11月单月招5人，9月新人王，新站！

2021年8月3日入职

德佑-豪宅加盟店-吴立卢杉店

在商场中担任BP职位

11月单月招聘5人

合富BP招聘量排名第四

2012年大学毕业后，王云霞选择了文员的职业生涯，但她富有挑战性的个性促使她仅用一年时间就转行到了培训和销售行业。

从一线到导演三年，经验积累很快，16年的宝妈生涯，也让她短暂告别职场。回报来自一次偶然的相遇，认识了现在的老板朱龙祥，成为马宝的经纪人，既满足了她打拼职场的野心，又照顾了孩子的柔软。

突然，丈夫的工作调动又一次让她远离了职场。幸运的是，这次她很快就回来了。老板朱龙祥今年3月带队加入贝壳。9月，开新店的王云霞成为新店BP，新的岗位，新的挑战。

我愿意接受改变，每次都有很好的收获。相信我过去从经纪人到店铺BP的业务经历，会帮助我更好的了解店铺经纪人的成长变化，扮演好“知心姐姐”的角色。

德佑-豪宅加盟店-吴立卢杉店，新店，8月份准备开业，9月份正式开业。

开业当天的总结会上，王云霞接到了店老板朱龙祥的第一个工作任务，要在三个月内招10个人，人多了，生意才能做得更好。

王云霞说，起初她非常焦虑。作为商科出身的她，没有接触过专业的招聘工作，也没有系统的学习。她在战区组织的BP会议上才得知BP其他合作伙伴在使用该端口，但问题来了。店家刚开了自己的店，还没有把进货口提上日程。现代年轻人基本都是在港口找工作，没有候选人资源谈招聘。

在新店的新环境下，BP的工作应该从哪里着手？一开始，我不知所措。后来，我满怀感激。门店BP不限于一家门店。

-不懂学习，主动-

王云霞首先想到的“大师”是同战区的征兵标杆。她通过他们共同的工作群和他们联系，一个一个的问。

(1)没有端口怎么办？

善用一切私人领域，包括自己的朋友圈、Tik Tok/微信视频号、妈妈群、微博等，转发招聘信息，管理店铺和品牌形象；

包的身份和专业的经商经验为提供了大量可以攫取的私人流量。她先把自己店铺的招聘信息做了朗朗上口的文案和海报，在朋友圈和妈妈群转发，还把店铺经纪人有趣的日常照片上传到Tik Tok。

建立互动场。端口其实是一个线上领域，为求职者和招聘者提供了互动的可能。类似的领域可以在门店进行线下组织，比如社区公告栏、招聘传单、人才市场招聘会等。

德佑-豪宅加盟店-吴立卢杉店就在公园门口。每天各种各样的人去公园都会经过商店的门口。王云霞会把招聘海报贴在橱窗里显眼的位置，让来来往往的人都能看到。这样两个人在家面试成功就业，离目标又近了一步。

组织店铺经纪人介绍，熟人介绍的经纪人相对稳定，更有利于营造店内舒适的氛围。

作为一名独立人士，王云霞动用了所有在职同事的资源，让他们去问自己的亲戚、朋友和同学是否需要找工作。连店老板的人脉都不会放过，因为店老板长期从事房地产行业，同行很多，所以让他在自己的圈子里挖掘壳部以外的同行。

利用好内部公共资源，合肥店BP有自己的专属群，800多个BP合作伙伴会通过RCN合作网络互相推荐候选人。况且BP集团用的CRM系统有自己的人才库，战区会不定期组织离职票，进行集中邀约。

(2)在招聘过程中可以使用哪些技巧来提高就业转化率？

保持沟通热度，做好流程维护。在面试前环节，短信/微信提醒面试时间、配送门店位置、到达路线，在细节上做好仪式感，让应聘者有良好的求职体验，加深对门店的印象。

王云霞不是商场的主要面试官。她会在店家面试前提前准备好面试房间，提前和店家沟通确认应聘者的到来。

PS:为了提高自己的招聘能力，王云霞报名参加了9月份总部门店的BP新人培训——即“默契行动”，进行系统学习。

通过电话联系或在商店学习，王云霞进步很快。9月和10月的招聘效果平平，只录用了两个人，但她的努力会有回报的。迟早11月，她迎来爆发式增长，单月招聘5名员工，合肥BP招聘量排名TOP4。

到11月底，德佑-好宅加盟商-吴立卢杉店在网人数11人，人数稳定，接近年底。王云霞的工作重心也逐渐从招聘新人转移到教学和店铺产品数据的运营上，为店铺12月及以后的业绩增长积蓄能量。

01

店铺运营产品的先知

店里新人比较多，贝壳的线上产品和业务系统的实际操作还在熟悉的过程中。为了帮助店里的新人快速成长，王云霞在店里做了三件事:

(1)给新代理分配一个主代理。店里有经验的“师傅”相对较少。店家采取一区多的模式，给予了大力支持；

(2)主管提醒经纪人完成A+的日常任务，她会在下班前与每个经纪人进行确认和沟通，特别是未完成的合伙人及时了解问题，帮助他们解决，总结经验；

(3)手把手教线上产品。王云霞是一家商店的运营官，有着多年的经商经验。她能很好地将数据结果与商业行动结合起来。在教新人的过程中，她会先自学再教，包括挂牌、通过三证、关于房产的调查、挂牌审核、面对面面试、语音/文字跟进、谈商机、录音观看、操作A+流程等。她还每周安排2-3次业务技能和数据的培训，每天晚上安排他们在壳牌经济学院看一段视频。

我还在学习我的业务，我尽力帮助销售人员解决和消化他们问我的每一个业务问题。

02

每个人都团结一致，无惧挑战

店铺新人最怕整合不好。券商单打独斗是不可能的，合作才能共赢。为了融入新人，王云霞全方位撒网，早上给新人介绍自己，定期准备零食或奶茶惊喜，设定共同目标，组织经验交流会。

年底，商场团建的高峰期，王云霞也早有打算。在店家的支持下，他带着店铺的所有合伙人来了一场“惊天破”。有了游戏王的祝福和大秀厨艺，伙伴们度过了快乐的一天。她说，看着伙伴们越走越近，她看到了自己的价值，更坚定了要和伙伴们一起做最好的店！

店主眼中的王云霞

店主:朱龙祥

德佑-豪宅加盟店-吴立卢杉店

王云霞是我们商店的老板，也是我们公司的管家。她认真、执着、耐心，对同事充满爱心，对工作充满热情。

作为团队的BP，王云霞对数据的及时整理和反馈，对人员成长的每一步，都做出了默默的贡献。

我很感谢她的努力，希望在以后的工作中互相信任，互相配合。相信有你在明天会更好。