“假货”、“假货”、“廉价货”、“劣质货”...每当人们说起国货，似乎总会想到这些词。现在人们的生活水平日益提高，信息交流也越来越方便。中国人更喜欢海外商品的“保障”。他们如何才能拿到物美价廉的“洋货”？海外代购的性价比无疑是最好的选择。
随着海外代购的流行，中国留学生用自己的社交网络做起了这项生意，然后通过口口相传扩大销售网络，赚了不少钱。今天我们邀请了在美国做代购的葛炎，和我们分享一下美国代购的内幕。
■ 口头: 四月的妈妈(美国代购)采访/整理:阮凯
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我和妻子在洛杉矶做美国代购已经快3年了。我负责进货，管理微店，但是还在留学。我老婆全职负责卖货。她主要在微店和微信卖货。一月销量20万左右，净利润3万左右。
我们夫妻店做的很普通，这里有很多纯利润十几万的代购。很多人说海外代购是扯淡。买回来就是国产的，但是“精品国产”和“中国制造”是有区别的。
小两口就能做起代购店▼
美国代购可以做的品类很多，主要包括四类:第一类是奢侈的美国品牌包包和衣服，比如mk，ck，coach。第二类是美国大公司生产的保健品，在美国大型超市有卖，一般都是美国人爱拿的牌子。第三类是小家电，如剃须刀、吹风机、空空气净化器、咖啡机等。
虽然产品这么多，但是店里不需要雇一个员工，甚至不需要兼职，因为数量没有那么多。但是如果代购店开在淘宝平台就不一样了。我的一个朋友有一家非常大的采购商店。除了他一家四口人，他还在中国雇了两个客服，在美国雇了两个专业买手。
另一方面，99%的代购商品来自当地的零售点，如折扣店、大型超市、大型电商官网等，可以自行进入，几乎没有从批发点和厂家的代购。
50%价差，谁能不动心?▼
代购初期是在熟人朋友圈卖货，然后熟人介绍熟人，逐渐扩大范围。以我为例。没打算做代购。我刚刚在洛杉矶学习。我来了之后，国内的亲戚朋友让我帮忙买美国的东西。刚开始是免费的，但是量大了，出去买东西就要花费一些时间和经济成本。
在后面，你身边熟人的购买力会达到一个瓶颈，代购会寻找一个突然的突破口。开淘宝店、微店，然后去论坛、微信官方账号打广告，都有扩大圈子的方法。
目前主要在微店和微信卖货。1月销售金额20万左右，净利润3万左右。还有其他个人店铺可以净赚6万多元。你为什么选择微店？
因为微店的平台几乎是零成本，对于淘宝来说，首先你要交一笔生意的押金，比如食品5000，化妆品、电器等种类更贵，而微店没有这个，只有承诺退款的押金3000左右。
兴趣圈、朋友圈“双管齐下”▼
很多人认为代购就是刷朋友圈。其实代购推广除了朋友圈还可以在兴趣圈做。根据个人情况，可以在知乎、豆瓣熟悉一些小众圈子，顺便做一些推广。也可以根据自己熟悉的爱好论坛施展拳脚。比如我的一个同行喜欢滑雪，在一个滑雪论坛很有名气，所以只做滑雪装备采购，不做其他产品。
第二是卖货。一旦有人下单，就要去相应的零售店取货。
第三，包装，这个一般是车主自己负责，因为美国的人工费很贵。
第四是交付。我们一般会找中国的快递公司送货。这些公司的主要服务对象是采购。海外华人快递公司为了避税，一般都是先把包裹寄到香港或台湾省，再转到mainland China，最后由国内快递公司送到用户手中。
中国快递包裹的邮费一般是按重量计算的。一般1磅(0.9公斤)的商品大概要5-7美元，2磅起，邮费大概10美元。奢侈品比较贵，15美元一磅起，加上3%-5%的税和保险。
需要注意的是这个费用包括国际旅程和国内旅程两部分，甚至还包括关税。美国大型跨国快递公司的邮费很贵。2英镑起的普通物品都在20美元左右，不包括关税。
中国快递公司在中国海关不仅可以“保税”，还可以“偷税减税”。比如中国海关规定1000元人民币及以下的货物只征50元税，50元及以下的可以免税。
快递公司报关的时候，原来五折买的1200元的包只报了960元，会说明原价2400元是六折买的。说白了，华人快递是国家海关法的一个空子，通过华人快递做海外购，有些东西比网易考拉等大型海外电商要低，而且都要交最低17%的税。据说这个税现在可以减30%。
折扣×折扣，才是核心竞争力▼
购买商品的利润空取决于商品的价值。低价商品直接加上“价格”，不会按百分比计算。比如一个5美元的小商品，一般要求采购数量，然后直接加上5美元的利润。
美国本地代购其实比个人游客代购更有竞争力，为什么？因为在美国，当地居民可以享受海外游客享受不到的优惠。比如游客在店里买一个五折包，但是我来买的时候，凭身份证可以额外享受八折，也就是四折。物品越贵，这种优势就越明显。
另一方面，只有当地人最了解商品的折扣信息，游客看到的折扣肯定不是最低的。
还有一个重要原因。游客回国只能携带两个23公斤以下的行李箱。如果都塞满了奢侈品，肯定会被海关征税，一般是60%起。
很多做美国代购的国内商家都是从我们本地代购拿货，比如一个100美元的包，卖给个人，可以多卖20美元。如果卖给国内代理，需要的货比较多，一般多卖10美元。至于国内代理的售价，本地代购无所谓。
海外代购其实是一个万亿级的市场。随着海外代购的普及，许多行业，如采购物流公司、仓储和租赁等。，现在是一个很好的商业项目。
当然，海外代购也有自己的不足，其中最重要的就是大规模扩张。大规模采购之后，就不是采购那么简单了。
变革家生意笔记：1。代购商品可以比国内便宜50%，奢侈品的差价就更多了。这么大的差价就是代购的动力。
2 .中国快递包裹的邮费一般是按重量计算的。一般1磅(0.9公斤)的商品大概要5-7美元，2磅起，邮费10美元左右。奢侈品比较贵，15美元一磅起，加上3%-5%的税和保险。
需要注意的是，这个费用包括国际旅程和国内旅程两部分，甚至还包括关税。
3。在美国，当地居民可以享受海外游客享受不到的折扣。商品越贵，这种优势就越明显。另一方面，只有当地人最了解商品的折扣信息，游客看到的折扣肯定不是最低的。
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