建了一个通达全省各县的五金分销网络，从而为零售店打造了五金快消品一站式采购平台。具体来说:

在产品端，分为厂家使用的宜川商城APP(商家版)和零售店使用的宜川商城APP，省级运营订单配送中心使用的宜川分拣系统和加盟商使用的宜川扫码系统。

业务流程是零售店通过宜川商城APP下单采购，厂家通过商家版APP接单后发货至宜川商城省级运营订单配送中心。配送中心通过宜川分拣系统收集零件，按照订单要求分拣配送给各区县加盟商，加盟商对货物进行二次分拣、最后一公里配送和售后服务。

企业供图

相对于传统模式下的贸易环节，宜川商城打破了原有的三级批发商结构，使平台和加盟商实现0备货，0配资。它只是作为一个商品分拣、配送和服务中心而存在，商业模式更轻。

宜川商城创始人兼总经理Xi传伟表示:“在现有的交易体系下，我们可以帮助五金店在线采购各类快消五金产品，发货时效基本控制在隔天到达，很好地满足了五金店多品类、高时效的采购需求，在行业内极具竞争力。”

在盈利模式上，平台和加盟商的主要收入来自商户服务佣金，平台和加盟商提取个位数的服务费和其他增值服务费。

对于加盟商来说，上述提成纯属毛利。虽然低于原来20%的平均水平，但是平台的选择意味着不用囤货。库存归零后，解决了资金占用、账期、存储等问题。据统计，单县月均运营成本仅1500-2000元左右，净利润较之前大幅提升。宜川商城告诉36Kr:“毛利在稳步提升。”

同时，在宜川商城未覆盖的高毛利品牌区域，如公牛、九牧等，加盟商仍可选择作为批发商相互合作，进一步增加收入。

这种模式虽然好，但是在实施中我们不得不面对的一个问题是，加盟商模式会对原有的批发商模式产生冲击，可能会导致批发商的抵制。对此，Xi川维向我们解释道:“现有的一些加盟商是由原来的批发商转型而来，与平台是利益共同体，加盟商很大程度上也是宜川商城的护城河。意向加盟商需预付2万元保证金。在三个月的试用期内，如果达不到目标业绩，将被取消资格，押金也会退还，所以必须服务好自己辖区内的客户，才能达到目标。一个县准备好了，其他县的批发商自然会来加入我们。这种0投资、0支付期的模式对他们很有吸引力。”

目前，宜川商城已连接加盟商195家，覆盖山东、江苏、河北230多个区县。2021年，平台GMV近5亿，平台用户数超过5万，日活用户超过2万，用户复购率超过75%。目前已实现盈亏平衡。

在谈到接下来的发展规划时，Xi川威提到了三个目标:

第一，把成熟的供应链和电商平台体系复制到其他20个省份，连接130万家五金店，通过市场驱动把供应链做大做实。

二是在各省分拨中心附近建设30000-50000㎡的仓储中心，将配送时效从隔日提高到次日。

第三，是更长远的目标。当GMV超过10亿时，将对产业板块进行供应链拆分，通过分终端客户五金店的六度网络资源辐射中小企业进入MRO赛道。目前，赛道的龙头企业有振坤行、JD.COM工业品等。

当然，所有转型供应链的厂商都会面临的一个问题是，从0到1容易，从1到n难，如何将一个地方的成功经验大规模复制到其他地区，是宜川商城接下来要面临的考验。

目前，“宜川商城”正在寻求数千万人民币的A轮融资，融资所筹资金将主要用于建设R&D中心和开拓市场。