作者:鲸落

【/S2/】B2B和社区团购的合并和重叠，会在抵消增量和节省量之间进行左右斗争。

今年3月，阿里传出消息，整合零售商和熊市的社区团购业务，成立MMC事业群，专注社区团购业务。组长是阿里合伙人戴珊，也是阿里B2B事业群总裁。此外，在宣布业务调整的会议上，MMC负责人戴珊表示，“对社区团购的投资将不设上限”。

此前，据多家行业媒体报道，阿里欲加快该业务发展，内部目标是最晚在7月1日前拓展至22个省份，超越拼多多、美团成为行业第一。当时业界就觉得，“在社区买下这个万亿的赛道，在内部跑马试水之后，阿里终究是要认真的。”

但也有人指出，“除了外部投资，与阿里官方最接近的社区团购业务只有盒马市场，而盒马早已在B2B手中”，因为戴珊在阿里巴巴集团主要负责ICBU、1688、农村淘宝、零售通、全球速卖通等B系列业务，而在2019年底的组织架构调整中，戴珊已经开始代理集团除上述业务之外的业务。负责全面打通盒马、村淘、智慧农业业务的盒马总裁侯毅(老蔡)，原本直接向逍遥子汇报，现已改为向岱山汇报。

当我们刚刚收到博夏基城市和零售商社区的团购业务合并的消息时，连阿里内部的B2B人员都认为MMC事业群很可能是阿里B系列业务的新事业群。

但是，回过头来看，即使作为阿里B2B业务的大旗，阿里零售通，面对社区团购大战，团购巨头为了追求单量，特意放上了大货，而B端商家此时会在薅羊毛囤货，城门失火殃及池鱼。用这种玩法，零售通的竞争力被大大削弱了。

同时，当社区团购业务兴起，酒水饮料等主流品类作为抢单利器时，B2B渠道遭受巨大冲击。也就是说，相当于团购巨头拿零售点这个核心品类当红利，格子仓等新型物流配送模式颠覆原有物流渠道，零售点在团购补贴大战中疲惫不堪。

目前，橙心优化是线下橙心仓储式门店和橙心门店之间营销和分销的整合，是零售传播B2B业务的进一步发展。

从这个角度来看，阿里整合B2B和社区团购业务，无论谁重叠谁，那么首先要面对的就是左手打右手的问题，很难抵消增量，节省金额。

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阿里零售商:失落的2020

去年11月，阿里巴巴集团副总裁、零售通总经理林小海的一条朋友圈被业内刷屏，“江湖相见，江湖相见”，这标志着林小海正式离开零售通。与此同时，包括大润发在内的阿里巴巴集团高管在副总裁及以上级别变动。

在此之前，2020年年中，有媒体爆出阿里零售通总经理林小海将接任大润发，出任大润发CEO，直接向阿里巴巴CEO张勇汇报。段仍然是高辛零售的首席执行官和大润发中国的董事长。当时关于林小海担任大润发CEO，高辛一位中层零售商曾评价，“这个(职位)其实是高辛零售的第二个职位。”

果不其然，近日，高辛零售宣布了CEO和总监的调动。黄明端，66岁，66岁退休，辞去公司CEO职务，继续担任董事会主席。任命林小海为高辛零售通首席执行官。然而，当所有人都在关注高辛零售“改朝换代”进入阿里时代后，林小海的到来能否改造大润发老城区的时候。

按照新的分配，整个阿里零售点基本处于群龙无首的状态。然而，社区团购业务正在BC整合，这已经开始侵蚀2B商店的相当数量的供应业务。此前，新分销采访了Retailer内部的高层人士，称“阿里巴巴Retailer的B2B业务在盈亏之间徘徊，尤其是现在面临亏损，没有多余的资源和精力去触碰社区团购板块。”

这样就不难判断，去年7月中旬，据业内多家媒体报道，“零售通正式进军社区团购，零售通事业部正在筹建新的社区团购部门，打造专门的社区团购团队。”

但作为国内最大的B2B商务平台，社区团购部成立时，却是只打雷不下雨。之后新闻内容石沉大海，大概率事件是项目被雪埋。

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阿里的战略困惑

说到阿里对社区团购的布局，人们的潜意识反应是“踩空”，但事实上，阿里作为全球电商巨头，对社区团购的布局并不晚，甚至比美、迪、朵都要早。

早在2019年初，手探菜鸟驿站的消息号中的“驿站战斗群”模块就悄然上线，但当时服务入口几经波折，有明显的测试意味。

次年4月，阿里旗下菜鸟网络全资收购即时物流企业“点沃达”，联手高辛零售，共同推出网络社区团购“易发购”业务。易购以菜鸟驿站为基础，sku由高辛零售旗下的大润发、欧尚等连锁超市提供。也就是说，在社区团购领域，阿里其实早在19年上半年就结束了。

此外，阿里全资收购大润发后，2019年推出社区团购品牌“牛飞团团”，目前已入驻沪、锡、昆等多个城市。

去年8月，美团优选事业部成立不久，阿里饿了么宣布进军社区团购，首战进入河南郑州。业内评价，在同城零售领域，美团和饿了么以社区团购赛道为战场，继续上演刀光剑影的外卖大战补贴之争。

