虽然直通车工具说现在能获得的搜索流量越来越少，但是对于我们店铺获得更多的流量，尤其是提升速度，还是有很重要的作用的。直通车在操作过程中也有很多优化技巧。最近分享了几期直通车，算是对别人的邀请吧。但是，每个人在实际操作中或多或少都会遇到一些其他的问题。今天按照我的思路，给大家讲讲直通车的关键词如何竞价，在这个推广过程中会出现什么样的现象。希望大家遇到这种情况时，能有相应的解决办法。

一、直通车价格及关键词显示

直通车最初的价格是我这边的操作习惯，就是电脑端全是5毛钱。目前电脑端的流量很小，所以基本上不投入。至于手机出价，我已经达到了行业平均水平的三分之二。当然这个需要根据我们直通车的流量分析来分析你们行业的平均PPC。刚开始出价会低一点，三分之二左右差不多。不够以后我们可以慢慢加。然后让它运行一段时间。如果你跑了一天发现有的词没显示，有的词显示。可能有些词显示量很大，有些词已经开始点击了。点了就不用管了。保持运转。如果不点击但显示量很大，暂时不用担心，因为稍微久一点就会点击。

我们真正需要看到的是那些没有被展示出来的关键词，也就是那些被推广了一整天却没有被展示出来的关键词，我们该怎么办？第一步，先分析这个关键词，而不是先考虑是涨价还是降价。看看这个词的搜索索引有没有问题。如果搜索索引没有问题，那就是你出价的问题，出价可能低。因为你取的行业平均值可能是一个词的平均值，而不是所有词的平均值，这种情况下，我们可以加一点。如果这个词的搜索指数很低，这种情况下加太多也没用，或者你已经到了行业第一，还是没有显示出来，或者显示的很少，这种情况下直接删除就好了。所以，首先要分析这个词。搜索和搜索索引都没有问题，只是没有显示出来。在这种情况下，我们可以提高价格和调整价格。

然后就是没有点击的节目，就是看的人很多，但是没人点击。在这种情况下，也有必要先看表演次数。如果你的展示比例很小，比如没有点击只有几十个这样的展示，这很正常，你可以先开一段时间，或者稍微加价，让它先有两三百个展示。如果两三百个节目还没点，这个可以再加一点价。如果你看了几千次节目都没有点击，那就有问题了。

二。精确匹配

一般我调整匹配方式比较准确。这时候显示量就不会那么大了。这时候再多加一点价格，或者可以先不加价，把匹配方式调整到准确。看看是否已经点击。如果还没有点击，可以再加一点价格。我们为什么要做精准匹配？因为如果你没有精准匹配你关键词的质量评分，就会有影响，所以你首先需要精准。如果一个词的价格太高，其他词的点击率就会降低。这时候尽量控制点击率。这时候如果加价，点击率就会提高。这是这个时候需要注意的点。没有点击怎么办？还是要先看情况。显示比例小的时候，这个时候可以稍微加价，或者等一段时间再看，或者显示多了还没点，这种情况先控制显示，不要让它影响点击率，这个时候再加价。

三。点击低转换低

在这个过程中，肯定会出现一些点击率高的词和一些点击率低的词。如果有些词点击率低，最极端的办法就是把点击率低的关键词全部删除。但这是极端的。单纯为了保证点击率，一般来说，我们不会做这种极端的事情。我们还是要调整这个词。我们可以从这种词语的搭配方式来调整。还是调整精确一点吧，再换一些创意图，可能效果会更好。我们竞价的位置也会影响点击率。影响这个东西的因素很多，包括你的产品本身，产品的价格也会影响。所以如果点击率低，从单纯直通车的角度来说，我们的核心方法就是换图。

有点击但是没有转化，点击多或者点击少，但是没有转化怎么办？先说一下点击量少的情况，需要多观察多积累。比如你总共只有几次点击，没有转化很正常。当我们积累了几十几百的点击量，是没有转化的，就需要重视了。看一下这个词的集合结构。如果可以，就没有转换。那么这个时候我们就需要看你产品的客单价了。如果你的产品客单价高，转化期长是正常的。同时看看宝宝有没有问题，比如差评或者其他问题。

四。竞赛基金分析

我们用手机搜索一下这个词，就是你现在的直通车出现在这个位置。如何看待其同行上、下、左、右的竞技水平？同行的价格和销量如何？

看看你的竞争环境有没有问题。例如，您的货盘价格过低或过高。在这种情况下，你应该向上或向下调整，找到一个现在对你有利的竞争环境。这可能意味着优化周期会更长，还有一个就是你已经优化完了，但是一个关键词十四天没有转化。虽然他买了很多车，也买了很多，但是十四天了都没变。这种词一定要直接删掉，不要留恋。之前看过一个卖家的直通车。一个字用了30天，花了不少钱，但是一个订单都没有转化。他还保留着这个词。我问他为什么留着它。他说因为能给我带来流量，这个其实没什么用，但是会降低你整个店铺，整个产品的权重。所以底线一般是十四天，十四天你不能给我带来变身这种东西。你收藏买的再好，我也不会留着。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。