开一家品多多店的最终目的是销量，销量来自于产品、流量、转化、服务。

品多多无货源开店转型的分析一直比较零散，因为买家是否购买你的产品并不仅仅受单一因素影响，而是综合因素下买家的行为选择。

一、购买犹豫期

拼多多无货源开店有两种基本流量:

第一种:如果有明确的购买需求，他会搜索、比较、购买，短期内购买。

它们是季节性产品，短期产品，需要马上购买。想想短期购买的，比如快消品、家居用品、换季服装宝，这些都是高流量、高转化的产品。这种产品的转换周期短。

第二个:没有现在的需求，只有未来的需求，他会去寻找，去比较，去收集，去转化未来。

都是未来需求，比如即将换季的产品，婚庆用品，礼服，家具宝贝，短期内用不到，购买周期长，寻找比较周期长，宝贝更多的是关于收藏，转换周期7-15天。

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二。综合性价比

记得之前分享的一篇文章。买家进店，其实对价格有一个基本的接受。既然价格可以接受，更多考虑的是性价比。性价比是买家综合分析各种因素后的心理价位。

拼多多没有供应店，买家对产品性价比的认知逐渐建立:

产品主图，视频介绍，初步了解宝贝的建立。

评价区第三方建议，了解宝贝的真伪。

宝贝详情页面，进一步掌握宝贝的细节和质感。

在竞品对比中，宝贝细节卖点的差异化增强了产品溢价感。

优质的买家体验，售后服务支持，增强宝贝的购买信心。

所以要分析清楚拼多多的产品转化周期有多长，优化的重点在哪里，转化周期长。不要只看时间上的即时转化，要关注宝宝的收藏情况。如果宝宝有吸引力，转化就不是问题。

客服也可以通过热情贴心的销售谈吐拉近与顾客的距离，同时增强顾客对店铺的好感。前期吸引一批有粘性的老客户很重要，老客户复购率的提高可以增加店铺权重。

同时要为顾客提供一些基本的购物保障，比如邮费、运费险、七天无理由退货等。，增强客户的信任。如果你连一些基本的保障都给不了客户，客户是不可能下决心买你的产品的。

一个服务型的客户服务是非常必要的。当消费者走到咨询这一步，证明他只剩下一点点犹豫。这个时候，一个优秀的客服一般都能解疑释惑，达成订单，这也是一种能力。

在拼多多做一个无货源的店铺，需要学习的地方有很多，但最重要的是应用创意。只有反复应用思路，再学习的时候才能事半功倍。

像我们这里的教职员工，从店铺注册到品类选择，产品选择，如何引流，如何提高转化等。，都是运营老师一对一授课。因为每个关键点都有很多细节操作，每个店铺平台的支撑不同，定位不同，节奏控制不同，我们只是培养学生独立掌握、分析、操作的能力，只有这样才能把店铺建起来。

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朋友经常问我现在能不能做，能做多久。作为一个从事淘宝行业多年的专业人士，我们告诉你，无货源淘宝店团的模式肯定是可玩的，而且会更好。只是一味的收发货，裂变，滥发等。这些肯定不行。

很多人放弃这个项目都没有找到处理的办法，这就意味着市场已经给了其他做店团的人，所以存活下来的店团只会越做越好。

任何事情，任何人，我觉得开始都不容易，但是之后的路谁也说不准。不要说现在来网店的人太多，竞争太大，怕失败。那是因为你没有敲门，有执行力的人都不会这么想。他们会努力去做一些事情，哪怕处处碰壁，但是当他们有了经验，在以后的生活中会更加成功，更加广阔。