但摸索了一段时间后，这些诉求的业务已经不再大规模扩张，其中，饿了么在武汉、郑州等地开城，但并未大规模推广。

基于菜鸟驿站，重用大润发供应链的易信，将在2020年中期覆盖2000多个快递点和15个城市，但之后速度会变慢。

据其内部员工透露，截至今年2月，牛飞集团上海BD团队已有80%的人被调任他职，主要任务是改善GMV，刺激销售。

2020年疫情期间，多多购物和橙心优选在这个时间点高调进入社区团购赛道。直到半年多后的9月，盒马才宣布成立社区团购业务盒马优选。在美团日均订单量已经超过2000万，买多多日均订单量已经超过1000万的时候，博夏基城市日均订单量刚好接近300万。

而且有传言说盒马业务的领军人物侯毅不支持社区团购。他曾经在一次内部会议上说过，“我觉得这个商业模式半年后就不讨论了，因为它不能创造真正的商业价值，它作为营销工具真的很好，而我们在做，在搞活动，Lalaxin很好，但是不创造价值。”

同年11月，阿里率先为第十集团获得1.96亿美元的C轮融资，这不仅是第十集团在11个月内获得的第三轮公开融资，也是阿里第三次公开加持第十集团，打开淘宝直接与第十集团一起买菜的入口。由此，阿里已经意识到，社区团购的竞争所剩时间窗口不多了。

而阿里作为电商老大，这次在社区的团购赛道布局，虽然还不算太晚结束，但是转身真的是混得有点慢。见证三大巨头，即亲眼买多多、美团优选、橙心优选，依靠流量和资本，在赛道上快速领先自己，挤进赛道前三。

尽管阿里内部宣称几支军队同时跑马圈地，让社区团购更加泥泞，最后，集团再次集中资源，有助于增加台面上的筹码。然而在外界看来却是战略混乱的一塌糊涂。每个平台都是独立的，业务之间没有联动，一切都在自己的业务体系内完成。结果直到今天，没有一个板块能真正跑出来拿。

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MMC的参赛几率有多大？

从单日订单量来看，美团第一，繁荣第三，橙心第二，买多多第四。从月月生活来看，橘心第一，美团第二，买多菜第三，繁华第四。

尽管戴珊在MMC会议上发表了恶意言论，但新业务板块的投入没有上限。但是，远不止阿里。早在去年11月，滴滴CEO程维在滴滴全体员工大会上首次公开谈及橙心优化，扬言“滴滴对橙心优化的投入没有上限，我们会努力争取市场第一”。

拼多多董事长黄征在五周年庆典上表示:“我们曾经是社区团购的鼻祖。我们从农产品开始。创业之初，我们做了一个小店，提出了社区站点和前仓的概念。这项杂货业务与我们自己的长期农业承诺高度一致，我们愿意进行大量的重投资和深度创新。”

此外，在美团内部，“社区团购”业务已被定为一级战略项目，创始人王兴在2020年第二季度财报会议上表示:“生鲜零售业务一直是美团具有战略重要性的新业务领域。”

不过，虽然阿里的王者轰炸已经拆除，但是关于零售通和盒马的整合，行业整体上还是有两种声音:

1。唱

第一，零售通用型社区团购本身具有独特的优势。毕竟它的业务覆盖了中国100多万家夫妻店，店长是集团负责人。B2B承接社区团购，深度赋能店铺。一旦这几百万家店铺大规模联动赋能，产生的供应链效益将是极其强大的。

其次，MMC毕竟是阿里自己公司孵化出来的。背靠阿里集团1688、淘宝、天猫、零售通和盒马本身，MMC拥有强大的供应链资源优势，而社区团购必须建立在团长和最后供应链的基础上，这是其他平台无法比拟的优势。

第三，阿里虽然没有像JD.COM那样完善的自建物流体系，但是全国有上万个菜鸟驿站。驿站的集疏运功能可以很好地整合“三通一达”的物流体系。另外，这几万个站本身也是群体。

2。唱功不好

第一，阿里自始至终没有社交基因，但社区团购从一开始就靠社交。

社区团购离不开社区。团长是与普通用户信任的纽带。团长要通过社区管理运营用户，用户也要通过社交软件获取优惠券和产品信息。

这显然是阿里的短板。用户不能用钉子购买食物。如果他们过于依赖微信，阿里可能会受到限制。

其次，格局还没定，但大势已去，社区团购的窗口期基本过去了。[/s2/]

社区团购的“锅”那么大，有人吃饱了，就注定有人没吃饱。赛道巨头跨界抢劫，社区团购，成为玩家大量投入的游戏。

全国各地轰轰烈烈的开城基本告一段落，各家的工作重心开始从追求速度转向追求质量。但仓储、供应商等资源有限，各家都在重点城市占据了一席之地。先来的花1块钱做什么，后来的可能需要花3块钱。

更何况已经有两家巨头若隐若现脱颖而出，阿里all in社区团购，约唱约唱，让我们拭目以待，欢迎大家在评论区留言！