淘宝宝贝关键词优化(淘宝直通车关键词的优化技巧,仅需做好这四步,快速实现低价引流)

虽然直通车工具说现在能获得的搜索流量越来越少,但是对于我们店铺获得更多的流量,尤其是提升速度,还是有很重要的作用的。直通车在操作过程中也有很多优化技巧。最近分享了几期直通车,算是对别人的邀请吧。但是,每个人在实际操作中或多或少都会遇到一些其他的问题。今天按照我的思路,给大家讲讲直通车的关键词如何竞价,在这个推广过程中会出现什么样的现象。希望大家遇到这种情况时,能有相应的解决办法。

一、直通车价格及关键词显示

直通车最初的价格是我这边的操作习惯,就是电脑端全是5毛钱。目前电脑端的流量很小,所以基本上不投入。至于手机出价,我已经达到了行业平均水平的三分之二。当然这个需要根据我们直通车的流量分析来分析你们行业的平均PPC。刚开始出价会低一点,三分之二左右差不多。不够以后我们可以慢慢加。然后让它运行一段时间。如果你跑了一天发现有的词没显示,有的词显示。可能有些词显示量很大,有些词已经开始点击了。点了就不用管了。保持运转。如果不点击但显示量很大,暂时不用担心,因为稍微久一点就会点击。

我们真正需要看到的是那些没有被展示出来的关键词,也就是那些被推广了一整天却没有被展示出来的关键词,我们该怎么办?第一步,先分析这个关键词,而不是先考虑是涨价还是降价。看看这个词的搜索索引有没有问题。如果搜索索引没有问题,那就是你出价的问题,出价可能低。因为你取的行业平均值可能是一个词的平均值,而不是所有词的平均值,这种情况下,我们可以加一点。如果这个词的搜索指数很低,这种情况下加太多也没用,或者你已经到了行业第一,还是没有显示出来,或者显示的很少,这种情况下直接删除就好了。所以,首先要分析这个词。搜索和搜索索引都没有问题,只是没有显示出来。在这种情况下,我们可以提高价格和调整价格。

然后就是没有点击的节目,就是看的人很多,但是没人点击。在这种情况下,也有必要先看表演次数。如果你的展示比例很小,比如没有点击只有几十个这样的展示,这很正常,你可以先开一段时间,或者稍微加价,让它先有两三百个展示。如果两三百个节目还没点,这个可以再加一点价。如果你看了几千次节目都没有点击,那就有问题了。



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二。精确匹配

一般我调整匹配方式比较准确。这时候显示量就不会那么大了。这时候再多加一点价格,或者可以先不加价,把匹配方式调整到准确。看看是否已经点击。如果还没有点击,可以再加一点价格。我们为什么要做精准匹配?因为如果你没有精准匹配你关键词的质量评分,就会有影响,所以你首先需要精准。如果一个词的价格太高,其他词的点击率就会降低。这时候尽量控制点击率。这时候如果加价,点击率就会提高。这是这个时候需要注意的点。没有点击怎么办?还是要先看情况。显示比例小的时候,这个时候可以稍微加价,或者等一段时间再看,或者显示多了还没点,这种情况先控制显示,不要让它影响点击率,这个时候再加价。



三。点击低转换低

在这个过程中,肯定会出现一些点击率高的词和一些点击率低的词。如果有些词点击率低,最极端的办法就是把点击率低的关键词全部删除。但这是极端的。单纯为了保证点击率,一般来说,我们不会做这种极端的事情。我们还是要调整这个词。我们可以从这种词语的搭配方式来调整。还是调整精确一点吧,再换一些创意图,可能效果会更好。我们竞价的位置也会影响点击率。影响这个东西的因素很多,包括你的产品本身,产品的价格也会影响。所以如果点击率低,从单纯直通车的角度来说,我们的核心方法就是换图。

有点击但是没有转化,点击多或者点击少,但是没有转化怎么办?先说一下点击量少的情况,需要多观察多积累。比如你总共只有几次点击,没有转化很正常。当我们积累了几十几百的点击量,是没有转化的,就需要重视了。看一下这个词的集合结构。如果可以,就没有转换。那么这个时候我们就需要看你产品的客单价了。如果你的产品客单价高,转化期长是正常的。同时看看宝宝有没有问题,比如差评或者其他问题。

四。竞赛基金分析

我们用手机搜索一下这个词,就是你现在的直通车出现在这个位置。如何看待其同行上、下、左、右的竞技水平?同行的价格和销量如何?



看看你的竞争环境有没有问题。例如,您的货盘价格过低或过高。在这种情况下,你应该向上或向下调整,找到一个现在对你有利的竞争环境。这可能意味着优化周期会更长,还有一个就是你已经优化完了,但是一个关键词十四天没有转化。虽然他买了很多车,也买了很多,但是十四天了都没变。这种词一定要直接删掉,不要留恋。之前看过一个卖家的直通车。一个字用了30天,花了不少钱,但是一个订单都没有转化。他还保留着这个词。我问他为什么留着它。他说因为能给我带来流量,这个其实没什么用,但是会降低你整个店铺,整个产品的权重。所以底线一般是十四天,十四天你不能给我带来变身这种东西。你收藏买的再好,我也不会留着。



今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”,让你少走弯路,答疑解惑。

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